Pasar de 19.000 euros de facturación en diciembre de años pasado a más de 50.000 euro en 2018 son sin duda palabras mayores. Tampoco sé si voy a poder conseguirlo pero tampoco quiero ponérmelo demasiado fácil.

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Es increíblemente complicado tener un equilibrio entre diferentes canales de venta. En mi casi estoy empujando ahora muchísimo la tienda online por lo que Amazon ha estado sufriendo un poco. A nivel de inventario todavía no llego a 40.000 euros (valor de venta) por lo que todavía quedan muchos envíos pendientes para tener al menos la posibilidad teórica de esos 50.000 euros en diciembre que será sin duda el mes más fuerte del año.

Aumentar el número de listings

Está claro que si quieres alcanzar cierta facturación y haces uso de FBA debes tener al menos el valor equivalente en inventario en los centros logísticos de Amazon. Aparte de enviar inventario como locos seguiremos aumentando el número de listings. El objetivo tiene que ser llegar y/o superar la cifra mágica de 1.000. Ahora mismo estamos cerca de los 700 por lo que todavía queda un poco de camino por delante.

Ahora mismo salen cada semana 3-4 envíos a Amazon. Posiblemente tendremos que seguir aumentando esta cifra a 5-6 para ir por buen camino.

Aumentar precios en Black Friday y más allá

He puesto Black Friday en el título pero lo haremos en general. Si comparo los datos de ventas de un año a otro lo que ha cambiado no son tanto las unidades vendidas sino más bien el precio media de venta. Antes estábamos por debajo de 10 euros y ahora ya supera los 13.

También es cierto que en Black Friday todo se vende. La “peña” da por hecho que en Amazon en esa fecha todo está a medio precio por lo que pierde la cabeza y no compara nada. No participo en las ofertas de Amazon porque únicamente me estoy quitando margen. ¡Voy a vender igual pero a mejor precio!

Aumentar presupuesto en Amazon Ads

Otro tema que ha funcionado de forma maravillosa el año pasado han sido los Amazon Ads. Por desgracia este tema ha recibido más visibilidad por lo que habrá más competencia en estas fechas. Aun así merecerá la pena hacerlo y quitarse un poco de margen para aumentar facturación.

El comercio electrónico al principio sobre todo consiste en pillar volumen. Con el tamaño vienen efectos de escala como mejores precios, ventas cruzadas o efectos de escala a nivel de costes fijos.

Cómo has podido ver mis 3 técnicas “secretas” no tienen nada maravillosa. Simplemente trabajo duro. Es lo que hay. Si no te gusta, no montes un negocio… Ya te iré contando.

Stay tuned.

 

Siempre piensas que se te está escapando algo. Últimamente veo muchos vídeos en Youtube para aprender de lo que están haciendo otros vendedores. Muchas veces no es tanto lo que hacen sino qué prioridades tienen entre las muchas tareas que tienen.

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No creo que haya una fórmula exacta. Para nada de hecho. Esto es cómo nosotros nos organizamos.

Reponer inventario

He aprendido rápidamente que no puedes crecer si no mantienes lo que tienes. Para ello necesitas sobre todo que los productos que ya tienes se sigan vendiendo. Si no dispones de inventario o te quedas corto las ventas ya no entran. Es sentido común. En ocasiones lo que pasa es que te obsesionas tanto por añadir cosas nuevas que te olvidas que tienes que mantener lo que ya tienes.

Automatizar precios

Tener inventario para tus productos no significa que se vayan vendiendo para siempre. Puede haber cambios en la demanda o la entrada de nuevos vendedores que bajan los precios. Lo más eficiente es tener los precios automatizados. No es un sistema perfecto por lo que he podido comprobar porque Amazon tarda en ocasiones algo en volver a subir el precio otra vez a los niveles más elevados. Básicamente lo que haces es configurar un precio de venta mínimo y otro máximo. Baja cuando hay vendedores que bajan el precio y vuelve a subir cuando la competencia también los aumenta.

