¿Tienes una tienda online pero no terminas de posicionarte en Google como esperabas? ¿Notas que podrías conseguir muchas más ventas con tus productos y en cambio ves que te has estancado?

Una de las principales razones por las que las tiendas online no tienen éxito es porque no consiguen el posicionamiento adecuado en Google.

Sí, puedes gastar mucho dinero en Facebook Ads o en Google Ads, y seguro que, si lo haces bien, conseguirás ventas, pero alcanzar un nivel en el que el gasto en publicidad no supere los beneficios obtenidos -y no hablo de facturación…- suele ser una de las mayores frustraciones de muchos.

En cambio, si te posicionas en Google -y lo haces bien-, te darás cuenta de que las ventas van entrando sin necesidad de esforzarte demasiado ni de invertir fortunas en aparecer en los primeros resultados.

12 Claves de Posicionamiento para tu eCommerce

En este post, que he escrito junto con Jordi Ordóñez, quiero mostrarte 12 Claves de Posicionamiento para tu eCommerce que te ayudarán a posicionarte en Google y, en consecuencia, a vender más, tengas tu propia tienda online o seas un eCommerce Manager.

Lo que te aseguro es que, cuando las apliques, vas a notar enormemente los resultados en tu tienda online.

Estas ideas son solo algunas de las que aparecen en el Curso en forma de eBook SEO para eCommerce que ha publicado el mismo Jordi Ordóñez, en el que no solo ha volcado toda su experiencia de años en posicionamiento para tiendas online sino que además ha invitado a participar a 51 profesionales de SEO reconocidos a nivel nacional e internacional, tanto consultores como eCommerce Managers de tiendas de mucho peso (del tipo Mango, eBay, PC Componentes, 20minutos…), con tips que te aseguro que no te dejarán indiferente.

SEO para eCommerce

Jordi es un consultor -y colaborador de este blog desde hace años- especializado en SEO y, más concretamente, en todo lo relativo a eCommerce. Es también embajador de Prestashop en Barcelona y colabora en numerosas publicaciones de SEO para eCommerce. 

 

Te dejo un vídeo de presentación que he creado para que entiendas por qué este eBook-curso de SEO se puede convertir en un libro de cabecera de tu negocio online y pasamos luego a las 12 Claves de Posicionamiento.

#1. Las 3 Partes de un Proyecto de SEO para eCommerce

A menudo no solemos ver una tienda online como un proyecto donde el SEO sea importante (al menos no desde el día 1), puesto que no es el tipo de tráfico que conseguimos a corto plazo. El corto plazo viene dado, sobre todo, por el PPC a través de Google Search, Google Shopping y Facebook Ads.

Pero, como te apuntaba antes, el SEO es siempre una inversión de tráfico a medio y largo plazo.

De hecho, hablando con Jordi me comentaba que, entre los más de 200 proyectos de eCommerce que ha tocado, el tráfico orgánico representa la mitad de las visitas (y de las compras) en más del 80% de los casos. Por lo que, obviamente, hay que tenerlo en cuenta…

Un proyecto de SEO para eCommerce tiene, como todos los proyectos, 3 partes:

Probablemente, la parte de los contenidos sea la más conocida por la mayoría de los usuarios, así que vamos a empezar por aquí.

#2. Los contenidos de una tienda online: 3 tipos de Intenciones de Búsqueda

Dentro de los contenidos de una tienda online encontramos, básicamente, URLs con textos que responden a las 3 intenciones de búsqueda más conocidas:

  • Informacionales – El usuario sencillamente está buscando información en el buscador
  • Transaccionales -La intención del usuario aquí es la de Comprar
  • De marca o Navegacionales – El usuario está intentando llegar a una página web determinada

Si conoces cómo funciona la estructura de contenidos de un tienda online, ya sabrás que las intenciones de búsqueda Transaccionales (y sus keywords transaccionales asociadas), en el caso del eCommerce responden a las URLs de categorías y fichas de producto.

Las Informacionales suelen corresponder a los post del blog o a ciertas landing pages (que también podrían ser transaccionales).

Y, finalmente, las Navegacionales o de marca suelen centrarse en la Home Page y en páginas como quiénes somos, nuestras tiendas y otras páginas que hablen de productos y marcas propias de la empresa (por ejemplo, una página que hable de la cultura de innovación de Apple dentro de la Apple Store).

Distinguir bien estos 3 tipos de intenciones de búsqueda y orientar cada una de las páginas de tu eCommerce a responder a esa intención del usuario es esencial de cara a rankear, puesto que Google cada vez tiene más en cuenta que respondamos bien a esa intención de búsqueda del usuario, y ese es uno de los factores que más peso se están llevando últimamente en los rankings de búsqueda.

#3. Los Factores de Ranking más importantes para Google

Recordemos que, entre los más de 200 factores de ranking que Google dice que tiene en cuenta, los 3 de más peso son:

Precisamente la intención de búsqueda se fija en este último de estos 3 aspectos: Rankbrain.

Rankbrain es el algoritmo de inteligencia artificial de Google que aprende del comportamiento y de las búsquedas de sus usuarios para ofrecer mejores resultados y más personalizados. Ya no solo por geolocalización o por el dispositivo que se esté usando, sino también por el historial del usuario, su comportamiento y el comportamiento que tienen otros usuarios parecidos a él dentro del big data que maneja Google.

