Hemos sido rápidos. Probablemente se podría resumir de esa manera. Igual cuando tengas todos los detalles de la historia estarás un poco decepcionado. En este post faltan no vas a encontrar ningún truco mágico que igual esperabas. Estás a tiempo de hacer otra cosa. En caso de estar todavía interesado te cuento paso a paso los acontecimientos que nos llevaron a cerrar este trato.

Lopifit comprar

La historia previa

Recientemente hemos lanzado un nuevo e-commerce: patineteelectrico.eu. Cómo igual te imaginas los productos que vendemos por ahí son patinetes eléctricos. Esta tienda es una de muchas que vamos a montar alrededor de Etoy.es. Esta web será el canal principal donde invertiremos en campañas de marketing más allá de “simplemente” hacer SEO y punto.

El objetivo es tener productos llamativos con un coste de adquisición medio hasta alto. La idea es lograr un margen absoluto suficientemente atractivo para que la actividad pueda ser rápidamente rentable sin necesidad de tener que vender mucha cantidad. Además todos las ofertas se podrán comprar en hasta 12 plazos con Aplazame. Esto es un factor diferencial que nos ayudará destacar entre toda la competencia que ofrezcan un producto parecido.

A nivel de posicionamiento queremos que Etoy.es se perciba como una tienda online donde puedes comprar lo último que sale al mercado. Por lo tanto estamos ya en búsqueda continúa de productos que llaman mucho la atención.

Así dimos con nuestro producto viral

Las redes sociales son uno de los canales más efectivos para encontrar productos con el potencial de salir en Etoy.es y sus tiendas satélites. Tenemos los famosos vídeos virales que se comparten miles de veces en Facebook y Twitter con gadgets, inventos, manualidades, etc. que nos dejan con la boca abierta.

Uno de esos contenidos que empezaba a hacer viral mostraba un patinete llamado Lopifit. Además de ser eléctrico tiene una frikada adicional porque funciona con cinta de correr para avanzar. Aquí te dejo un vídeo para que te hagas una idea.

En cuando lo vi, me dije. “Perfecto, esto está hecho para nosotros”.

Fase 1: toma de contacto con Lopifit

Soy de aquellos que piensa que el “no” ya lo tengo así que únicamente puedo mejorar el estatus quo. Lo primero que hice era buscar un número de teléfono para llamar directamente. A pesar de tener el correo electrónico, prefería hacer una llamada, ya que en estos momentos igual estaban recibiendo muchos mensajes de gente que había visto el vídeo.

Dicho y hecho. Cogí el teléfono y llamé.

Tras hablar con una recepcionista que me habló en holandés me redirigieron a un comercial. Le ofrecí que podíamos hablar en alemán (ya que es mi lengua maternal), pero prefería seguir en inglés.

En la llamada me centré en aquellos aspectos que a mi entender me diferenciaba de otros posibles distribuidores. Elegí un aspecto: la posibilidad de pagar en plazos para los compradores. Es algo que le gustó inmediatamente. Luego conectamos también a nivel personal porque le conté que había nacido cerca de donde tenían las oficinas (Holanda y Alemania están prácticamente al lado). Tras conversar más allá de los negocios me dio su correo directo remplazando el “oficial” de la web para que le llegase antes. Quedamos en que le resumía la propuesta y que ellos se ponían en contacto con nosotros.

Fase 2: negociación

Tras esta toma de contacto inicial recibí una respuesta por correo a mi mail tras la llamada con el comercial de Lopifit. Los holandeses parecen ser un poco como los alemanes. Fueron directamente al grano preguntando por la comisión que me gustaría cobrar.

Aquí admito que en ocasiones soy demasiado agresivo. Aposté a por todas y pedí un 50%. Casi se rompe la negociación porque la respuesta inmediata fue en este caso no sería interesante para ellos. Le respondí poco después diciendo que lo entendía y que estos suelen ser los márgenes que solíamos gestionar con algunos proveedores pero dado que su producto nos interesaba podríamos adaptarnos.

Fase 3: cierre y publicación en Cabronazi

La publicación del Lopifit en la página de Facebook de Cabronazi

La publicación del Lopifit en la página de Facebook de Cabronazi

El domingo veo una llamada perdida de Alex. No se la devuelvo porque estoy acostando a los peques. Cuando ya están en la cama miro mis mails y veo un correo suyo con el asunto “Mira esto”.

