Cuando lanzas muchos proyectos cada año te haces cada vez más impaciente. Quieres tener éxito sin tener que esperar mucho. Al final todos sabemos que hay que tener paciencia. Para realmente montar algo grande y duradero se requieren años. En realidad no es tan importante lo que ocurre el día cero sino más bien todo lo que sucede después.

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Aun así a todos nos gusta la idea. Ganar dinero con un nuevo proyecto desde el minuto uno que pones online tu proyecto. A pesar de que muchos lo desean muy pocos lo consiguen. No suelen tener los requisitos indispensables para facturar desde el primer momento. No se tienen que cumplir necesariamente todos de ellos. Al menos tienes que ser muy bueno en uno de los campos. Veamos lo que se necesita.

Leads – una base de datos de clientes potenciales

Si tienes leads, tienes clientes. Cómo condición esencial estos contactos los tienes que haber generado tú directamente y no se puede tratar de una base de datos comprada. Es por ello que trabajo previamente a la apertura oficial de un proyecto con lanzamientos. En este tiempo estás finalizando el desarrollo y al mismo tiempo vas captando contactos de clientes potenciales. Cuando ya abres las puertas de tu negocio online puedes hacer una campaña de e-mail marketing para ofrecerles descuentos especiales de lanzamiento y lograr las primeras ventas desde el momento cero.

Producto viral – una oferta que se vende prácticamente sola

Muchos productos creen que lo tienen cuando en realidad lo que han fabricado es caca de vaca. No eres consciente que tu producto no sirve hasta que tienes el duro golpe de la realidad. Para evaluar si tu producto realmente tiene el potencial de ser viral, échale un vistazo a esta página. Si a nivel de creatividad y originalidad estas muy lejos de los productos de Thisiswhyimbroke puede que no tengas algo entre manos que prácticamente se pueda vender solo. Muy pocos emprendedores logran crear algo que caiga dentro de esta categoría.

Karma – haber aportado sin haber pedido nada a cambio

En los últimos años muchos bloggers en España han encontrado vías de monetizar su actividad a través de servicios e (info)productos.

Sobre todo cuando lanzas una oferta que está fuertemente relacionado con tu contenido gratuito tienes posibilidades de generar ingresos. La cantidad que puedes llegar a facturar va estar directamente relacionada con tu nivel de karma. Lo malo es que si lo fuerzas demasiado no va a tener el efecto deseado. Si compartes algo gratis para luego cobrar la parte interesante puede que el tiro te salga por la culata.

Consigues karma si haces algo de forma totalmente desinteresada en una primera etapa. Si después de mucho tiempo y de haber aportado mucho, buscas formas de monetizarlo a través de la comunidad nadie te lo echará en cara.

Posiblemente hay todavía muchos más factores que te permitan facturar desde el día cero. Se me ocurre cerrando este post que un buen timing puede ser un factor decisivo. Acabo de ver en Twitter papel higiénico con la cara de Donald Trump. Esta oferta en combinación con alguna metedura de pata del presidente de Estados Unidos puede lograr ventas de forma inmediata. Seguramente no tardará demasiado en que vuelva a haber personas que tengan ganas de hacer uso de este nuevo producto “innovador”… :)

Como de costumbre no te lo voy a dar masticado. Ya sabes que últimamente me conformo con posts cortitos. La forma de ganar dinero con arbitrajes entre marketplaces ya la estuve comentando hace meses sin concretar mucho.

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Cómo me gusta proponer ideas y también ponerlas en marcha comparto contigo los resultados de los primeros meses. En mi caso me he especializado en comprar en Ebay y vender a través de las diferentes plataformas de Amazon.

Vender en Amazon a nivel internacional

Ahora mismo estoy vendiendo en España, Alemania, Reino Unido, Italia, Francia y México (primera venta ayer). La plataforma de Jeff Bezos ya aporta más de un tercio de la facturación de Coleccionismo. En el cuarto mes se han superado los 3.000 euros de ventas (no beneficios, ojo). Mi clave para tener éxito en Amazon es esta. Lo que me funciona a mí no lo hará necesariamente de la misma forma para ti así que no te tomes esto como una receta universal que le funciona a todo el mundo.

