La densidad de palabras clave es uno de los puntos del SEO que más controversia crea y que más diversidad de opiniones podemos encontrar entre los expertos. En este post vamos a intentar despejar algunas dudas y ver qué es esto de la densidad de keywords; qué aconseja Google y algunas herramientas gratuitas que nos permiten analizar de una forma gratuita la densidad de palabras clave dentro de un post en particular o alguna página de nuestro site.

Infografía densidad de palabras calave

Antes de empezar vamos a definir qué es esto de la densidad de palabras clave. La densidad de keywords es un porcentaje que nos dice el ratio de aparición de una palabra clave determinada respecto al total de palabras del dicho texto. Por ejemplo, vamos a pensar que escribimos un post sobre un gestor de campañas de email marketing que me gusta mucho, Mailchimp. Si utilizamos el nombre “Mailchimp” como palabra con la que queremos rankear en Google, la densidad de palabras clave será la cantidad de veces que ésta aparece en relación del total del post. Si escribimos un artículo de 1000 palabras y situamos esta keyword 25 veces a lo largo del texto, la densidad de palabras clave sería de 2,5%; si aparece 30 veces, pues un 3%…

Es complicado, por no decir imposible, fijar una densidad adecuada de palabras clave dentro de un texto. Mirando post de blogs relevantes de temas SEO encontramos gran variedad de opiniones sobre la densidad de palabras idónea, por eso lo más adecuado creo que es primar el sentido común sobre criterios técnicos y utilizar las palabras clave que nos interesen de una forma moderada.

Aunque la densidad de la palabras clave ya no sea un factor fundamental para el posicionamiento, es algo que debemos cuidar. Me parece especialmente importante en el sentido de no intentar plagar nuestros textos de las keywords elegidas de una forma artificial. Seguro que esa palabra que utilizas una vez, y otra vez, y otra vez en tu texto tiene sinónimos o expresiones similares que Google puede utilizar para entender de qué trata tu texto.

¿Por qué debemos analizar la densidad de palabras clave?

Aunque hayamos dicho que ya no es un factor principal de posicionamiento en buscadores (o eso dice el señor Matt Cutts en el vídeo de abajo) es importante controlar este dato para saber si hemos indicado correctamente al buscador la temática de nuestro post. Puede ser que terminemos de redactar un texto muy largo y nos demos cuenta de que no hemos conseguido indicar a Google las keywords que tratábamos de posicionar así que dedicar un par de minutos a revisar ésto con las herramientas de las que hablaremos un poco más adelante siempre será buena idea.

Además de conocer la densidad de palabras clave en nuestros textos, podemos utilizar algunas herramientas que nos indicarán cómo utilizan este factor desde la competencia. Analizar lo que hacen nuestros referentes (espiarles un poco), teniendo claro que el SEO no es algo tan sencillo como copiar a quien lo hace bien para conseguir sus resultados nos puede ayudar a darnos cuenta de algunos factores (dónde sitúan sus keywords, cuántas variaciones de palabra clave utilizan…) que siempre nos van a venir genial para mejorar.

¿Qué dice Matt Cutts sobre la densidad de palabras clave?

El vídeo que os presento a continuación es una explicación de Matt Cutts sobre el impacto de la densidad de palabras clave en el poscionamiento. Este crack es el director del departamento “Webspam” de Google así que es una de las personas que mejor nos puede indicar los criterios que el buscador utiliza para generar resultados relevantes para los usuarios.

 

Da gusto oírle hablar y se le entiende genial aunque no tengáis grandes conocimientos de inglés. De todas formas vamos a ver a modo de resumen las dos ideas más importantes de su intervención.

1. No existe una densidad de palabras clave que te lleve al primer lugar de los resultados

“Ésto no funciona así”, dice Matt. Si pensamos en una gráfica, habla de que al mencionar una palabra la línea de la relevancia subiría y esta subida se incrementaría con una segunda mención, pero al repetir esta palabra más veces, la línea dejaría de subir y comenzaría una especie de curva en la que ya no se incrementaría la relevancia de esa keyword.

