Aunque tenga los gastos pagados más un fee modesto añadido es muy poco probable que vaya. No es mi objetivo ganarme la vida dando charlas o dando difusión a eventos a través de mis redes sociales. En todo caso serían una forma para generar recursos que reinvertiría de forma inmediata en el proyecto que estoy montando ahora mismo. Pero no iba a hablar de eso.

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Crear contenidos es ganar en atención

Aquí hay más bien otra cuestión. ¿Cómo crees que han llegado hasta mí? No les he hecho la pregunta porque tengo la respuesta: a través de mis contenidos.

Ya van casi 3.000 posts publicados en este blog. No lo hago desde ayer, ya van casi 8 años.

La idea detrás desde el momento cero es sencilla. Aportar valor, conectar, compartir mi experiencia. Y luego pueden surgir cosas. O no.

La realidad es que surgen muchas cosas. Crear contenido es ganar en atención. No cualquier contenido por supuesto. Tiene que ser afín hacia tu audiencia. Tiene que aportarles algo nuevo, diferente, entretenido. Mucha gente lee este blog no únicamente por lo que pueden llegar a aprender (o no) sino por lo forma de cómo lo comunico. Se sienten entretenidos porque se identifican conmigo o se pueden poner en mi piel por la forma de lo que lo cuento. O eso por lo menos son los mensajes que me llegan.

Muchos otros llegan aquí y al leer las primeras líneas ven que falta una tilde en alguna parte y me tachan de “poco profesional” por no revisar bien mis textos. Mira, para esa gente no escribo. Ni para ti tampoco para serte sincero. Lo hago para mí y para dejar algo que pueda llegar más allá de mi propia existencia. Me ilusiona esta idea, me motiva para sacar un nuevo post todos los días. Y estas últimas líneas reflejan dos creencias fundamentales que tengo.

  1. Tiene que haber un motivo más profundo de simplemente querer gustarle a la gente en nuestras acciones.
  2. Nunca vas a poder gustarle/ caerle bien a todo el mundo. En mi caso escribir para todos sería equivalente a escribir para nadie.

Por qué atención es dinero

Uff, un poco brusco este cambio de párrafo. Pasamos de hablar de creencias, legado y esas cosas para pasar al lado oscuro hablando de dinero.

Pero bueno, es lo que hay. Si no quieres vivir en los bosques lo necesitas. Y si quieres comprarte un Lamborghini también, aunque un poco más. Es así, no hay que darle más vueltas.

La atención lo es todo. La cuestión es cómo se puede conseguir al menor coste posible. Llevo años diciendo que Facebook Ads está siendo un lugar increíblemente barato para hacer anuncios. Sigue siendo así. Ahora que estoy lanzando campañas en toda Europa te lo puedo reafirmar. Espacialmente en España el precio de campañas de interacción (bien hechas) es ridículo.

No todo es hacer campañas de Facebook Ads. Cuando MTV en Estados Unidos tenía la atención Madonna y Michael Jackson sacaron un vídeo tras otro porque sabían que tenían que estar ahí.

El contenido lo es todo. Hace funcionar una campaña de Facebook Ads, convierte un vídeo de música en un hit y marca la diferencia entre blogs que se leen y los que se posicionan únicamente en Google.

Captar la atención es la clave. Una vez que la tienes el dinero es un puro efecto secundario. O eso por lo menos es como yo lo veo…

Cuando te metes a fondo en una nueva andadura o negocio te das cuenta de las necesidades reales y deficiencias existentes. En Beguerrilla empecé con la captación de leads y me di rápidamente cuenta que esto únicamente es el principio del viaje. Lo que cualquier empresa busca es que estos contactos se conviertan en clientes de su negocio.

microsegmentaciónDerechos de foto de Fotolia

La cuestión es cómo lograr primero el correo y luego los datos de la tarjeta de crédito. En el mundo anglosajón se habla del lead nurturing. A mi gusta hablar en este contexto de la activación. Suelo trabajar con Facebook que es un canal fantástico para realizar todo el recorrido del embudo de conversión.

¿En qué consiste la microsegmentación de contenidos?

La gran mayoría de la gente trata su público objetivo como una masa gris sin ser consciente de ello. Quiero llegar a gente que les gusta correr maratones. ¿Piensas que esta segmentación es suficientemente precisa? Veamos…

Podrías también segmentar de la siguiente manera.

  • Personas que quieren correr una maratón para adelgazar.
  • Gerentes que quieren mejorar su marca de maratón.
  • Corredores de maratón por debajo de 3 horas.
  • Mujeres que corren maratones.
  • Hombres y mujeres que corren por primera vez una maratón.
  • Personas que corren una maratón en el extranjero para hacer turismo.

¿Lo ves? Dentro de tu masa gris se esconde una variedad infinita. Me he parado aquí pero hubiera podido haber seguido así sin problemas 5 minutos más.