Aumentar catálogo

Una vez que tengas asegurada la base puedes pensar en crecer. Si te mueves con marcas existentes es relativamente sencillo ya que requieres encontrar productos que puedas ofrecer de forma competitiva en Amazon. Cuando más productos tengas, más vas a vender. No tiene mucho secreto la cosa. Pero claro, esto implica que tengas suficiente liquidez para invertir. Esto es lo que complica el asunto bastante al final.

Optimizar listings existentes

Todo se puede mejorar. Cuando manejas como nosotros ya cerca de 1.000 listings es complicado dedicarle más tiempo de forma individual a cada uno de ellos. Aquí es cuestión de elegir aquellos donde una pequeña optimización puede tener un gran impacto. Prefiero subir muchos listings poco optimizados al principio para luego dedicarle algo más de tiempo a aquellos que tengan mayor potencial. Nunca hay tiempo para todo, hay que elegir.

Otra tarea importante es organizar mejor procesos y planificar. Esto tiene impacto en todo. El día a día en ocasiones nos mata. Es crucial seguir haciendo todo lo importante cuando surgen muchas urgencias.

Lo dicho. Puede que ya la palabra listing te genere confusión. Si eres vendedor de Amazon sabes que no significa otra cosa que producto que figura en tu catálogo de Amazon. En mi estrategia de hacer crecer los ingresos apuesto fuertemente por un crecimiento de listings activos. Si no dispones de liquidez infinita es complicado que lo consigas.

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Esto es lo que hago yo.

Ampliar plazos de pagos

Trabajo con algunas marcas de forma directa. Me sorprendió que todos ofrezcan un plazo de pago amplio. Incluso de hasta 90 días. Cuando más tarde pagas, peores precios recibes. Eso también es verdad. Pero si eliges bien, vendes con beneficio antes del vencimiento de plazo. No te pilles los dedos al principio. Hazlo con poco volumen al principio y mejor si son productos que controlas y dispones de un histórico de ventas.

Buscar inversores externos

Llevo ya casi 18 meses vendiendo en Amazon piezas de coleccionismo. Dispongo ya de datos. Muchos de los productos los vendo desde que empecé. Dispongo de un histórico con el que puedo contactar inversores externos. Mi propuesta es muy sencilla. En el pasado he generado de media un ROI del 62%. Te ofrezco poner dinero. En 12 meses te lo devuelvo y compartimos beneficios. Si puedo replicar los resultados el inversor se llevaría 131 euros en caso de haber invertido 100. No hay garantías de éxito, como en cualquier negocio, está claro.

Hacer dropshipping

Esto ya no lo hago porque no estoy todavía preparado para hacerlo bien. Lo que hacía era jugármela porque daba de alta inventario en Amazon de productos que sabía que podía comprar a mejor precio en otro sitio. Lo malo es que en ocasiones se vendía semanas más tarde y el sitio en el que se podía comprar a mejor precio ya no tenía inventario. Estoy buscando formas de hacerlo de forma automatizada sin que sea necesario hacer un control manual que es inviable.

Si te interesa el tema de vender en Amazon pero a día de hoy no tienes ni idea te puede interesar un evento que hago en colaboración con la gente de Why. Un pequeño detalle. Es en Alicante, el día 6 de julio de las 18 a 19 horas.

>>> ASISTENCIA GRATUITA

Bueno, a ver si hay suerte y nos vemos ahí. :)

Amazon es sin duda el gigante del comercio electrónico. Su tamaño intimida. Su política de cerrar cuentas sin previo aviso hace que los que estemos como vendedores entremos cada hora en nuestra cuenta para asegurarnos que sigue activa.

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No sorprende por lo tanto que muchos vendedores online descarten esta opción. No se quieren hacer “esclavos” (es la palabra que suelen utilizar todos) del gigante estadounidense. La cuestión es. ¿Al final qué es la mejor opción para cada uno?