Una densidad de palabras clave excesiva podría hacer que esa curva comenzara a apuntar hacia abajo y podría ser algo contraproducente. Esto produce que el texto sea entendido por Google como algo artificial y podemos ser penalizados por “Keyword Stuffing”

2. Google premia la naturalidad

Volviendo a la idea de la gráfica. Si la curva ha llegado a su altura máxima y seguimos repitiendo las palabras clave, indicamos a Google que nuestro texto es artificial. La mejor forma de saber si nuestro texto es natural es leyendo, releyendo y pidiendo ayuda a otras personas que nos ayuden a darnos cuenta si hemos introducido una densidad de palabras clave excesiva.

3 Herramientas para conocer la densidad de palabras en un post o página web

Según lo que nos ha dicho el señor Matt Cutts la densidad de keywords no es un factor clave de posicionamiento, de todas formas, creo que es interesante conocer cuáles han sido las palabras que más hemos utilizado en un texto para saber si hemos indicado bien al buscador el tema de nuestro post o para hacernos una idea de si nos hemos pasado introduciendo las keywords que intentamos posicionar.

Podemos ponernos a contar palabras hasta dejarnos los ojos en la pantalla del ordenador o utilizar alguna de las siguientes herramientas que son realmente fáciles de utilizar.

Keyword Density Checker

Herramienta densidad de palabras clave 1 Seomastering keyword density

Esta herramienta, además de ser sencillísima, nos acerca datos muy interesantes acerca de las keywords más utilizadas en un post o página web.

Título: Cuántas palabras tiene el título de tu post y cuáles son

Meta- description: Cuál es y de cuántas palabras está compuesta

Links: Cuántas palabras están enlazadas a otras partes de tu site y cuáles de ellas son títulos.

Densidad de palabras clave: Qué porcentaje del total de la extensión de nuestro texto ocupan las diferentes palabras clave. Analiza la densidad keywords compuestas por una, dos o tres palabras. Además de los valores expresados en porcentajes, presenta la información con una nube de palabras mediante la que nos acerca los datos de una forma más visual.

Internet Marketing Ninjas

Herramienta densidad de palabras clave 2 Ninja

Su funcionamiento es bastante similar al anterior aunque nos aporta un poco menos de información. Si lo que nos interesa es el dato sobre la densidad de palabras clave, esta herramienta cumple la función y nos sirve.

Nos aporta resultados sobre el porcentaje de aparición de las keywords de una, dos y tres palabras en el texto analizado, en número de palabras con un link y el total de palabras dentro del texto. Como véis, es una herramienta muy simple que no exige conocimientos sobre SEO ni nada parecido. Es tan sencillo como entrar, introducir la URL y obtener los resultados.

SEOBook Keyword Density

Herramienta densidad de palabras clave 3 SEOBOOK

Para terminar os presento esta herramienta que hace mas funciones de las dos anteriores. La única diferencia es que permite analizar la página por partes. Podemos conocer la densidad de palabras clave del total del texto, de los encabezados, de los links o de las imágenes por separado.

Hemos hablado de estas 3 herramientas pero hay muchas más, todas online y totalmente gratuitas. Pensé en hablaros de 5 o 6 herramientas diferentes pero las diferencias (para lo que hoy nos ocupa que es la densidad) entre ellas son mínimas y sería repetir funciones así que con estas 3 estáis preparados para analizar de vuestros post de sobra.

Creo que la densidad de palabras clave es un tema (como muchos otros en SEO) sobre el que podemos leer muchas opiniones diferentes porque no existen certezas más allá de utilizar el sentido común, la naturalidad y enfocar nuestro textos a los lectores. Si una de las personas más importantes de Google nos dice que no debe ser una obsesión a la hora de posicionar nuestros contenidos en los buscadores habrá que hacerle caso. Aún así, espero que este post os haya servido para aclarar algunos conceptos e incertidumbres sobre este tema  y sobre todo os haya gustado.

Ahora os toca a vosotros, ¿pensáis que la densidad de palabras clave es un factor determinante a la hora de conseguir posicionar bien un contenido? ¿dedicáis tiempo a analizar esta densidad en vuestros post o es un factor al que no dedicáis demasiado tiempo?