La microsegmentación por lo tanto consiste en definir tus microaudiencias y crear los contenidos adecuados (posts, vídeos, cursos, etc.) para cada una de ellas.

¿Cómo funciona la microsegmentación de contenidos?

Una vez que hayas entendido que tu público no es una masa gris sino más bien un grupo colorido que se divide en decenas, cientos o incluso miles de segmentos, estás listo/a para dar el próximo paso.

Definición e identificación de segmentos

Primero tienes que definir los 3-5 grupos más importantes. Es imposible atacar todo de golpe así que iremos paso a paso. No tengas únicamente en cuenta el mero tamaño en número de potenciales clientes. Dale un peso más importante a la probabilidad que te compren y las opciones que tienes de llegar a ellos a bajo coste.

Crea un plan de contenidos

Los usuarios que has identificado están típicamente en momento diferentes y tienen intereses diversos. Por lo tanto es clave tener el contenido adecuado justo cuando lo buscan. Si controlas el timing, detectas las necesidades antes que nadie por lo que serás el primero en poder también ofrecer productos o servicios relacionados con este interés.

Desarrolla diferentes ganchos o lead magnets para cada segmento

Una cosa es ser capaz de identificar tus grupos más relevantes. Ya es otra cosa poder dirigirte de forma precisa a ellos. La forma más directa que yo conozco (aparte del teléfono) es hacerles llegar un mail. Para ello necesitas previamente el correo. ¿Cómo conseguirlo? Creando el gancho adecuado.

Es importante tener controlado que cada lead que se registra vaya a su lista para que podamos luego trabajar con los diferentes segmentos.

Este tema da para mucho. Una de las cosas que hay que tratar son los autoresponders que habría que montar luego para cada grupo. Esto ya te lo iré contando en un futuro post. Espero que te interese el tema… ;)

 

Es una de las principales preocupaciones de los bloggers. ¿Sobre qué escribir y cómo generar ideas para redactar nuevos artículos? Sobre todo teniendo en cuenta que el resto de la blogosfera ya ha tocado todo de lo que se puede hablar. ¿Te sientes identificado con esta inquietud? Probablemente eso es tu principal problema.

generar ideas artículosDerechos de foto de Fotolia

Partes de la base que ya no hay nada nuevo en tu nicho y de forma inconsciente como complejo natural que llevamos la mayoría dentro de nosotros pensamos que lo existente no se puede mejorar. ¡Grave error!

Recopilar los mejores posts sobre una temática

Resumir y agregar. Una de las técnicas más básicas, eficientes pero al mismo tiempo infravaloradas por la supuesta falta de originalidad. Antes de mover la cabeza afirmativamente piensa en una cosa o mejor dicho hazte esta pregunta. ¿Qué es lo más importante (pensando a largo plazo) cuando publicas un contenido? ¿Pregunta fácil, no?

Por si no caes de forma espontanea en la respuesta te daré una pista: aportar valor al lector. Un post que agrega los mejores contenidos de una temática y al mismo tiempo resume la esencia es increíblemente útil porque le ahorra al lector realizar esa labor por su parte.

Crear una mega-entrada o post pilar

Antes se decía que eran mejor los posts cortos que los largos y hoy parece que es todo lo contrario. Los bloggers se superan mutuamente para ver a quien le sale más largo. Cantidad no es igual a cantidad pero la primera impresión es esa. En general una entrada más larga trata un tema en mayor profundidad, tocando aspectos que no se tratan con tanta frecuencia.

Si ya se ha escrito sobre todo (ya sabemos no es así) siempre tienes la posibilidad de tocarlo en detalle. Puede haber muchos contenidos que hablen sobre cómo cuidar tu jardín pero ninguna de 10.000 palabras (o menos digamos). Son las famosas mega-entradas (yo en su día las titule con “post pilar”) que tienen cada vez mejor aceptación por parte de los lectores. Merecen la pena el esfuerzo sobre todo en aquellos nichos con mucha competencia.

Publicar contenidos diferentes no centrados en el formato texto

Un post es un post. Cierto. Pero eso no significa que un post no pueda ser un vídeo o una presentación de diapositivas. Las reglas las fija el autor del blog porque no se puede definir lo que no tiene ningún estándar.

Puede que se haya cubierto gran parte de espectro temático de tu nicho pero igual no se ha presentado en todos los formatos. Tanto el vídeo, las fotos o incluso los webinars en directo son una forma muy atractiva para el lector de consumir un contenido de manera menos exigente que tener que leer un post del principio hasta el final.

Ten una cosa clara. Todo está por descubrir y lo existente por bueno que sea siempre es mejorable. Si no lo haces tú, lo hará otro que esté dispuesto invertir lo haga falta para lograrlo. Eso para empezar.

Pero más allá de frases de motivación (o destrucción, esto dependerá de cómo lo percibas) ahora ya tienes un par de cosas concretas que puedes hacer en el futuro. O eso espero… ;)