Ventajas y desventajas que tiene vender en Amazon

Soy vendedor en Amazon hace años así que no puedo hablar del tema de forma 100% neutral. Me gusta pensar que en vez de ser una víctima le saco provecho a la plataforma que dispone ya de millones de compradores potenciales y da visibilidad a mis productos desde el momento cero. Hay que hacer las cosas con cabeza. Es su casa, así que hay que moverse con cuidado.

El dinero fácil no existe. Aunque al principio estés facturando bien con algunos productos puede que mañana llegue Amazon y se quede con ese listing y tú de un momento a otro te quedas fuera. Así que debes moverte de forma más inteligente entrando en nichos que son menos interesantes o factibles para un gigante como Amazon.

Los costes de venta en Amazon son importantes. Tras averiguar si un producto tiene potencial de venta, debes conocer bien los márgenes que te quedan cuando restas todo. Justo ayer cerraron mi cuenta en Reino Unido. El factor de inseguridad y no tener el control absoluto sobre tus ventas es un gran factor negativo de Amazon.

Ventajas y desventajas de vender en tu propia tienda

Por fin tu propio jefe podrías decir. Aquí no dependo de nadie. Los únicos que me podrían fastidiar la fiesta son los proveedores del hosting. Mejor que no provenga de Amazon… ;)

Estas primeras frases resumen ya las grandes ventajas de empezar a vender en tu propio e-commerce. En los inicios no tienes más porque todo cuesta un huevo. Una vez que ya tengas clientes y tráfico la cosa ya pinta de forma diferente pero llegar hasta ahí es complicado (y con esto me quedo corto). Mira este post para hacerte una idea de lo que hace falta para lograr una tienda online que venda.

No te quiero pintar la cosa de forma demasiado negativa pero tienes que ser consciente que si no le pones ganas a la cosa y una buena porción de obsesión no vas a llegar a ninguna parte.

Ya resumiendo te diría esto: ni una cosa ni otra al 100%. ¿Por qué no vender en ambos sitios? Es posible, no es complicado. Al principio todo cuesta, está claro pero si le pones ganas y le echas horas llegas. Como con todo en la vida. La cuestión es diversificar. No depender de un único canal sino tener varios cuando uno te falla. Sentido común, vaya…

Yo ya estoy teniendo un retraso importante con mi tienda. A ver si la lanzo ya en breve. Te iré contando. Como siempre.

Stay tuned.

 

 

Me acuerdo perfectamente del último verano. Tuvimos una caída en las ventas de todas las tiendas. La razón para ello fue la vuelta al cole. Bueno esto y el hecho que la gente se gasta mucha pasta en sus vacaciones y luego ya se queda sin nada. Desde entonces voy pensando en formas de compensar la caída que me espera.

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La solución está delante de mis narices. Invertir en productos de “vuelta al cole”. Es algo altamente estacional pero me sirve justo en este momento cuando no hay otra que gastarse dinero en esto. Cómo no puedo estar en todo ahora he dejado entrar inversores externos para invertir y compartir beneficios sobre los productos comprados. Yo ya tengo el “tinglado” montado para la venta en Amazon por lo que todos ganan.

Mi conclusión es muy sencilla. En vez de evitar estacionalidad ves buscándola. ¿Qué es lo que más se vende en la próxima época del año? Hazlo con cabeza. Esto serían mis consejos para no perder dinero.

  1. Invierte en marcas conocidas. Lanzar algo desde cero para temas de estacionalidad es demasiado arriesgado.
  2. Compra barato, el beneficio está en tu coste de adquisición. Ten en cuenta todas las comisiones que cobra Amazon.
  3. Haz packs para minimizar competencia y aumentar facturación. Mira en lo que habitualmente se compra junto para recibir pistas.

Esto es todo para hoy. Tengo que gastar, digo invertir dinero para futuras ventas en Amazon. A ver qué tal nos sale este año el verano… ;)