Espero vuestras respuestas :)

 

 

 

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Aumentar el tráfico es casi siempre una prioridad dentro de las estrategias de marketing digital de cualquiera que gestione un sitio web. Para llevar a cabo las acciones más adecuadas en cada caso debemos conocer el estado actual de nuestro proyecto y los aspectos que podemos mejorar. La elección de unos KPI,s relevantes (en este caso KPI de tráfico) será la base de las acciones que llevaremos a cabo posteriormente.

8 kpi de tráfico que nos pueden aportar mucha información

Un análisis minucioso previo es fundamental a la hora de elegir  unos KPI de tráfico representativos. Hay que tener en cuenta que esta es una las partes más importantes dentro de una estrategia de marketing digital porque será clave para realizar una medición y posterior análisis en profundidad  que nos permita optimizar nuestro trabajo.

Hace unos días mi amigo Claudio Inacio publicó un súper-post en el que 11 bloggers hablamos sobre algunas técnicas para aumentar el tráfico en nuestros blogs (al que agradezco una vez más la invitación de colaborar) y se me ocurrió la idea de este post. Es importante que la puesta en macha de las tácticas para aumentar el tráfico tengan una base sólida de datos reales sobre nuestro proyecto que podamos analizar. Éstos serán los KPI de tráfico.

Pero para empezar, vamos por partes. ¿Qué es un KPI? La definición más acertada para esta palabreja sería la de indicador clave de rendimiento. Los KPI de tráfico (o de cualquier otro ámbito del marketing digital) nos permiten  tomar medir determinados aspectos que definen el éxito de una estrategia concreta o una campaña.

La herramienta perfecta para conseguir toda esta información es Google Analytics. La herramienta de analítica de Google es un “todoterreno” que nos permite conocer cientos de datos de nuestro site. La herramienta de Google es imprescindible en el día a día de cualquier persona que quiera saber todo lo que pasa en su sitio.

En este caso hablamos de los KPI de tráfico pero la elección de estos indicadores dependerá de los objetivos que persiga la acción de marketing digital. No existe una manera fija de medir este rendimiento pero vamos a ver unos indicadores que creo pueden ser muy relevantes si los objetivos que perseguimos se centran en aumentar el tráfico de una web.

8 KPI de tráfico que nos pueden aportar información relevante

Visitas

Es obviamente una de las métricas más importantes si queremos analizar los resultados de los KPI de tráfico. No es, ni mucho menos, la única métrica que debemos analizar y tratar de mejorar pero tampoco hay que olvidar que, por lo general, a mas visitantes, más posibilidades de llevar a cabo una conversión. Hay que diferenciar los concepto de sesiones, usuarios y páginas vistas

Tasa de rebote

Es la métrica que nos indica el porcentaje de visitantes que llegan a nuestra web y nos abandonan sin interactuar con ningún elemento de nuestro site. Conocer nuestra tasa de rebote nos aporta mucha información porque es una buena forma de medir la satisfacción del usuario aunque es verdad que puede llevarnos a confusión si no contrastamos los datos con otras métricas como el tiempo medio de permanencia

Tiempo de permanencia

Creo que es una métrica de la que no se habla demasiado pero me parece fundamental por la cantidad de información que aporta. Puede matizar las cifras de la tasa de rebote porque un tiempo de permanencia medio muy bajo, combinado con una tasa de rebote alta nos indica que el lector llega y nos abandona a los pocos segundos porque no ha encontrado lo que estaba buscando. Una tasa de rebote elevada junto a una permanencia también elevada podemos interpretarla de una forma diferente porque el lector puede haber encontrado lo que estaba buscando.

Páginas por sesión

Es un buen indicador de la usabilidad de un sitio web. No se puede establecer un número medio adecuado de páginas por sesión porque hay que tener muy en cuenta la tipología del site. Un gran blog, con una usabilidad brillante tendrá por lo general un número mucho más bajo de paginas medias por sesión que un site de ecommerce porque la forma de usar cada web es completamente diferente.

Visitantes nuevos y visitantes recurrente

Es un KPI de tráfico importante porque nos interesará cuántas personas “nuevas” nos han visitado en el periodo concreto que tratamos de medir. Tanto si el objetivo del site es el de generar visibilidad a una marca personal o gestionamos un negocio de comercio electrónico deberemos tener muy en cuenta esta métrica para analizar nuestra visibilidad online.