Es por eso que cuidar los contenidos de una tienda online es una tarea imprescindible, lo hagas para SEO o no. Y, dentro de dicha tarea, obviamente, te vas a encontrar con problemas típicos y otros menos conocidos.

#4. Problemáticas en los contenidos de un eCommerce

Los contenidos pueden encontrarse, básicamente, 3 tipos de problemas:

  • Thin Content – Contenido que no tiene ningún valor o muy poco valor para el usuario
  • Contenidos duplicados – Es decir, contenidos de tu sitio que se repiten en una o varias de tus páginas o que has tomado de páginas externas
  • Stuffing de keywords – Excederse en el uso de palabras clave en un mismo texto pensando que eso va a ser beneficioso para posicionarse

Estas problemáticas, en el caso de los eCommerce, suelen centrarse, sobre todo, en las páginas de categoría, de subcategoría y en las fichas de producto. Google integró en el core de su algoritmo ya hace un tiempo a Google Panda, un algoritmo separado que combate el contenido duplicado y spam, filtrándolo en los resultados de búsqueda (es decir, contenido que jamás aparecerá en buenas posiciones).

Ejemplo de ebay.es, afectadapor varios pandazos

Ejemplo de ebay.es, afectada por varios “pandazos”

Además, también crearon Google Fred, para combatir el thin content, los contenidos de baja calidad, los orientados a afiliación pura y dura sin aportar nada y otros problemas de UX o Experiencia del Usuario en las páginas web.

Estos dos algoritmos, combinados, pueden destrozar tus rankings a base de bien.

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Ejemplo de página afectada por Fred

Los contenidos duplicados, en el caso de un eCommerce, se producen generalmente cuando copias los textos del catálogo de productos del fabricante o de otras páginas web de la competencia. No nos engañemos, copiar esos contenidos es muy cómodo. Importar un catálogo con las descripciones ya hechas es muy cómodo. Pero es lo peor para el SEO a nivel de contenidos.

Adaptar esos contenidos es esencial para no tener contenidos copiados. Si los reescribes y aportas algo nuevo y útil a los usuarios, estarás esquivando los filtros de Panda y Fred y aportando buen contenido a tus potenciales clientes. Y eso derivará en mejores métricas de sesión de usuario, que al final hará que tengas buenas posiciones en los rankings de búsqueda.

#5. Formas de esquivar el contenido duplicado y thin content

Una buena forma de acabar con duplicados, aunque te resulte muy laborioso, es reescribir siempre los textos y aportar algunos contenidos únicos como pueden ser:

  • Opiniones de tus usuarios
  • El punto de vista de tu experto sobre ese producto
  • Cosas que no sabías que podías hacer con ese producto
  • Aspectos técnicos poco conocidos
  • O incluso imágenes de los clientes utilizando esos productos

Por otro por otro lado, el thin content se suele dar en fichas de producto o páginas de categoría que tienen un contenido bien muy escueto o bien que no tienen contenido.

En todo caso, el procedimiento que deberías seguir es el mismo: desarrollar contenidos interesantes y que puedan responder a la intención de búsqueda de los usuarios poniéndoles la información útil que están buscando o quitando los frenos a la hora de la compra.

Puedes pensar en esos contenidos como los que se derivarían de la conversación que tendrías con alguien que entra en tu tienda física y que tiene dudas sobre un producto: cuáles serían los frenos que puede tener ese cliente o las preguntas frecuentes que puede plantear.

Finalmente está el stuffing de contenidos o el abuso de ciertas palabras clave en un mismo contenido.

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Ejemplo de stuffing de la keyword “disfraces” en la home de Disfrazzes.com

Este stuffing suele venir por falta de experiencia, ya que es una práctica que se usaba anteriormente para posicionar y que constaba en repetir una y otra vez la palabra que queríamos posicionar dentro de un texto. Dichas densidad de palabras clave es un problema hoy en día porque Google la filtra en los resultados de búsqueda, ya que interpreta que lo que quieres hacer es manipular tu texto para que se posicione mejor por esa palabra clave (algo que, generalmente, le aporta muy poco al usuario…).

Dicho esto, siempre hay excepciones. Por ejemplo, Disfrazzes.com puede hacer esta estrategia porque es una tienda de referencia para esa keyword desde hace tiempo. Además, tiene más de 800.000 enlaces (muchos por keywords como esa o similares) y tiene el Top 1 en España para “disfraces”. Pero no para la home. Fíjate en la intención de búsqueda. La URL que rankea #1 para “disfraces” es esta:
https://www.disfrazzes.com/disfraces-para-mujer/, que tiene esa keyword 20 veces (no 37), pero que está mucho más orientada a la intención de búsqueda. La gente busca un surtido de disfraces ya filtrado, no una home page.

#6. Escribir para los usuarios

No querría acabar este capítulo sin recordarte una perogrullada. Siempre tenemos que escribir para los usuarios y no para de los bots de búsqueda. Y más en una tienda online, donde quien está comprando y dándote su dinero es un cliente REAL con sus miedos y frenos:

  • ¿Serán de fiar…?
  • ¿Es producto auténtico…?
  • ¿Llegará bien…?
  • ¿Podré devolverlo de forma sencilla…?
  • ¿Son expertos en lo que venden y me pueden aconsejar…?
  • ¿Quiénes son estos tíos y qué reputación tienen…?
  • etc.