El contenido es un pantallazo de una publicación de Cabronazi con “nuestro” Lopifit. Más de 28 millones de personas lo habían visualizado. “Ahora toca ponerse las pilas y cerrar el trato” me dije.

Saco el último correo con la propuesta definitiva de comisiones. Acepto el porcentaje y les pregunto por los próximos pasos. Poco después recibo un mail con todas las instrucciones. ¡Somos el distribuidor oficiales de Lopifit en España!

Fase 4: aprovechar el tirón

Bueno, ya que tenemos un producto viral vamos a ponernos las pilas para darle salida. Hemos realizado los primeros preparativos para hacer el marketing:

  • Subir el producto a la web de patineteelectrico.eu. Aquí está ya disponible para comprar.
  • Reutilizar le vídeo viral con montaje propio para indicar donde se puede comprar.
  • Planificar la campaña de comunicación.
  • Montar un anuncio con Facebook Ads con el vídeo.
  • Escribir este post.

Estamos en fase de “a ver lo que pasa con esto”. El Lopifit cuesta casi 2.000 euros y a pesar de ofrecer la posibilidad de pago en plazos no es para todo el mundo. Es un campo relativamente nuevo para Quondos porque hasta ahora no hemos tenido un contacto tan directo con el fabricante. El objetivo mínimo es hacer ruido y llevar tráfico a la tienda. Eso estoy seguro que se consigue.

  • Lecciones aprendidas: el hecho de hablar inglés para poder mantener una conversación por teléfono seguramente nos diferencia de muchos distribuidores (más potentes) españoles. Hemos podido elegir el canal más directo para dar con las personas adecuadas. Seguramente también ha ayudado el hecho tener casos de éxito que hemos posicionado previamente para tener más credibilidad. La posibilidad de ofrecerle a nuestros clientes una opción de pago a plazos también ha gustado mucho. Hay que centrarse en lo que te diferencia del resto, sacar provecho de tus activos ya sea el idioma o referencias y conectar más allá del mundo de los negocios. Al final todos somos personas y nos gusta tratar con gente agradable. Tenemos una exclusividad que evidentemente no durará para siempre si no somos capaces de generar resultados. Ya veremos lo que pasa dentro de los próximos meses… ;)

PD: contaré en mayor detalle esta historia en el evento de cierre de Adictos al Social Media. Se celebra el 26 de mayo 2016 en Alicante y todavía te puedes apuntar sin coste aquí.

 

Hemos sido rápidos. Probablemente se podría resumir de esa manera. Igual cuando tengas todos los detalles de la historia estarás un poco decepcionado. En este post faltan no vas a encontrar ningún truco mágico que igual esperabas. Estás a tiempo de hacer otra cosa. En caso de estar todavía interesado te cuento paso a paso los acontecimientos que nos llevaron a cerrar este trato.

Lopifit comprar

La historia previa

Recientemente hemos lanzado un nuevo e-commerce: patineteelectrico.eu. Cómo igual te imaginas los productos que vendemos por ahí son patinetes eléctricos. Esta tienda es una de muchas que vamos a montar alrededor de Etoy.es. Esta web será el canal principal donde invertiremos en campañas de marketing más allá de “simplemente” hacer SEO y punto.

El objetivo es tener productos llamativos con un coste de adquisición medio hasta alto. La idea es lograr un margen absoluto suficientemente atractivo para que la actividad pueda ser rápidamente rentable sin necesidad de tener que vender mucha cantidad. Además todos las ofertas se podrán comprar en hasta 12 plazos con Aplazame. Esto es un factor diferencial que nos ayudará destacar entre toda la competencia que ofrezcan un producto parecido.

A nivel de posicionamiento queremos que Etoy.es se perciba como una tienda online donde puedes comprar lo último que sale al mercado. Por lo tanto estamos ya en búsqueda continúa de productos que llaman mucho la atención.

Así dimos con nuestro producto viral

Las redes sociales son uno de los canales más efectivos para encontrar productos con el potencial de salir en Etoy.es y sus tiendas satélites. Tenemos los famosos vídeos virales que se comparten miles de veces en Facebook y Twitter con gadgets, inventos, manualidades, etc. que nos dejan con la boca abierta.