Es muy útil comparar esta métrica con el número de visitantes recurrentes porque será un buen indicador de temas importantes como la fidelización o nuestra capacidad de llegar a un público nuevo.

Canales que nos aportan tráfico

Para conocer cómo están funcionando nuestras estrategias en los distintos canales para aumentar nuestro tráfico debemos analizar como éstos están contribuyendo al tráfico total. ¿Cuántos vienen desde Google, desde las redes sociales, y desde otras referencias en sitios web? Un análisis en profundidad de los canales nos ayudará a conocer cómo está funcionando nuestro trabajo en todos estos canales y será la clave para optimizar nuestro trabajo dependiendo de los objetivos que persigamos.

Landing pages y páginas de salida

Si sabemos cuáles son las páginas por las que entran nuestros visitantes y cuáles son por las que nos abandonan podremos tomar decisiones basadas en datos. Las páginas de aterrizaje o “landing pages” que utilizar los visitantes para entrar en nuestro site nos indican qué elementos de nuestra web están mejor situados en los buscadores para keyword representativas, tienen más referencias en otras webs o son (o han sido) las más populares en redes sociales

Conocer las páginas de salida nos permiten responder a una pregunta muy importante: ¿Por qué tantos usuarios me han abandonado desde una determinada página de mi site? No es lo mismo que muchos usuarios abandonen un site de ecommerce desde la página “gracias”, tras finalizar su compra, que desde una página de producto. Este dato no debe analizarse de forma aislada pero puede ser un indicativo fiable de que las cosas no van bien por alguna parte de nuestro site.

CTR (Click Through Ratio)

El ratio de clicks es KPI de tráfico del que no se habla tan a menudo pero es algo vital por una razón muy sencilla. Imagina que has dedicado un montón de tiempo y dinero a poscionar tu site entre los primero resultados de búsqueda para unas palabras clave muy importantes, lo consigues y poco después te das cuenta de que casi nadie pincha en tu resultado. ¡Tienes un problema!

Este CTR se calcula estableciendo la relación entre el número de impresiones de una página determinada y el número de clics conseguido.Es un KPI de tráfico que debemos tener muy presente y porque es un factor muy relevante de posicionamiento para Google y porque admite una enorme mejoría si ponemos un marcha unas estrategias adecuadas.

Como hemos dicho, estos KPI de tráfico no son los únicos (ni tienen por qué ser los más importantes) todo dependerá de nuestros objetivos o de la tipología de nuestro site. Habréis notado que desde hace un tiempo estaba escribiendo post más largos y con una frecuencia mayor, pero desde hace unos días estoy inmerso en un proyecto personal del que os hablaré dentro de unos días y el tiempo disponible para el blog se ha reducido bastante.

Aunque tenga un poco menos de tiempo voy a seguir creando contenido porque sigue siendo un proyecto que me ilusiona un montón y vuestro feedback me encanta. Ahora os toca a vosotros ¿cuáles son los indicadores o KPI de tráfico que utilizáis para poner en marcha las estrategias para incrementar el tráfico?

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La búsqueda de nuevos seguidores de calidad para nuestros perfiles en redes sociales siempre es una prioridad dentro de estrategias en social media. Parece que es innegable que a más seguidores, mayor difusión para nuestros contenidos pero esto no es así exactamente. Las prácticas de dudosa ética, el trabajo sin estrategia o el desconocimiento de la forma de relacionarse en redes sociales nos puede llevar la idea equivocada de aumentar nuestra lista de seguidores sin pensar en la calidad.

10 trucos para conseguir seguidores de calidad

Antes de buscar a estos usuarios tenemos que definir qué son los seguidores de calidad. Supongo que dependiendo del objetivo de cada uno en redes sociales el perfil  será diferente, pero a a grandes rasgos esta puede ser una buena definición:

Los seguidores de calidad son aquellos que están interesados en la temática que trabajamos, son activos y nos ayudan a la difusión de nuestros mensajes, compartiendo contenidos e interaccionando con ellos. En pocas palabras, los seguidores de calidad son los que nos ayudan a lograr nuestras metas.