Mmm… 😉

#7. El blog de un eCommerce y sus contenidos

El blog de una tienda online se suele reservar para esos contenidos que no tienen cabida dentro de las fichas de producto o landings. Por ejemplo, contenidos como:

  • Ranking de mejores productos para algo
  • Notas de prensa sobre la empresa
  • 10 ideas de decoración para Halloween
  • etc.

Por ejemplo, si tienes una tienda de fundas para el sofá, estos posts de blog podrían ser:

  • Cómo lavar una mancha en el sofá
  • Cómo conservar esa funda como el primer día
  • Cada cuánto debo cambiar la funda
  • Cómo elegir la mejor funda
  • Cuál es el mejor método para quitar los pelos del perro de encima de esa funda

Y contenidos similares que no estén enfocados en información del producto crítica para su compra ni tampoco en transacciones.

Además, puedes buscar otros contenidos relacionados como por ejemplo:

  • Tendencias de diseño en fundas de sofá
  • Tipos de telas en las fundas de sofá
  • Fundas de sofá famosas que se hayan usado en programas de televisión o en películas

Y otros contenidos que puedan tener que ver con este mundo, como la decoración de hogar.

Sobre todo te interesa que los post de este blog no rankeen por palabras clave que quieras rankear en categorías y en fichas de producto, porque te pueden estar robando tráfico transaccional. A este fenómeno se le llama canibalización, y básicamente consiste en que más de una URL de tu dominio está rankeando por la misma palabra clave.

4-canibalizacion

¿Cómo solucionar la canibalización?

Solución #1: Coge las páginas que están rankeando por debajo de la página “top” e interenlázalas con el texto “comparativa de supermercados” en la página “top”.

Solución #2: Apunta los canonicals de las páginas que rankean por debajo a la página top. Las páginas no top dejarán de rankear, eso sí.

Solución #3: Identifica los post que rankean para la misma palabra clave y mira las visitas acumuladas de esas URLs en tráfico orgánico (esto lo puedes hacer en Google Analytics)

Después, determina qué hacer. Escoge tu mejor URL por tráfico y por su posición en las SERP.

Esa URL ganadora es a la que deberás aplicar bien la solución 2 (canonicals) o bien la de contenidos (solución 3), que significa:

  • Fusionar el contenido de las otras URLs en la URL buena
  • Una vez fusionado, redirigir con un 301 las URLs malas a la buena

Pero, ojo, esto no es algo que haya que aplicar siempre que se canibalicen dos URLs. Puede darse el caso de que tengas 2 URLs posicionadas para la misma query de búsqueda pero que ambas tengan suficientes diferencias en el contenido como para justificar que estén ahí por separado. O puede que las dos respondan a intenciones diferentes de búsqueda. Por lo que lo suyo es usar el sentido común antes de ponerte a mirar redirects, canonicals o fusiones.

#8. 2 trucos para encontrar contenidos para eCommerce

No querría cerrar el capítulo dedicado a contenidos sin unos truquitos de contenidos para eCommerce (encontrarás más en el libro de SEO para eCommerce).

Un buen sitio para coger ideas de cara a escribir los contenidos son las opiniones de Amazon (no te pierdas las ideas sobre los puntos positivos y negativos de los productos que dan los propios usuarios).

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De hecho, Amazon ha liberado los datasets de +130 millones de reseñas de su base de datos. ¡Hablamos de reseñas acumuladas desde 1995! Ideas no te faltarán…

Otros sitios muy buenos para encontrar ideas es en los foros y en los comentarios de los post de un blog. Ahí es donde los usuarios expresan sus inquietudes, igual que cuando contactan contigo vía email, chat, whatsapp o teléfono.

No subestimes ninguna de esas informaciones, puesto que pueden ayudarte a complementar tus fichas de producto.

#9. Principales Errores de SEO a Nivel Técnico

El SEO Técnico es una de las partes más importantes de cualquier proyecto SEO, básicamente porque si tienes técnicamente mal tu página, es complicado que rankee bien.

Dentro del SEO Técnico existen muchísimos aspectos, pero debido a su complejidad (requieren saber programación para arreglarlos) voy a centrarme en un par de ellos que no tendrás dificultad en modificar.

El problema técnico más grave que puedes tener a día de hoy y que mayor impacto puede tener en los rankings y a su vez el problema técnico más fácil de resolver sin tener mucha idea de programación, es el de la versión Mobile de la web.

Su peso viene dado por el cambio al Mobile First Index, que se lanzó en 2018.

A partir de ahora, Google recorrerá las páginas con su bot mobile y será en base al crawleo (es decir, clasificación e indexación) realizado con él, como confeccionará los índices de búsqueda y rankings, dando prioridad a lo que encuentre en la versión móvil.

Dicho de otra manera, lo que no esté en la versión móvil, simplemente no se podrá indexar.

Esto es normal y tiene todo el sentido, debido a que la mayoría de búsquedas que se hacen en Google ya vienen desde un dispositivo móvil.

