Lo que quiero decirte con esto es lo siguiente. No hay una forma de hacer las cosas. Yo te puedo contar como las hago yo. Lo haré de forma encantada. Igual puedes tomar mi experiencia como un primer paso. Como un punto de orientación en tu propio mapa que queda por dibujar. Ni más ni menos. No me sigas paso a paso porque es poco probable que mi camino también sea el tuyo.

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Lo mejor: emprender antes de tener familia

Tuve la gran suerte que empecé a emprender antes de convertirme en padre de familia numerosa. Cuando nada más estás tú o tú y tu pareja las cosas son más sencillas. Puedes asumir mayores riesgos. Piénsalo de esta forma. ¿Qué es lo peor que te puede ocurrir?

¡Ganar en experiencia! Con el tiempo te das cuenta que dinero lo único que aporta es tranquilidad. Si eres emprendedor no es tu fuente de motivación principal. Necesitas algo mucho más grande. Necesitas un porqué (creo que se escribe junto en este caso). :)

Si estás a tiempo y quieres aprender no te esperes mucho más. No te lances del todo. Manten tu trabajo mientras que puedas. Esto al menos te aportará una estabilidad financiera en el sentido de que puedas hacer tus compras en el supermercado, pagar la gasolina y el alquiler del coche (espero para ti que no sea la hipoteca).

Emprender cuando ya sois 5 o más – montarlo en paralelo

Familia numerosa son familias que tienen 3 hijos o más. Por si no lo tenías claro y estás leyendo esto por pura curiosidad. Luego hay otro nivel de superhumanos que está en 5 hijos pero ahora no me preguntes como se llama. Mi mujer y yo hemos decidido pararnos con 3. Nos sentimos ya bien entretenidos.

Uno de los consejos que suelo repetir con frecuencia es que si todavía no tienes experiencia en el mundo emprendedor no te la juegues. No te lances de un día a otro apostando todos los ahorros familiares en ello. Lo que puede salir mal, saldrá mal y debes saber que tu caso posiblemente será igual. Soy consciente que emprender a tiempo parcial es hacer las cosas a medias. Pero tampoco es necesario hacer el idiota. Correr un riesgo es una cosa pero hacerlo sin red es ser estúpido. Puede salir bien, claro, pero puede salir mal también.

¿Qué tipo de negocio viene bien?

¿Sinceramente? Ni idea. Posiblemente si tuviese la idea perfecta ya lo estaría haciendo. A pesar de no tener una cosa específica te recomendaría esto.

Busca algo que con cada hora invertida hace crecer el negocio. Las correlaciones siguientes no son del todo correctas pero sirve más para que entiendas mejor mi punto.

  • Un post más en tu blog te genera más tráfico.
  • Un vídeo nuevo en tu canal de Youtube te genera más visualizaciones.
  • Un producto nuevo en tu tienda online te aporta más ventas.

Busca algo donde un objetivo grande se pueda dividir en muchos pequeños pasos. Haz que cada paso cuente. Es también para motivarte. Si no tienes la sensación de llegar vas a abandonar. Tarde o temprano. Puede que lo hagas sí o sí. Esto de emprender no es para todo el mundo.

Tú día a día emprendiendo – sacar el tiempo

Todas las familias tienen compromisos y tareas familiares. En mi caso llevo la grande al cole antes de ir al trabajo. Recientemente me he acostumbrado levantarme una hora antes a las 6 de la mañana. Tampoco es algo exagerado y con cada día que pasa lo estoy llevando mejor.

Esta hora extra al día me permite escribir estas líneas. Igual te ayudan, igual te hacen echarte atrás de emprender. En este caso también te habré ayudado. Tenerlo claro es importante. La retirada a tiempo puede ser una buena opción para ti. El objetivo de la vida no es emprender en general. El mío es ser feliz y el hecho de convertir ideas en negocios me lo aporta.

Para que no te quedes corto a nivel de ideas básicas por si tienes la sensación que no tienes tiempo y te lo pones como excusa para no emprender.

Luego puedes hacer también esto. Levantarte a las 5. Darte de baja de Netflix. Acostarte más tarde. No perder el tiempo en redes sociales (si no está relacionado con tu negocio). No pasar tiempo con gente tóxica que antes considerabas amigos. No dormir la siesta.

Puedes seguir con esta lista de forma de forma infinita. ¿Demasiado difícil? Puede.

Si tienes esa sensación mejor que no te metas. Lo digo por tu bien. Igual esto no es para ti.

Siempre lo he dicho y siempre lo diré. Más es más. Es tan sencillo como eso.

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  • Más horas de trabajo tachan más tareas de mi lista de trabajo.
  • Crear más contenidos en mi negocio me permite llegar a más gente.
  • Gastar más dinero en Facebook, me permite llegar más rápido a más personas.
  • Publicar más productos en la tienda ayuda a vender más.