10 claves para conseguir seguidores de calidad

1. Tienes que ser tú un usuario de calidad

No podemos pretender conseguir una comunidad formada por seguidores de calidad si nosotros no lo somos. La creación de contenido útil, interesante y bien preparado para redes sociales es una forma extraordinaria de posicionarte ante estos usuarios interesados en la temática que abordamos. A mi, por ejemplo, me gusta buscar usuarios activos para seguir e interactuar con ellos, por eso me gusta participar en debates, discusiones y charlas en las diferentes redes y así he conseguido un montón de seguidores de calidad que de otra forma habrá sido imposible.

2. Céntrate en una temática e intenta profundizar en algunos enfoques

Una condición básica para diferenciar un seguidor de calidad es qué esté muy interesado en una temática determinada. Creo que es importante centrar nuestras publicaciones en torno a un tema lo suficientemente amplio para poder aportar ideas nuevas de forma regular pero también concreto para que la creación de contenidos esté centrada y sea relevante para los intereses de la comunidad.

Ésto cobra mayor importancia en el caso de cuentas corporativas gestionadas por varias personas. Una especie de libro de estilo puede ser una herramienta extraordinariamente útil para mantener una línea editorial adecuada y que los usuarios no se percaten de la diferencia entre las publicaciones de los distintos community managers

3. Un blog será tu mejor herramienta

Si partimos de la base de que los seguidores de calidad buscan contenido nuevo para interaccionar con ellos necesitamos un lugar en que crear esos contenidos con enfoque interesantes. Para conseguir eso, un blog será tu aliado perfecto porque te permitirá plasmar esos enfoque interesantes y con constancia y mucho esfuerzo te puede situar como un referente en tu temática.

Un buen trabajo no solo te va a proporcionar seguidores de calidad sino que te va a permitir entablar relaciones con otros usuarios interesados de los que vas a poder aprender y utilizar su feedback para seguir creciendo y llegar a otras personas que de otra form sería imposible.

4. Busca comunidades en redes sociales en las que se hable de tu temática

Esto es especialmente importante cuando damos los primeros pasos en redes sociales y nuestras comunidades aún son pequeñas. En la mayoría de redes sociales existen un montón  de grupos en los que los usuarios comparten contenidos sobre determinadas temáticas (en este caso de social media y marketing digital). Podemos suponer que los usuarios que pertenecen a estas comunidades comparten intereses y son claros candidatos a ser seguidores de calidad.

5. Interactúa con los contenidos de otros usuarios

Los usuarios activos están interesados en encontrar otros usuarios dispuestos a interactuar y compartir contenidos. Sabéis la importancia que doy a la interacción en redes sociales y es una idea que voy a seguir manteniendo. Interaccionar con otros usuarios y fomentar la comunicación personal es la mejor forma de conocer usuarios interesantes que tienen muchas posibilidades de convertirse en seguidores de calidad.

6. Procura tener contenidos de calidad en tu timeline

Esto es un tema del que no se habla demasiado y creo que es importante. A mi me gusta revisar los últimos tweets de un usuarios antes de hacer click en “follow” por una razón muy simple, prevenir. Es preferible dedicar un minuto a saber un poco más a quién vamos a seguir que llenar nuestro timeline de mensajes que no nos interesan nada y que acabaremos haciendo una limpieza general que probablemente nos hará perder usuarios interesantes,

Por esta razón creo que es importante echar un ojo a nuestros últimos tweets para ver si nos hemos desviado de la temática que intentamos trabajar durante los últimos días e intentar introducir nuevos contenidos.

7. Utiliza nuevos canales para multiplicar tu visibilidad

Además de la enorme utilidad de crear y gestionar un blog personal, puedes conseguir seguidores de calidad mediante la interacción en otras plataformas aunque no sean tuyas. Es muy útil comentar en otros blog o plataformas (siempre y cuando sean comentarios que aporten y susciten el interés del resto de usuarios). Si estas aportaciones despiertan el interés del resto de usuarios probablemente quieran saber más sobre ti y tendrás una gran oportunidad para conseguir seguidores de calidad.