#10. ¿Qué entiende Google por versión Mobile?

Google distingue 3 tipos de versiones móviles: diseño web adaptable, publicación dinámica y URLs independientes.

Según podemos leer en su documentación oficial:

  • Diseño web adaptable: se proporciona el mismo código HTML en la misma URL, independientemente del dispositivo del usuario (ordenador, tablet, móvil o navegador no visual), pero se puede procesar la presentación de manera diferente (es decir, “responder”) en función del tamaño de la pantalla. Este es el patrón de diseño que recomienda Google.
  • Publicación dinámica: se utiliza la misma URL, independientemente del dispositivo, pero se genera una versión diferente del código HTML para diferentes tipos de dispositivo en función de la información sobre el navegador del usuario que se reciba en el servidor.
  • URLs independientes: se proporciona código diferente para cada dispositivo y en URLs independientes. Con esta configuración, se intenta detectar el dispositivo de los usuarios y, a continuación, se redirige a estos a la página correspondiente mediante redireccionamientos HTTP junto con la cabecera HTTP Vary.

Básicamente, para darle al usuario y a Google un diseño Mobile que le guste, debemos:

  • Indicar a Google si una página tiene formato para móviles o no. Esto ayuda a Google a rastrear con el bot Mobile esa página, a indexarla dentro de los resultados de búsqueda para móviles y a mostrarla cuando se está usando dicho dispositivo.
  • Comprobar que todos los recursos que conforman la página puedan rastrearse: esto es, que Googlebot pueda rastrear las imágenes, los CSS, los anuncios y los scripts que generan todas las versiones del site (Desktop, Tablet y Mobile). De no ser así, puede que el bot de Google no sea capaz de detectar si esa página está optimizada para móviles o no.
  • Evitar los errores que crean frustración en la experiencia de usuario en ese dispositivo. Una buena forma es usando la propia herramienta de Mobile Friendly Test de Google. Vamos con ese listado de errores. Me centraré solo en los que no requieran de saber programación para arreglarlos:
  • No mostrar contenidos diferentes en las diferentes versiones del site para dispositivos.
  • Velocidad de carga lenta (puedes comprobar qué tal funciona con esta herramienta de Google)
  • Comprimir el contenido de la versión Desktop en la versión Mobile sin adaptarlo
  • Que el contenido de la ventana sea más ancho que el 100% de ancho del dispositivo
  • Mostrar textos largos que entorpezcan el proceso de compra
  • Incluir vídeos que no se pueden reproducir (por ejemplo, vídeos en Flash)
  • Poner capas por encima del contenido que bloqueen el acceso al contenido que quiere ver el usuario (interstitials, por ejemplo)
  • Páginas con el texto demasiado pequeño para ser leído en un Smartphone. Google recomienda un texto de 16 píxeles
  • Elementos táctiles (botones) demasiado próximos entre sí que pueden provocar que hagamos clic en un elemento que no queríamos

La forma más fácil de tener una versión Mobile como Dios manda es utilizar las plantillas orientadas a móviles que nos dan los principales softwares de comercio electrónico: Prestashop, Magento, Woocommerce y Shopify.

Hay que decir que Shopify es el software que mejor lo tiene resuelto a día de hoy de partida. En su tienda de plantillas tienes unos diseños móviles muy orientados a UX y SEO.

#11. Capítulo final: el Linkbuilding

Finalmente, aunque no por ello tiene menos peso, tenemos el linkbuilding o la estrategia para conseguir enlaces externos que apunten hacia tu sitio.

¿Se puede posicionar una web sin enlaces? No, no se puede. Porque Internet se representa como un gráfico enorme de nodos y aristas donde los nodos son URLs y las aristas son hiperenlaces, o los caminos que permiten llegar a la información contenida en dichas URLs.

Esta definición, que es de César Aparicio, me encanta.

Ya sabemos que los enlaces son importantes pero, ¿sabes cómo conseguirlos? Te voy a dar 4 truquitos para ello y, como antes, en el eBook SEO para eCommerce encontrarás muchos más.

#12. 4 Trucos para conseguir enlaces para tu tienda online

a. Linkbaiting y egobaiting

Conseguir enlaces gracias a artículos que sean buenísimos. Tanto, que la gente quiere enlazarlos y compartirlos y conseguir enlaces gracias al ego.

“Voy a hacer un post con los 10 bloggers de eCommerce que debes seguir”. Lo haces, luego avisas a esas personas vía Twitter o LinkedIn y conseguirás que enlacen tu post porque hablas de ellos.

b. Verifica si tienes backlinks inutilizados

Antes de iniciar una labor proactiva de linkbuilding, dale un vistazo a tu perfil de enlaces actual y asegúrate de que no estás recibiendo links sin sacarles ningún rendimiento. Esto puedes hacerlo con una herramienta como Ahrefs, que tiene un reporte de “broken links”:

5-opiniones

c. Busca tener enlaces de fabricantes, proveedores y partners

Puede parecer una tontería, pero es muy habitual que se pase por alto esta opción, que es una fuente de enlaces muy recomendable y accesible. Nuestros proveedores suelen tener su propia página y suele bastar con pedirles que nos enlacen.