El que se ha inventado el “menos es más” era un vago pero posiblemente bueno haciendo marketing porque ha conseguido que todo el mundo se lo creyese.

Y no me entiendas mal. También creo en estas cosas.

  • Centrarse en una cosa a la vez para empujar con mayor fuerza.
  • Ver videos en Youtube cuando toca trabajar, no suma horas sino las resta.
  • Trabajar cansado no es efectivo. Hay que descansar y comer bien.

Al final la cruda realidad es “más es mejor”. Siempre le va a ganar con creces al “trabajar de forma más productiva”.

Si no le quieres echar las horas basta con decirlo. No pasa nada, es tu elección, es tu tiempo, es tu libertad. Pero no te escondas detrás de teorías absurdas. “Menos es menos”. No hay que darle más vueltas.

Por mucho que lo busques. No hay fórmula secreta, no hay atajos, no hay trucos mágicos. “Menos es más” es peligroso porque te hace pensar que lo puede haber. Nadie, repite conmigo, absolutamente nadie que haya conseguido algo relevante en el mundo de los negocios lo ha logrado sin echarle las horas durante años.

Ahora es tu decisión. Sé consciente de lo que buscas y lo que estás dispuesto a sacrificar por ello. Las excusas no sirven para emprender.

Me metí en esto por el puro placer de querer hacerlo. Me ilusionaba, posiblemente porque era llevar lo de sentir que emprender era como ser un niño que jugaba con sus juguetes al próximo nivel. Jugar o si quieres llámalo “hacer negocio” con juguetes que incluso han acompañado mi propia infancia durante bastante tiempo.

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Como te comenté hace poco en otra entrada por fin he averiguado el volumen real del mercado. Posiblemente no lo había hecho antes por miedo que era demasiado pequeño. Que me había metido en algo que no iba a permitir un crecimiento de verdad. Mi ambición es llevar este negocio a los próximos 4 niveles, con el que sigue no me voy a conformar. Y no es para nada el dinero que me motiva. Me “chifla” el proceso que conlleva. Probar, estudiar, trabajar, empujar, etc. Entre mis top prioridades se encuentra centrarme en menos cosas tal como te comenté ayer. Creo que estoy dando los pasos adecuados ahora mismo. Pero me he enrollado un poco. Vayamos al grano del post.

Por qué un mercado pequeño es mejor que uno grande

En los últimos 18 meses he aprendido un huevo sobre mi nicho.

  • He logrado un conocimiento profundo sobre el producto que vendo. Sé más sobre el tema que la gran mayoría de mis clientes lo que me da autoridad.
  • He conectado con algunos de los “influencers” o en este caso “hubs humanos” que me permiten llegar a muchas más personas.
  • Los coleccionistas conocen mi primera marca. Ahora poco a poco vamos comunicando que hemos cambiado de nombre. Les está llegando.

Centrar todos mis esfuerzos en el mercado español me ha permitido dominarlo. He entrado sin resistencia y he podido crear una posición fuerte. No es imposible entrar, las barreras son relativamente bajas pero ahí estoy de momento.

Un mercado pequeño no es interesante para las grandes empresas. En consecuencia puedes conquistarlo con relativamente pocos recursos. En nuestro caso han sido los Facebook Ads. Crear una fan page con más de 12.000 seguidores es un activo que sigue generando ventas.

Replicar lo aprendido a otros mercados

Ahora mismo he tomado la decisión que no voy a diversificar todavía a nivel de producto pero si a nivel de mercado. En toda Europa hay hueco para lo que he empezado en España. El mercado más grande es el alemán. Es ahí donde voy a centrar mis esfuerzos:

  • Hacer la gran mayoría de campañas de Facebook Ads.
  • Conectar con los influencers entrando en foros del sector.
  • Acudir a eventos presenciales de coleccionistas.

Quiero meterme en un mercado con un volumen anual estimado en todo Europa de 60 millones de dólares porque me ayuda crear una base. Una vez que hay replicado la entrada de mercado de esta forma es ir país por país. Luego puedo abrir mercado al de juguetes de coleccionismo y aplicar la misma estrategia. Un mercado mundial de 10.000 millones de dólares al año. Puede que tarde 5-10 años para llegar ahí pero llegaré. Esto es mi promesa hacia mí mismo.

Stay tuned. Que esto sigue.

Las cosas empiezan a moverse cuando facturas. Es ahí donde puedes ir quitando peso, aumentar márgenes, hacer ventas cruzadas, aumentar el carrito medio de compras, etc.