8. Mantén actualizado tu perfil

Pocas cosas dan tan mala imagen en social media como un perfil desactualizado. Procura añadir datos interesantes sobre ti, sobre todo los relacionados con el ámbito en que más te interese aumentar tus seguidores de calidad. No se trata de mostrar una imagen distorsionada sobre ti, pero si de cuidar un poco la imagen que quieres proyectar y por la que quieres que se te conozca

9. Márcate un horario y una frecuencia de publicación

Tan importante es lanzar tus tweets y publicaciones a la hora más adecuada, como mantener un ritmo estudiado de publicaciones para conseguir seguidores de calidad. Puede que tengas unos contenidos muy interesantes y que aportan valor de verdad, pero si no los lanzas a un horario en que haya una cantidad importante de usuarios online será como”hablar para una pared”. Respecto a la frecuencia hay mucha información en internet sobre el ritmo de actualización más indicado, yo solo recomiendo que se haga de una forma natural, constante y a la vez moderada para no inundar el timeline de los followers.

10. Potencia las relaciones personales

Aunque lo hayamos dejado para el final, esta es sin duda la clave al buscar seguidores de calidad. Agradecer las interacciones, felicitar a los usuarios cuando comparten un contenido excepcional o gestos tan sencillos como dar los buenos días son pequeñas formas de crear relaciones más personales.

A los usuarios no les gusta relacionase con máquinas y eso hay que aprovecharlo. Hay algunas prácticas como el típico mensaje directo automatizado que lejos de potenciar estas relaciones, tienen el efecto contrario. Ten cuidado con esto porque si te has decantado por buscar la calidad frente a la cantidad tienes que cuidar estos aspectos.

Como he dicho antes, el concepto de seguidores de calidad depende del objetivo que persiga el usuario en redes sociales. Para un perfil de un negocio de ecommerce un seguidor de calidad será un cliente potencial; para un blogger, aquella persona que interactúe y difunda los contenidos. ¿Y para vosotros?, ¿qué entendéis por seguidor de calidad y cuál pensáis que es la mejor forma de conseguirlos?

Claves para conseguir seguidores de calidad

 

 

 

 

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Tu forma de escribir dice mucho sobre tí. De la misma forma que podemos saber mucho sobre una persona por su forma de hablar durante una conversación, un blogger puede desvelar mucho sobre sí mismo por su forma de redactar sus artículos. Aunque escribir en internet no es muy diferente de hacerlo en un canal offline, es importante tener en cuenta las particularidades del medio y adaptar los contenidos a la forma de consumir la información en la red.

Escribir en internet en 10 consejos

Escribir en internet permite una flexibilidad muy difícil de conseguir en canales offline, tanto en lo relacionado con aspectos técnicos (extensión, complementos visuales, textos enriquecidos…), como en lo que se refiere a la forma de escribir, especialmente si hablámos de blogs personales.

Cada persona puede (y debe) tener un estilo propio a la hora de escribir en su blog, siempre y cuando ese estilo respete unas normas básicas. Además de ese estilo propio, un conocimiento exhaustivo de la audiencia es vital porque nos va a permitir adecuar nuestro lenguaje y nuestro estilo a los objetivos que persigamos. Una persona que maneje bien los medios online va a poder permitirse mantener su estilo adecuándose al medio y los lectores.

Consejos para escribir en internet

1. Piensa en tus lectores

Parece un tópico (y lo es) pero muchas veces podemos obsesionarnos con la optimización de nuestros post de cara al SEO y nos olvidamos que quiénes realmente nos van a leer son personas igual que nosotros. La “hiperoptimización” de los textos, además de ser una práctica que puede llegar a ser contraproducente de cara a Google, es un síntoma claro de que ni conocemos a nuestros lectores, ni pensamos en ellos. Revisa tu artículo antes de publicarlo y piensa si una persona (humana) puede leer tu texto con naturalidad.

El medio online permite el uso de herramientas de analítica que nos proporcionan datos sobre nuestra audiencia y eso hay que aprovecharlo.