Uno de esos contenidos que empezaba a hacer viral mostraba un patinete llamado Lopifit. Además de ser eléctrico tiene una frikada adicional porque funciona con cinta de correr para avanzar. Aquí te dejo un vídeo para que te hagas una idea.

En cuando lo vi, me dije. “Perfecto, esto está hecho para nosotros”.

Fase 1: toma de contacto con Lopifit

Soy de aquellos que piensa que el “no” ya lo tengo así que únicamente puedo mejorar el estatus quo. Lo primero que hice era buscar un número de teléfono para llamar directamente. A pesar de tener el correo electrónico, prefería hacer una llamada, ya que en estos momentos igual estaban recibiendo muchos mensajes de gente que había visto el vídeo.

Dicho y hecho. Cogí el teléfono y llamé.

Tras hablar con una recepcionista que me habló en holandés me redirigieron a un comercial. Le ofrecí que podíamos hablar en alemán (ya que es mi lengua maternal), pero prefería seguir en inglés.

En la llamada me centré en aquellos aspectos que a mi entender me diferenciaba de otros posibles distribuidores. Elegí un aspecto: la posibilidad de pagar en plazos para los compradores. Es algo que le gustó inmediatamente. Luego conectamos también a nivel personal porque le conté que había nacido cerca de donde tenían las oficinas (Holanda y Alemania están prácticamente al lado). Tras conversar más allá de los negocios me dio su correo directo remplazando el “oficial” de la web para que le llegase antes. Quedamos en que le resumía la propuesta y que ellos se ponían en contacto con nosotros.

Fase 2: negociación

Tras esta toma de contacto inicial recibí una respuesta por correo a mi mail tras la llamada con el comercial de Lopifit. Los holandeses parecen ser un poco como los alemanes. Fueron directamente al grano preguntando por la comisión que me gustaría cobrar.

Aquí admito que en ocasiones soy demasiado agresivo. Aposté a por todas y pedí un 50%. Casi se rompe la negociación porque la respuesta inmediata fue en este caso no sería interesante para ellos. Le respondí poco después diciendo que lo entendía y que estos suelen ser los márgenes que solíamos gestionar con algunos proveedores pero dado que su producto nos interesaba podríamos adaptarnos.

Fase 3: cierre y publicación en Cabronazi

La publicación del Lopifit en la página de Facebook de Cabronazi

La publicación del Lopifit en la página de Facebook de Cabronazi

El domingo veo una llamada perdida de Alex. No se la devuelvo porque estoy acostando a los peques. Cuando ya están en la cama miro mis mails y veo un correo suyo con el asunto “Mira esto”.

El contenido es un pantallazo de una publicación de Cabronazi con “nuestro” Lopifit. Más de 28 millones de personas lo habían visualizado. “Ahora toca ponerse las pilas y cerrar el trato” me dije.

Saco el último correo con la propuesta definitiva de comisiones. Acepto el porcentaje y les pregunto por los próximos pasos. Poco después recibo un mail con todas las instrucciones. ¡Somos el distribuidor oficiales de Lopifit en España!

Fase 4: aprovechar el tirón

Bueno, ya que tenemos un producto viral vamos a ponernos las pilas para darle salida. Hemos realizado los primeros preparativos para hacer el marketing:

  • Subir el producto a la web de patineteelectrico.eu. Aquí está ya disponible para comprar.
  • Reutilizar le vídeo viral con montaje propio para indicar donde se puede comprar.
  • Planificar la campaña de comunicación.
  • Montar un anuncio con Facebook Ads con el vídeo.
  • Escribir este post.

Estamos en fase de “a ver lo que pasa con esto”. El Lopifit cuesta casi 2.000 euros y a pesar de ofrecer la posibilidad de pago en plazos no es para todo el mundo. Es un campo relativamente nuevo para Quondos porque hasta ahora no hemos tenido un contacto tan directo con el fabricante. El objetivo mínimo es hacer ruido y llevar tráfico a la tienda. Eso estoy seguro que se consigue.