Además, estos enlaces son contextualmente consistentes, con lo que los buscadores los verán con muy buenos ojos e, incluso, pueden traer tráfico referido de calidad.

d. Busca análisis y otros tipos de fuentes de información

Análisis, reviews, unboxings, comparativas… Los usuarios se vuelven locos por la información y la buscan sin parar.

Si trabajas con detalle este extremo en tu site podrás recoger una cantidad importante de tráfico pero, además, lograrás que te enlacen terceros de manera natural.

Conclusión

Como te decía, únicamente con que pongas en práctica estas 12 ideas de SEO On Page, de SEO Off Page y de Contenidos, te aseguro que tu posicionamiento y, en consecuencia, tus ventas van a aumentar muy considerablemente.

Pero lo mejor, como también te comentaba, es que en el libro-curso SEO para eCommerce encontrarás muchísimas más ideas, tips y consejos prácticos que, seas usuario básico o avanzado, muy probablemente no se te habrán pasado por la cabeza y que van a marcar una diferencia importante en el posicionamiento de tu tienda online.

Además de que aprenderás trucos de configuración y de posicionamiento para Magento, PrestaShop, Woocommerce, Shopify o Salesforce.

¿Qué te ha parecido toda esta recopilación de ideas? ¿Cuál es el aspecto de posicionamiento que más te preocupa de tu tienda online? Déjalo en los comentarios y te ayudo a resolverlo con el apoyo de Jordi. 😉

¿Sabes cómo sorprenderás a tus usuarios de una manera original y divertida al mismo tiempo que conseguirás sus emails (suscriptores)?

¿Cuántas veces no has oído eso de que “el dinero está en tu lista de email”?

Sí, el dinero está en la lista, pero la pregunta sigue siendo: “¿Cómo consigo aumentar suscriptores de un modo más rápido?”.

Te voy a explicar una estrategia que funciona y con la que podrás aumentar el crecimiento de suscriptores hasta un 30%.

Mira esta campaña:

 

aumentar suscriptores

aumentar suscriptores

aumentar suscriptores

 

En solo 3 días, con casi 300 visitantes únicos, conseguimos 90 emails y una tasa de conversión superior al 30%.

Todos tenemos formularios y pop ups para que nuestros usuarios dejen sus datos cuando pasan por nuestra página y así es como vamos aumentando nuestra base de datos.

¿Qué tal si te dijera que hay una especie de pop up que convierte, con diferencia, mucho más que los demás?

Se trata de LetSpinio, un pop up que incluye una rueda de la suerte con la que podrás ofrecer descuentos, códigos promocionales, obsequios a cambio de que tus suscriptores dejen su email

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Voy a contarte algunas ideas de cómo podrías aplicar LetSpinio en tu negocio.

 

11 Ideas con las que podrás aumentar suscriptores

Aquí tienes una serie de ideas de situaciones en las que podrás aumentar suscriptores aplicando la ruleta.

#1. Facebook Ads

Utiliza la rueda para hacer participar a tus usuarios directamente en tu landing de conversión tras haber clicado en tu anuncio de Facebook.

 

#2. Campañas Estacionales

Siempre se necesitan ideas nuevas para Navidades, Rebajas, San Valentín, Pascua, Día del padre, verano…

Proponles que participen en esta acción para tener un recurso más con el que aumentar engagement, atraer tráfico (después lo puedes convertir en retargeting) y, finalmente, más conversiones en tus campañas.

 

#3. Suscripción

Premia a tus nuevos suscriptores con un descuento en tus productos para reducir la barrera de compra y animarles a consumir tus infoproductos o productos físicos cuanto antes:

 

dia ruleta descuento

#4. Landing de conversión

Utiliza esta rueda solo en aquellas páginas que sean importantes a nivel de negocio, tanto para captar emails e incluirlos después en secuencias de emails para que te compren.

 

#5. Lánzales la ruleta justo antes del pago

Te puede funcionar como una OTO y te puedan seguir comprando con el nuevo descuento que han conseguido en el último momento con la ruleta, antes de entrar en el carrito de la compra.

 

#6. Carrito de la compra abandonado

Lánzales la ruleta como última oportunidad para que te compren cuando están a punto de cerrar la pestaña; anímalos en el momento más caliente de la compra con un descuento.

 

#7. Lanzamientos puntuales de productos

Si haces lanzamientos de productos, ofrecer un descuento a los usuarios que te dejen su email es recompensar a aquellos que pasan a la acción. Y eso te permitirá hacerles luego seguimiento por email.

 

#8. Ofréceles un obsequio tras haber realizado una acción

Premia a tus usuarios cuando haya una acción que sea importante para tu negocio, esto es, cuando estés más cerca de la conversión o los puntos clave para la segmentación de usuarios.

 

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#9. Exit Pop-up

Pon esta rueda en tu sitio web, blog o eCommerce para aumentar el tiempo de permanencia justo antes de que el usuario salga de tu página, utilizándola como un pop-up de salida.

 

#10. Videomarketing

Incluye este tipo de participación en tus contenidos de vídeo para redirigir a tus usuarios hacia tu landing de un modo más fácil y anímalos a participar.

 

#11. Webinars

¿Por qué no los utilizas antes, durante o después de un webinar?