  1. Tener muchos productos subidos para lograr ventas con el long tail.
  2. Aparecer en la Buy Box con la mayoría de ellos (significa tener un buen precio).
  3. Hacer uso de los Amazon Ads promocionando los best sellers.
  4. Replicar la oferta en varias plataformas para multiplicarla  visibilidad.

Si quieres aprender más sobre Amazon, tienes un curso en Quondos que Alex y yo hemos creado hace un par de meses. Hay pequeños matices que han cambiado pero en reglas generales le sirve a alguien que parte desde cero para generar ventas.

Comprar tu producto en Ebay

Ya lo he dicho en una ocasión. El beneficio está en la compra. Para lograr buenos precios estoy haciendo esto:

  1. Estar atento para descubrir nuevos listings antes que otros.
  2. Negociar costes de envío porque tienen un peso importante en el precio total de la mercancía.
  3. Comprar grandes lotes donde el precio por unidad te sale muy barato.
  4. Mirar en todas las plataformas de Ebay. En mi caso compro sobre todo en Estados Unidos y en Alemania.

Típicamente si compro por 10 euros vendo por 18-30 euros. En grandes lotes el margen suelen ser mucho más elevado. En mi nicho puedo comprar de esta forma. Ya comenté en mi post de ayer que el mundo del coleccionismo todavía ofrece muchas oportunidades de e-commerce.

El arbitraje funciona porque la gente en Ebay busca gangas y en Amazon la gente compra por comodidad y no tanto por precio. Tienen la fama de ser los más baratos pero no siempre es así. Por lo tanto comparan menos precio y la jugada funciona. No hay que tener la oferta más barata online para vender siempre que estés en la Buy Box.

Pues eso, hay que dar con un buen producto. No quedes parado únicamente en el análisis. En un momento dado hay que dar el paso y hacer la prueba.

Ya me contarás… ;)

Cualquiera puede tener éxito en internet pero es más probable que no lo tenga. No tengo ninguna estadística a mano pero la realidad es que abrir la enésima tienda de ropa en muchas ocasiones no es la mejor idea del mundo.

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Por qué ni la afiliación ni el dropshipping me gustan demasiado

Los aficionados de este mundo pasan varias por semanas en búsqueda del próximo gran nicho. Casi disfrutan más de la parte de análisis que del trabajo de montarlo. Es lo que se llama el Shiny Object Syndrome del emprendedor. Yo también lo sufro… ;)

No me gustan tanto los negocios del tipo nicho + afiliación o drophsipping. Mi hipótesis es que si ya hay varios programas de afiliación y/o empresas que ofrecen dropshipping es que en realidad ya hay demasiada competencia. Es por ello que me gusta hacer un análisis diferente y montar otro tipo de negocios.

No hay duda que la gran ventaja que tienen los modelos mencionados es el hecho de no complicarse demasiado la vida. La parte negativa es que si no tienes conocimientos de SEO muy avanzados es poco probable que llegues a vender ni una sola unidad.

Una alternativa a modelos de afiliación y de dropshipping

Una alternativa no tiene que ser mejor ni peor de lo existente. Simplemente es lo que dice la palabra: una alternativa. Dicho esto veamos a quien le podría servir y bajo que circunstancia.

  • Emprendedores con producto propio.
  • Personas con capacidad financiera de adquirir stock y almacenarlo.
  • Perfiles comerciales que tengan la capacidad de atraer vendedores y crear marketplaces temáticos.

Veo grandes oportunidades en los siguientes sectores.

  • Todo lo que tiene que ver con el coleccionismo. A veces existen piezas únicas y no tienes que ser el más barato para vender. Además es un tema que genera muchas emociones lo que facilita mucho la venta.
  • Productos artesanales. Sobre todo si lo combinas con un marketplace donde pones en contacto vendedores y compradores cobrando una comisión. Aquí la comparación y transparencia en muchas ocasiones es inexistente por lo que mercados especializados pueden aportar mucho valor a todas las partes.
  • Alquiler de productos/ máquinas / etc.: es un campo muy amplio que haciendo un buen estudio de mercado puedes dar con nichos que tienen demanda pero poca oferta. Lo más obvio es pensar en maquinaría para obras. Lo malo es que si es tan intuitivo igual no es tan buena idea.