  • Lecciones aprendidas: el hecho de hablar inglés para poder mantener una conversación por teléfono seguramente nos diferencia de muchos distribuidores (más potentes) españoles. Hemos podido elegir el canal más directo para dar con las personas adecuadas. Seguramente también ha ayudado el hecho tener casos de éxito que hemos posicionado previamente para tener más credibilidad. La posibilidad de ofrecerle a nuestros clientes una opción de pago a plazos también ha gustado mucho. Hay que centrarse en lo que te diferencia del resto, sacar provecho de tus activos ya sea el idioma o referencias y conectar más allá del mundo de los negocios. Al final todos somos personas y nos gusta tratar con gente agradable. Tenemos una exclusividad que evidentemente no durará para siempre si no somos capaces de generar resultados. Ya veremos lo que pasa dentro de los próximos meses… ;)

PD: contaré en mayor detalle esta historia en el evento de cierre de Adictos al Social Media. Se celebra el 26 de mayo 2016 en Alicante y todavía te puedes apuntar sin coste aquí.

 

La agencia estadounidense Ripen Ecommerce recientemente ha realizado un estudio sobre los factores clave para posicionar en los más alto en Amazon.com. Los que siguen este blog ya saben que desde Quondos llevamos ya casi un año vendiendo en Amazon España. Esto han sido las lecciones más importantes que hemos aprendido en este tiempo.

buscador amazon

Ahora mismo la cosa va relativamente floja. Vendemos entre 1-4 productos al día y no se nota que la cosa actualmente se mueva hacia arriba. Al mismo tiempo he estado intercambiando impresiones con diferentes propietarios de e-commerce y parece ser una época baja de compras online en general por lo que me quedo más tranquilo.

Puntos positivos que te ayudan a rankear en Amazon con tus productos

Volviendo al tema. Voy a destacar 7 puntos importantes del estudio. Aunque se haya analizado Amazon.com la tecnología detrás es la misma para la plataforma española. Tienes la lista completa de factores clave aquí.

Las principales correlaciones de los factores clave para posicionar en Amazon

Las principales correlaciones de los factores clave para posicionar en Amazon

Clasificación en los más vendidos – “Sales Rank” (1)

La mejor forma de salir en lo más alto de Amazon es consiguiendo muchos ventas. Es como un perro que se muerde en la cola porque si no te ven no consigues ventas. Por lo tanto es recomendable conseguir ventas a través de tu red de contactos. En España con pocas ventas (3-5) puedes subir al top 10 (aunque esto también depende de la categoría en la que te mueves).

Vendido por Amazon.com – “Sold by Amazon.com” (2)

En el segundo puesto encontramos productos vendidos directamente por Amazon. No extraña que el algoritmo le de cierta ventaja al inventario propio. Lo que puede llegar a sorprender es incluso que no esté en la primera posición. Este factor es el que menos podemos influir siendo vendedores en la plataforma de Amazon.

Título del producto y concordancia con la búsqueda (3)

En este punto es relevante que el mayor número posible de palabras clave se encuentren en el título del producto. Si alguien busca “secador de pelo profesional” es clave que tanto “secador”, como “pelo” y “profesional” coincidan.

En cambio no hay tanta correlación según el estudio si la búsqueda encaja al 100%. Por lo tanto es mejor realizar títulos del tipo “Secador de pelo profesional para cabellos ligeros y delicados silencioso de Alca” en vez de limitarse a “secador de pelo profesional”.

Disponibilidad del envío disponible con Premium (4)

A Amazon le interesa que un número alto de productos no tenga costes de envío para los clientes Premium. Por lo tanto este factor se encuentra en lo más alto. En Amazon.com esto se puede lograr siendo vendedor externo. No estoy seguro pero creo que en España de momento no existe la posibilidad para calificarse para Premium si el envío no lo hace Amazon. Igual alguien en los comentarios me lo puede confirmar (o no).

Descuento disponible sobre el precio normal (5)

Este punto me sorprende un poco aunque tenga claro que a la hora de lograr conversiones puede favorecer la decisión de compra del usuario de forma positiva. Probablemente es por eso que Amazon da ciertas ventajas a aquellos productos que ofrezcan descuentos sobre el precio normal. Desde el precio aplicamos esta estrategia en la definición de precios por lo que seguiremos con lo que estamos haciendo.

Otros factores a tener en cuenta para aparecer en el top 10 de Amazon

Hay una cosa que me sorprende de este estudio porque hay un punto esencial que no aparece como criterio de estudio. Además voy a mencionar a continuación el factor más contraproducente para salir en lo más alto del buscador interno de Amazon.