  • Antes: momento del registro.
  • Durante: una manera original de ir ofreciendo descuentos u obsequios a todos al mismo tiempo y conseguir más engagement así como hacer que se queden en tus charlas más tiempo.
  • Después: en tus emails lánzales un enlace para que participen y conseguir así aumentar la tasa de clics en tus emails al mismo tiempo que diriges más tráfico hacia tu landing.

tasa de conversion

¿Por qué utilizar LetSpinio?

  • Llama la atención de tus usuarios porque no es un recurso que utiliza todo el mundo y de este modo sí te vas a diferenciar de los demás.
  • Es gamificación: la curiosidad de saber que vas a ganar un incentivo y de saber es una acción que solo te requiere segundos, hace que tus usuarios le den a participar antes de pensar nada.
  • No es el típico pop up intrusivo. Los pop ups que mejor funcionan convierten un 3% de media. LetSpinio convierte un 28%. Prúebalo.
  • Reduce el abandono del carrito de la compra: esta es una forma de repescar a los usuarios indecisos que se tiran para atrás en el último momento.
  • En Email Marketing, por cada dólar invertido recuperas $38.
  • Por cada 9 usuarios que envíes a tu landing, 3 dejan su email. Esto es multiplica x3 el crecimiento de tu base de datos.
  • Tiene un contador de escasez (OTO1) para que el usuario participe por no perder el incentivo que le ofreces.
  • Integraciones. No solo se integra con tu autorrespondedor, sino también con Zapier (una herramienta que se conecta con más de 1.000 aplicaciones).

contador-urgencia

¿Para quién es LetSpinio?

  • Ecommerce de productos físicos
  • Bloggers con inforproductos
  • Softwares
  • Marketers y Agencias de marketing que gestionen las suscripciones de sus clientes
  • Marketplaces

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Características de LetSpinio

Estas son todas las características de LetSpinio con sus actualizaciones:

  • Biblioteca de Diseños de Ruletas preparados
  • O crea tu propio diseño de ruleta desde cero
  • Compensación de Incentivos y probabilidades (puedes decidir cada cuánto quieres que aparezca un incentivo, o incluso que no aparezca nunca)
  • Personalización de campos de suscripción (nombre, email, teléfono, URL o cualquier otro tipo de información)
  • Acciones automáticas cuando el usuario gana: redirigirlo a una URL (en la misma pestaña o en otra), cerrar la rueda o copiar el cupón
  • Envía a los leads a tu autorrespondedor
  • Lo puedes instalar en cualquier sitio web
  • Integración con Zapier
  • Integración con plataformas de Webinars, para enviar directamente a los usuarios a la suscripción a tu webinar
  • Muestra distintas campañas en distintas páginas (si quieres), o la misma en todo tu dominio: incluye o excluye las páginas que quieras
  • Funciona en móviles
  • Decide cuándo quieres que aparezca la ruleta: inmediatamente, al cabo de unos segundos o cuando el usuario abandone tu página (exit intent)
  • Captación ilimitada de optins: capta todos los emails que quieras, sin límite
  • Totalmente personalizable: añade tu logotipo en la ruleta
  • Plugins de WordPress y Shopify: aunque lo puedes instalar en cualquier sitio web, tienes también la posibilidad de utilizar estos dos plugins
  • Cupones de salida en la página de compra de Shopify, de modo que aparecerá la ruleta con un cupón de descuento en cuanto el usuario se vaya de la página sin comprar
  • Cada usuario solo puede participar una vez
  • Validación de email: si el email que introducen no es correcto, la ruleta no funcionará
  • Está todo en la nube, por lo que la puedes configurar desde cualquier ordenador (Windows o Mac) y es mucho más estable que cualquier plugin

Y todo esto ahora con un único pago y acceso de por vida (y con el cupón de descuento que te daremos en esta página).

Pero si además quieres acceder a las actualizaciones posteriores, esto es lo que encontrarás:

OTO1 – LetSpinio Platinum (un único pago)

  • Contador para crear escasez en tus ofertas. Cuando el contador termina, la ruleta desaparece automáticamente
  • Barras de escasez y contadores para crear urgencia al realizar la acción
  • Widget de Seguimiento. Si el usuario no participa girando la ruleta, puedes poner una barra no intrusiva como la que ves en nuestra página para que te deje su email
  • Widget de Recordatorio. Para recordar al usuario que ha jugado que utilice tu cupón. Y lo puedes acompañar de un contador de urgencia
  • Segmenta con URLs Avanzadas: Selecciona dónde mostrar tu campaña, qué páginas excluir e incluso podrás elegir a qué páginas referir a tus usuarios
  • Barra de escasez. Haz que tus usuarios giren la ruleta mostrándoles una barra de escasez abajo de tu formulario y que puedan ver tus conversiones
  • Estadísticas detalladas. Analiza tus campañas y mira cuándo y de dónde vienen tus usuarios
  • Dispara tus campañas avanzadas. Selecciona cuándo mostrar tus campañas en móviles y en escritorio tanto con X% de Scroll, como con un widget de carga, clicando un Botón, después de X tiempo en tu Página, etc.
  • Informes semanales y mensuales. Recibe un resumen semanal o mensual de lo que sucede en tu cuenta

OTO2 – Versión Jacker y Comercial (un único pago)