La cuestión es pensar un poco más allá que los demás. Sobre todo los marketplaces especializados ofrecen oportunidades de negocio que únicamente requieren poca inversión. Todo lo demás ya es otra historia. El dinero ayuda pero tampoco te soluciona todo. Mi recomendación básica sería empezar con algo que no requiera mucho dinero. Una vez que vayas generando los primeros flujos de ingreso ya puedes ir y reinvertir parte de ellos.

Pues eso. A ponerse manos a la obra… ;)

 

 

Siempre lo digo. Los que nos movemos en el online nos olvidamos muchas veces que hay un mundo más allá. Es el famoso y temido offline. Ahora no tengas miedo. Esto es menos peligroso de lo que parece. Aunque si es cierto lo que dicen. A veces hay que hablar. Con personas reales. De cara a cara.

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Antes de que te desmayes te cuento lo que es mi idea. Esto no te va a servir si lo único que haces es dropshipping. Esto te puede aportar algo siempre que tengas productos en stock. ¿Qué es lo que te estoy planteando? Pues de venta en depósito.

Esto no es otra cosa que dropshipping pero offline y sin envío porque ya está en la tienda. Resumiendo esto es lo que necesitas:

  • Productos propios con margen para quedarte con beneficios a la hora de trabajar con terceros.
  • Acuerdos con tiendas offline que exponen tu producto sin riesgo pagándote únicamente a la hora de haber realizado una venta.
  • Una buena ubicación del negocio colaborador para que tus productos realmente vayan rotando y no cojan polvo.

Esto de venta en depósito tampoco es una idea demasiado rompedora. No te quiero vender la moto. Pero puede que en ocasiones no caigamos en cosas tan sencillas y básicas como estas. Yo ya he cerrado algunas colaboraciones offline de este tipo y los primeros resultados son satisfactorios. A ver qué tal nos sigue yendo. Ya te iré contando.

Stay tuned.

Te seré sincero. Este post llega un poco temprano. Ayer batimos récords en mi nueva tienda de coleccionismo facturando más de 320 euros en 24 horas. Por lo que te voy a contar se basa en esta experiencia puntual en un proyecto que en el mes de mayo sigue creciendo superando los 3.000 euros de facturación.

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Evidentemente la idea es lograr estas cifras de media e ir más allá todavía. Aquí algunas claves:

Presencia en marketplaces a nivel internacional

Todavía no he hecho los números pero estimo que ahora mismo el 60% de la facturación viene de fuera de España a través de plataformas como Ebay y Amazon. Hemos sido constantes en subir nuevos productos y últimamente es sobre todo el long tail que aporta un 30-40% a la facturación.

Buenos precios en los productos estrella

Más allá del long tail hay ciertos productos que son más populares que los demás. Aquí la estrategia que llevo a cabo es comprar muy grandes lotes para lograr el mejor precio posible. Esto requiere un poco de colchón financiero que se genera a través de una alta rotación de stock vendiendo con márgenes muy ajustados.

Whatsapp marketing y venta en Wallapop

Ya dije en repetidas ocasiones que Wallapop para nosotros está siendo un buen canal de adquisición. La clave está en lograr el contacto para poder comunicar a través de Whatsapp. Ahora mismo estamos haciendo experimentos con grupos de compradores para hacerles llegar ofertas exclusivas.

Campañas de publicidad online (de momento Facebook Ads)

Seguimos de forma continua (una vez al día de lunes a viernes) sacando una publicación en Facebook. Ahora mismo estamos invirtiendo la cantidad ridícula de 1-3 euros/ día. Vamos a empezar también con Google Adwords porque resulta que apenas hay competencia en este nicho. Será sin duda una forma sencilla para seguir creciendo.

Fidelización y atención al cliente

Nadie es infalible y al menos una vez por semana metemos la pata con algo. Lo bueno es que en la mayoría de los casos podemos arreglar el tema. La fidelización es la clave porque conseguimos que tengamos un ratio bueno de compras recurrentes. Al final no interesa únicamente una compra puntual sino más bien trabajar el Customer Lifetime Value.

Esto son algunos de los pilares que nos están funcionando bien. A todo esto se le pueden añadir más actividades. Tanto el marketing de contenidos como las campañas de pago es algo que en un futuro tenemos que empujar algo más. También me estoy planteando lanzar un e-commerce de la misma temática en Alemania. Pero bueno, iremos paso a paso. Ya os iré contando.

Stay tuned.