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No sé si es mi forma de la “crisis de los 40” pero ahora que lo pienso probablemente lo es. Hace un par de semanas algo ha hecho “clic” en mi cabeza. Me he dado cuenta que a mitad de camino no estoy ni cerca de donde me veo a mí mismo. Mis ambiciones no están a la altura de mis esfuerzos.

Hacer más

Será por ello que son las 7 de la mañana y ya esto sentado en mi escritorio redactando este post. Soy consciente que no es cuestión de lo que hago hoy. Para el postureo emprendedor queda muy bien mencionar que te has levantado a las seis de la mañana. En mi caso incluso antes porque me ha despertado el peque de 2 años (más postureo todavía, soy de lo peor).

Esto me lleva a una de mis top prioridades: sacarle más horas a mí día a día. Por fin tengo claro que por muy productivo que quiera ser, por mucho que me lea el libro de Tim Ferris al final lo que cuenta son las horas que inviertes.

No hay más. No hay que darle más vueltas. Me acuesto antes para salir más temprano de la cama. Es fácil, hay que hacerlo. Y no únicamente cuando lo sientes sino también cuando no.

Hacer menos

Este punto a primera vista no tiene sentido si has leído el párrafo anterior pero verás que sí. Ahora mismo me estoy quitando de encima para llamarlo de alguna manera un “lastre”. Hay proyectos que descarto. Lo he comentado recientemente. Gracias a esa entrada ya estoy hablando con personas interesadas que igual se quieren hacer cargo. Uno de los negocios tiene una facturación bruta de cerca de 80.000 euros. Se basa en comisiones por lo que hay un coste de ventas importante de casi 50.000 euros. Es un proyecto online que es líder en su sector y que ha crecido año tras año (esto es el quinto).

A pesar de que “no está mal” para ser un negocio al que le dedico menos tiempo que a los demás ocupa espacio en mi cabeza. Igual que Xidere. Sigo teniendo muchas ideas de lo que habría que hacer para generar la facturación que se merece. Por fin tengo claro que las leyes de la naturaleza como el tiempo y el espacio se aplican a todo el mundo. Incluso a los emprendedores que piensan tener superpoderes.

Hacerlo todos los días

Si antes estaba obsesionado con las rutinas, ahora aún más. No cuenta lo mucho que trabajes un día sino tu capacidad de repetición a lo largo de un año o incluso décadas.

El que sigue, lo consigue.

Una frase que me decía mi madre siempre cuando era pequeño. Tan banal, tan insignificante, tan potente, me he dado cuenta ya estando cada vez más cerca de mi crisis de los 40 (es broma, espero…).

Esto es lo que hacemos de lunes a viernes (y de forma puntual el finde):

  • Publicar 1 vez al día en Facebook.
  • Sacar 2-4 fotos en Instagram, dar entre 40-100 Me Gusta, seguir a 20 personas.
  • Subir 5-10 coches nuevos a la nueva tienda online.
  • Publicar 5 coches nuevos en Wallapop (la gente subestima totalmente este canal).
  • Crear 2-3 nuevos listings en Amazon.
  • Hacer 1-2 envíos para rellenar stock a Amazon.

Parte de estas tareas ya las llevamos haciendo desde los inicios. Instagram es una actividad reciente. Esto ahora ya son 18 meses que han pasado y me parece que dimos el primer paso ayer.

Pues ya sabes en lo que estoy. Esto es mí día a día. No hay magia. Mucho trabajo. Eso es todo.

A ver hasta donde llegamos.

Stay tuned.

He llegado a la oficina antes que todos los demás. Desde ayer ya tengo ganas de estar aquí. Emprender es una mierda, ya lo he dicho pero lo necesito como respirar. Me motiva todo lo que lo rodea. Lo bueno y lo malo.

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Lo malo porque me hace sentir vivo. Es lo que tiene el sufrimiento. Lo bueno es lo mejor. Es sentirte mucho más grande de lo que eres porque superas obstáculos que cuando te enfrentaste a ellos te superaban. Pero no te rendiste y lo hiciste.

Cada día tiene que contar. Cada día es importante. Cada día sirve para marcar la diferencia.

Así que no lo te tomes a la ligera. ¿Qué vas a conseguir hoy? Haz que cuente.

Mi mejor consejo. Empieza con una lista si todavía no tienes la costumbre.

Yo ya tengo 18 puntos en la mía. No lo digo por impresionarte, lo digo por ser preciso. Tienes que tener muy claro lo que quieres lograr. Si no empiezas el día con la intención de avanzar te quedas atascado. Y eso es lo único que no te puedes permitir cuando emprendes. Para adelante o para atrás pero siempre en movimiento para encontrar al final tu camino.

¡Buen inicio de semana! Aunque ya sea martes.

PD: yo he escrito este día el lunes por la mañana, eso igual explica cosas… ;)