2. Déjate de preámbulos, vete al grano

Una de las diferencias más importantes entre el medio online y los tradicionales canales offline es la rapidez con la que se consume el contenido. En la era de la infoxicación no podemos hacer esperar a los lectores. Los usuarios demandan la información que les has prometido al momento, no quieren un texto enorme en el que el autor se va por las ramas y no dice nada. Una vez que has conseguido atraer lectores con tu título atractivo y has conseguido ganarte su atención con un buen primer párrafo, vete al grano. Puede que tu idea pueda trasmitirse en un post de 600 o 700 palabras y que las otras 1000 sobren.

3. Intenta dar velocidad a tus textos

El uso excesivo de adjetivos, frases subordinadas y estructuras complicadas restan velocidad al texto, aburriendo al lector y haciendo que nos abandone. Sé simple. Seguro que esa frase tan complicada que tienes en mente puede dividirse en dos o tres frases más cortas que aporten velocidad al texto. Tenemos que pensar que normalmente no leemos post en internet de la misma forma que leemos un periódico o un libro.

4. Trabaja la estructura textual y visual

Hacer click en enlace y que aparezca un bloque de texto “tipo ladrillo” asusta a los lectores y es como una invitación para que abandonen tu blog antes de empezar.

Los usuarios de internet escanean los textos en vez de leerlos. ¿Esto significa que nadie lee lo que escribes? No! Sabemos que tendemos a escanear los textos en forma de F, de forma automática hacemos un movimiento horizontal y luego vertical, desplazándonos de arriba a abajo por la parte izquierda de la pantalla. Por eso es fundamental el uso de destacados o “ladillos” que dividan el texto en subapartados que agilicen la lectura que se adapten a ese escaneo.

El uso adecuado de las cabeceras (H1, H2,H3…) ayudará a agilizar la lectura de nuestros artículos y a mostrar a los buscadores dónde se encuentra el contenido más relevante.

En este punto también es muy importante el uso de imágenes o infografías. Estos complementos ayudan al lector a tomarse un respiro antes de seguir leyendo y son el enriquecen la información porque ya se sabe que “una imagen vale más que mil palabras”

5. Estas en internet, aprovéchalo

Las particularidades del medio online permiten enriquecer los textos con enlaces, citas a terceros y otros elementos, aprovéchalos. No tengas miedo a enlazar a tu competencia. Introducir referencias a otros contenidos de sites de tu misma temática es la mejor forma de crear textos más completos para tus lectores y de “premiar” artículos de especial interés.

Como novato en esto del mundo online sigo sorprendiéndome positivamente con las ganas de colaborar que tienen los bloggers entre sí. Piensa que un competidor no es un enemigo, es un usuario de que aprender.

 6. Piensa antes de hablar (o en este caso escribir)

Me dá la sensación de que esto está empezando a entrar en la cabeza de los usuarios pero sigue siendo algo que me llama la atención. Nunca escribas en internet lo nunca dirías o escribirías en un canal offline. Tus contenidos están a un solo click de distancia del resto de usuarios así que piensa antes de publicar.

7. Presta especial atención a las partes más importantes

Todo aporta a la hora de elaborar un contenido excepcional pero hay partes del texto con especial importancia y que marcarán en buena parte el éxito o fracaso de tu contenido. Para mi, las partes que necesitan especial atención son 3:

Título

Circulan por la red cientos de artículos dedicados a la creación de titulares espectaculares como este de 40de fiebre que es una maravilla (como todo lo que hacen) “Todo lo que necesitas saber para escribir un titular perfecto”,  así que no me extenderé más. Solo piensa en que un buen titular será lo provoque que el usuario haga  el click en tu post o se vaya al siguente.

Primeras 100 palabras

Una vez que el hayas conseguido llamar la atención del usuario que demanda información tienes la oportunidad de crear una entradilla que invite a seguir leyendo y enganche al lector. El primer párrafo es importante también para el posicionamiento de tu post así que incluye tus palabras clave (con sentido común)

Último párrafo

Ya está. Hemos conseguido que el lector lleve hasta el final de nuestro post y parece que le ha interesado. Ahora tenemos en nuestra mano crear un final que potencie a la interacción y que invite al usuario a compartir nuestro contenido en redes sociales.