  • Utiliza las campañas en páginas de terceros. Utiliza las páginas donde más autoridad consigas para captar más leads desde ahí
  • Cambia / Personaliza el Branding de tu ruleta
  • Integración de Emojis. Los emojis llaman mucho la atención y aumentarán tus conversiones
  • Descubre quiénes son tus suscriptores más leales
  • Vende las ruletas a tus clientes. Con esta versión dispondrás de licencia para utilizarlas para tus clientes
  • Dominios Ilimitados. Añade dominios ilimitados a tu cuenta
  • Tu dominio marca blanca. Añade tu propio dominio a tu panel de control y utilízala para cubrir tus campañas
  • Integración con Buffer. Integra tu cuenta con Buffer y publica tu campaña en tus redes sociales
  • Integración con FullContact para captar los perfiles de Social Media de tus Leads
  • 10 Lead Magnets (apps, plugins y eBooks) para utilizar en tus campañas

OTO 3 – Template Hub (ahora un único pago)

  • 100 Plantillas profesionales adicionales
  • Plantillas con Licencia Personal o Comercial
  • Grupo VIP de Facebook

Y, si accedes ahora, te vamos a dar estos 16 BONUS:

BONUS #1. Tutoriales detallados en español para que veas todas las posibilidades de la herramienta

BONUS #2. Soporte de mediación en español

BONUS #3. LetX Countdown Timer para añadir urgencia y escasez en tus campañas

BONUS #4. LetX ComSpy es un paquete de analítica de SEO que incluye herramientas de SEO

BONUs #5. WPVideoGenie es un plugin que te permite poner vídeos flotantes en tu página

BONUS #6. Viral Meme Generator te permite crear Memes Virales con Textos

BONUS #7. Meme Treasure – 300 memes virales

BONUS #8. Viral SociSpy – Busca en Facebook imágenes virales y anuncios basándote en palabras clave

BONUS #9. Insta IMG Jacker – Descarga imágenes y vídeos de Instagram

BONUS #10. Instant Squeeze Page Builder – Un creador de páginas de aterrizaje

BONUS #11. 10K Email Manifesto – Curso en inglés para escalar tu negocio en Internet

BONUS #12. Automated Autoresponders Mania – Una secuencia de seguimiento de email en inglés para adaptar a tus campañas de email marketing

BONUS #13. Copywriting Rolodex – Colección de emails de campañas que han funcionado (en inglés)

BONUS #14. Viral Secrets Exposed – Curso en inglés sobre los secretos de los creadores para conseguir viralidad con sus productos

BONUS #15. Facebook OutReach – Aprende a conseguir tu público de Facebook con Facebook Ads

BONUS #16. Conversion Samurai Package – Aprende a aumentar tus conversiones en tus actividades de marketing

 

Como ves es muchísimo lo que te puedes llevar por un único pago y con acceso de por vida.

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¿Has utilizado alguna aplicación como esta en tus campañas? ¿Qué resultados has obtenido?

Feedback instantáneo. Esto es la forma de cómo se puede resumir la evolución de nuestras vidas cotidianas en el mundo 2.0. Hacemos un pedido en Amazon y ya ni tenemos que esperar 24 horas para recibirlo. Enviamos un Whatsapp y en menos de 30 segundos tenemos una respuesta. Publicamos algo en Facebook y refrescamos cada 2-3 segundos para ver si ha logrado algún Me Gusta más. Queremos que las cosas ocurran ya. Es a los que nos han ido acostumbrando durante la última década.

Inbound MarketingDerechos de foto de Fotolia

Bueno, no sé si es una buena o mala noticia (para la mayoría seguramente lo último), hay cosas que requieren un poco más de tiempo para mostrar resultados. Una de ellas es el inbound marketing.

¿Qué es el inbound marketing?

Me vas a perdonar pero aparte del enlace a la Wikipedia no te traiga fuentes de referencia. Esta mañana estoy un poco con prisa y quiero sacar el post un poco más rápido… ;)

Esta vez te tendrás que conformar con mi interpretación. En vez empezar con la definición, le daré la vuelta al asunto con un ejemplo en primera persona.

Desde que he lanzado mi agencia Beguerrilla no he tenido que adquirir de forma proactiva un solo cliente. De hecho hoy mismo tengo dos llamadas para hablar con nuevos clientes potenciales. En vez de yo tener que buscarlos a ellos, me encontraron. Esto es uno de los resultados del inbound marketing que realizo a través de este blog hace más de 5 años (más de 1.830 días seguidos).

He publicado todos los días sobre Facebook Ads, marketing de contenidos, start-ups, productividad, motivación, etc. No he vendido nada simplemente he compartido mi propia experiencia para ayudar a terceros. Es trabajar lo que me gusta llamar karma online.

Resumiendo: Inbound Marketing es la suma de todas aquellas acciones enfocadas en la creación de contenidos que sirven para posicionarte como una persona/empresa/marca dentro de una temática o ámbito concreto.

Errores principales a la hora de realizar inbound marketing

Bueno, sinceramente habrá otros que habrán hecho mejores definiciones que la que te acabo de dar. Al final lo importante es la aplicación práctica y no tanto el fundamento teórico (aunque algo de teoría como base nunca viene mal). Veamos lo que en la práctica suele ir muchas veces mal.