Valoraciones positivas de productos

Entre 4 puntos que destacan para aparecer en Amazon España según nuestros propios datos destacaría las valoraciones positivas de clientes. Este punto ni se menciona en el estudio. Puede que simplemente se hayan olvidado de analizarlo porque es sin duda un aspecto fundamental para tener visibilidad entre los primeros resultados de búsqueda.

Factor negativo para posicionar en Amazon

Según el estudio es contraproducente hacer el envío uno mismo en vez de pasarle la tarea a Amazon. Esto a día de hoy no lo hemos notado de forma tan contundente tal como aparece en los datos. Al mismo tiempo no me extraña porque es un tema que genera ingresos para la empresa pero como ya comenté en su momento puede generar costes de logística importantes a tener en cuenta.

La clave para ganar dinero en Amazon está en expandir el negocio hacía nuevos mercados. España todavía es relativamente pequeño para lograr grandes volúmenes. Es un paso que estamos preparando. Otra clave es acertar en la selección de nuestros productos. Aquí un análisis exhaustivo no garantiza el éxito. Es cuestión de prueba y error. No hay otra…

Estas Navidades recogeremos los frutos de lo sembrado. Es la gran apuesta.

 

“Si consigo que la usabilidad de mi tienda sea buena, voy a aumentar el ratio de conversión de mi e-commerce.” Si has empezado a crear tu propio negocio online habrás leído, intuido, escuchado, etc. algo por el estilo en algún momento.

Factores Clave EcommerceDerechos de foto de Fotolia

Una cómoda e intuitiva navegación sin duda tiene un impacto positivo en las ventas. Lo malo es que hay factores más allá de la usabilidad que son relevantes para vender. El usuario de internet está cada vez mejor informado. No es suficiente tener una tienda online impecable. Hay que buscar la excelencia en todos los aspectos del marketing. Un breve resumen en plan recordatorio.

Reputación online de tu e-commerce

Una búsqueda frecuente en relación con una marca o empresa es “opiniones tienda x”. Antes de comprar, un usuario quiere asegurarse de no meter la pata comprando en un sitio donde en el peor de los casos le van a tomar el pelo.

Tanto si existen opiniones negativas como si no hay rastro de ti en la web, no es buena señal. Por lo tanto es tan relevante dar una buena atención al cliente más de la cuestión de tener o no razón. Un usuario cabreado puede hacer mucho daño por lo que en la mayorías de los casos no merece la pena pelearse para que este muestre su descontento online.

Fuerza de marca de los productos que ofreces

La conversión no va a depender únicamente de la reputación de la tienda en sí, sino además de la fuerza de marca de los productos que ofreces. Esto es un arma de doble filo porque tu oferta es más comparable. En caso de marcas muy conocidas el precio en relación a la competencia tiene un peso importante porque al final no es tan relevante comprar en tienda A o en tienda B.

Exclusividad de tu catálogo

Hay ventanas de oportunidad donde puedes lograr una ventaja estratégica sobre la competencia. Esto se puede dar siempre cuando tú tengas cierta exclusividad o llegues antes con productos atractivos que el resto del mercado. En este caso eres la única opción de comprar por lo que el precio entra en segundo plano. Ser el primero es un factor clave en este contexto.

Métodos de pago y envío

Ofrecer facilidades a la hora de comprar. Muchos embudos de conversión tienen un agujero importante a la hora de pagar. Muchas ventas se escapan por falta de variedad y comodidad en los pagos. En Quondos hemos empezado a ofrecer pagos en plazos a través de una herramienta de e-commerce que está dando resultados asombrosos. 3-4 de 10 ventas se están realizando con pago aplazado.

La labor que hay que realizar en una tienda online va más allá de lo que ocurre en la web. Hay que ponerse en los pies de un comprador y ser capaz de responder al FUD para lograr su confianza. La usabilidad mostrará los mejores resultados cuando el resto de los deberes estén hechos.

Los que siguen este blog ya saben que soy co-fundador de Quondos. Es una plataforma de vídeos para aprender a montar negocios por internet desde cero. Lo que nos diferencia de otros es que siempre hablamos de nuestra propia experiencia. El curso de vender en Amazon por lo tanto no se podría haber realizado de otra forma. Ya hace casi 1 año desde que nació este proyecto y hemos logrado hacerlo crecer sin tener ningún tipo de conocimiento previo.

lecciones aprendidasDerechos de foto de Fotolia

Aunque desde que tomamos la decisión de vender en Amazon.es ya haya pasado más de un año, llevamos desde junio con la tienda activa. El primer secador se vendió el 10 de junio de 2016. La curva de aprendizaje ha sido impresionante. Haré un breve resumen de las lecciones más importantes aprendidas.