Querer hacerlo demasiado bien

Eso también ocurre y se nota. Se crean contenidos muy buenos pero al mismo tiempo se huele demasiado el enfoque comercial que hay detrás. Llamadas a la acción agresivas, pop-ups, varios formularios dentro del texto, etc.

No digo que estas acciones no puedan generar un resultado pero es cuestión de filosofía. Puede que no estés atrayendo el tipo de cliente que más te interesa. No tiene que ser así pero mi experiencia es que cuando más agresivo eres en la captación, más exigente suele ser el perfil el que atraes.

Esperar que los resultados tengan que llegar en un momento dado

Cuando haces inbound marketing has leído típicamente mucho sobre el tema en diferentes páginas. Lo que la gran mayoría busca es un tiempo y/o cantidad de contenidos hasta que se pueden ver los primeros resultados. En muchas ocasiones los encuentras porque al final cada uno comparte su experiencia. Lo que tienes que tener claro es que sus datos no tienen que ser los tuyos. Paciencia. Todo llegará. No siempre es cuestión de hacer las cosas bien o mal sino más bien de ser constante y seguir por el camino. Para algunos es más largo que para otros.

No hacer uso de publicidad online

El hecho de que estés haciendo marketing de contenidos no significa que no puedas invertir dinero en publicidad como Facebook Ads u otros canales para darle más difusión. Se trata de utilizarlos como altavoces de tu mensaje y no como anuncios de tus servicios o productos comerciales. Si respetas ese pequeño matiz puedes tener muy buenos resultados invirtiendo relativamente poco para multiplicar la difusión de tu contenido.

Confundir inbound marketing con SEO

Crear contenidos que te sirvan para posicionar en Google y al mismo tiempo forman parte de tu estrategia de inbound marketing no es una tarea imposible. El problema surge si únicamente tienes en mente a Google y no piensas en la creación de un contenido que aporte valor y ayude a demostrar que sabes de lo que estás hablando.

Querer sacarle doble provecho a las cosas es lógico pero muchas veces un resultado óptimo requiere poner el enfoque en un lado u en otro. No puedes hacer un SEO e inbound marketing extraordinario al mismo tiempo. Corres el riesgo de generar algo mediocre en ambos campos si buscas el beneficio doble.

Resumen: si no aceptas el hecho de que esto conlleva tiempo y cuando digo tiempo podríamos estar hablando de años creando contenidos cada semana sin parar. Lo ideal que disfrutes del viaje aportando valor y compartiendo conocimiento. En otro caso puede que nunca llegarás. Si lo quieres demasiado puede que no logres la confianza necesaria o atraigas el perfil de cliente que no te interesa tanto. Paciencia. Todo llegará.

 

Puede que los profesionales hagan un mejor trabajo a la hora de lograr que se abran los emails, pero de ahí a lograr el ansiado click, la distancia parece agrandarse, según este estudio de Epsilon del segundo trimestre.

Para el segundo trimestre de este año, el promedio de apertura de los emails de marketing, era de 35,6 por ciento, lo que sería la cifra más alta en tres años, sin embargo, el rate de clics continúa su descenso al pasar de 3,6 por ciento en 2015 a 3,5 por ciento este año, cifras que muestran como se ha caído desde 2010, cuando este índice, era del 5,3 por ciento.

Y es que mientras el rate de apertura ha aumentado un 61 por ciento desde 2010, el de clics ha descendido un 34 por ciento en el mismo periodo. Una tendencia que puede indicar mucho de lo que desean (o no) los usuarios en la actualidad, cuando se trata de email marketing.

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Internacional.- En el mundo del marketing de contenidos, una de las figuras clave es la del Buyer Persona. Estos, no son otros que los usuarios clave de tu producto o servicio. Por tanto, conviene definir y delimitar a la perfección a estas Buyer Personas para así conseguir un gran éxito en tu estrategia de marketing. Para que hagas la definición correcta, a continuación, te vamos a exponer 3 errores que debes evitar cuando estés delimitando a esta figura.

1.- Confiar en tus instintos

Siempre vas a creer que nadie va a conocer mejor al público objetivo como la propia marca; pero, quizá estés equivocado. A la hora de definir a tu Buyer Persona, lee estudios de mercado, aunque, también, ponlos en duda.

Lo mejor es que no tengas una mente cerrada mientras intentas delimitar a este tipo de público, siempre debes ir a un nivel más profundo de todo lo que se te muestra.

2.- Crear un grupo muy numeroso

A la hora de delimitar a tu Buyer Persona, intenta que este grupo no sea muy numeroso. Esto es algo que se hace, sobre todo, cuando no tienes ni idea de por dónde empezar a delimitar.

Lo ideal, por tanto, es enfocarte en menos personas y que estas estén bien definidas. Siempre, procura no desarrollar más de 3 perfiles en la primera fase.

3.- Mejor hacer una definición en grupo

Cuando vayas a definir a tu Buyer Persona, lo mejor es que, como marca, no delegues esta tarea en un solo miembro de tu equipo. Así, correrás el riesgo de tener un visión única y poco concisa.

Intenta siempre que sean varios los miembros de tu equipo que participen en la creación o delimitación del Buyer Persona.

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