El gran reto – encontrar un proveedor de producto 100% fiable

Hemos realizado diferentes vías de colaboración. Hemos trabajado tanto en modelos de dropshipping, hemos hecho pedidos a través de importadores locales y hemos comprado también directamente en Alibaba a fabricantes chinos. Todas estas vías tienen un gran reto en común: necesitas un proveedor 100% fiable. Esto son los principales problemas a los que nos hemos tenido que afrontar:

  • Gastos de envío “sorpresa” que duplicaban el coste de producto por falta de experiencia y comunicación con el fabricante chino a través de importaciones marítimas.
  • Tiempos de entrega mucho más largos de lo prometido dejándonos varias veces sin stock durante Navidades y Reyes.
  • Sin stock de producto durante semanas porque el proveedor no disponía ya del producto que nosotros estábamos vendiendo con éxito en Amazon.

Todos estos factores tienen un impacto importante en tu negocio. Dejas de vender por lo que pierdes ventas. Estas también te perjudica en el posicionamiento por lo que la penalización por quedarte sin stock es doble.

Responde en menos de 24 horas – recursos para una atención al cliente impecable

Ya he hablado sobre la importancia de una atención impecable en Amazon para optimizar las ventas. A pesar de que no siempre se asocie directamente con tu marca o empresa tienes que cuidar mucho los detalles a la hora de comunicar con tus compradores y clientes potenciales.

Siempre que la atención al cliente sea de calidad, Amazon intentará apuntarse los puntos. En caso de que la experiencia sea mala, se intentará echarte la culpa para que no se asocie con Amazon.

Responder en menos de 24 horas es una métrica clave. Es el tiempo de comunicación con los clientes que Amazon considera adecuado. Lo mismo se aplica al tiempo que necesitas entre preparar el pedido, envío y entrega al cliente. Descuidar estas métricas puede quitarte el botón de compra directa (“Buy Button”) por lo que tu conversión baja al infinito. En nuestro caso se dividió por 10 y perdimos muchas ventas por la bajada temporal en algunas métricas clave de atención al cliente.

Optimización de las páginas de producto – los factores clave

Una de las principales tareas cuando empiezas es la optimización de las páginas de producto. Hay diferentes factores que hay que tener en cuenta para salir en la primera página cuando alguien realiza una búsqueda en Amazon.es.

  • Ventas: sin duda uno de los factores más importantes son las ventas que vas consiguiendo. Es un poco el perro que se muerde en la cola porque si no estás posicionado lo vas a tener complicado. Una fórmula es hacer uso de la plataforma de anuncios interna de Amazon.
  • Valoraciones: en segundo lugar a nivel de importancia posicionaría tener muchas valoraciones positivas. En un primer instante lo más rápido para lograrlas es regalar el producto a reviewers especializados. Esto te va a ayudar a subir en los rankings pero supone un coste de arranque que tienes que tener en cuenta en tus cálculos.
  • Optimización de textos: el título es una de las partes clave. Es recomendable hacer uso de títulos largos que incluyan sin ser demasiado spammy diferentes palabras clave relacionadas. Dentro del cuerpo del texto hay que repetir estos términos igualmente. Es recomendable rellenar también la ficha técnica. Todo suma.
  • Otros factores: las preguntas y respuestas sobre los productos son otro factor que suman. Es posible posicionar sin ellos pero siempre que el nivel de competencia en un nicho determinado sea más elevado es recomendable currarse esta parte igualmente.

Llegado a este punto me voy a reservar el resto de las lecciones aprendidas para una segunda parte. Entre otras cosas estamos desarrollando marcas propias en Amazon. También hemos experimentado mucho con la subida y bajada de precios analizando la respectiva influencia en la conversión. Aquí hemos llegado a conclusiones sorprendentes donde el precio influye menos de lo esperado. La política de precios y márgenes de producto son otro factor esencial para que los números te salgan y no acabes perdiendo dinero vendiendo.

Si quieres estar al tanto sobre el tema, apúntate al blog (envío de media 1-2 mails al mes) en caso de que no lo hayas hecho todavía. Te mantendré informado…