8. Potencia la interacción desde el propio textoCómo funciona todo el proceso de  escribir en interent

Como digo siempre, la interacción es el motor del mundo online y síntoma claro de que hemos entendido las particularidades de internet a la hora de consumir información. Además de un final que invite a la interacción (dejar un comentario,  compartir en redes sociales, seguir descubriendo nuestro site…) podemos introducir llamadas a la acción (CTA) a lo largo del texto. No soy muy amigo de desviar la atención del lector hacia otras tareas en medio del cuerpo del post pero es una técnica muy utilizada y que probablemente dé buenos resultados.

Podemos introducir una sugerencia de suscripción a la newsletter, una parte de texto oculta que el usuario puede visualizar previo “pago” con una referencia en redes sociales con el plugin Social Locker o la recomendación de algún otro post.

9. Piensa en conseguir una frecuencia de publicación adecuada

Este consejo puede parecer que no está muy relacionado con el resto, pero si lo está. Si nuestro objetivo al escribir en internet es crear contenido de calidad en internet, tenemos que tener claro que tendremos que dedicarle bastante tiempo.

¿Cada cuanto debemos publicar? Pues depende de si priorizamos la cantidad frente calidad o viceversa. Si nos decantamos por la segunda, la respuesta será que debemos publicar siempre que tengamos algo que contar y tiempo para contarlo bien.

Siempre será mejor tener estrategias contenidos un poco flexibles. Si un día no encontramos inspiración o no podemos publicar por la razón que sea, es preferible esperar e intentar hacer las cosas bien.

10. Extensión flexible

Parece que últimamente se habla de que la tendencia va hacia la creación de textos largos 2000-3000 palabras. Mi consejo es que utilicemos el sentido común. Seguro que encuentras algún tema que merece esa cantidad de palabras o más, pero también tendrás otros que se pueden tratar en muchas menos.

Una vez más, escribir en internet permite una mayor flexibilidad que los canales offline, donde tenemos que rellenar la extensión prefijada “si o si”. En los canales online, fijarnos una extensión antes de empezar nos llevará a “meter morralla” y aburrir al lector con artículos muy largos en los que no decimos nada, o al revés, no tratar los temas con la extensión suficiente por no querer superar un límite.

Una vez más, el uso del sentido común, la flexibilidad el trabajo dirigido a  hacer las cosas bien serán nuestros mejores aliados.

Cada uno tendrá sus truquillos y sus manías a la hora de escribir en internet y como os imagináis me encantaría que me las contarais todas :) ¿Cuáles pensáis que son los mejores consejos que podéis dar a alguien que pide opinión sobre este tema?, ¿creéis que estos 10 consejos pueden ayudar a quién demande información o añadiríais o quitaríais alguno?

Escribir en internet será más fácil con estos 10 consejos

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En este artículo te hablaré de como conseguir que tu landing page consiga más conversiones teniendo en cuenta algunas cuestiones básicas.

Nos esforzamos mucho en hacer SEO para conseguir más visitas… invertimos mucha pasta en anuncios que nos traigan visitas a nuestra página de aterrizaje… pero a  menudo se nos olvida lo más obvio: optimizar nuestra página de aterrizaje para que sea más efectiva y genere más conversiones.

Pero antes voy a empezar explicándote el concepto de Landing Page y sentando las bases del planteamiento de cualquier página de aterrizaje.

¿Qué entendemos por Landing Page?

Desde un punto de vista estrictamente analítico una landing page no es más que la página a través de la cual un usuario llega a nuestro sito web.

Esto puede ser cualquiera de las páginas de nuestro site que estén indexadas por motores de búsqueda, tengan un backlink desde otra página, o que sean mencionadas en las redes sociales… es decir, cualquier página de nuestra web es susceptible de ser una landing page.

Hay sin embargo, ciertas páginas hacia las que dirigimos los esfuerzos de posicionamiento orgánico o hacia las que dirigimos determinadas campañas.

Esas páginas, a las intencionadamente que tratamos que llegue nuestro tráfico y en las que pretendemos que se realice una determinada acción son a las que nos referiremos como “Landing Pages”.

¿Cómo planteamos nuestra Landing Page?

Hay un par de cuestiones que tenemos que tener en cuenta antes de poner manos a la obra en la creación y/o optimización de cualquier landing. Puede parecer una obviedad, pero es más habitual de lo que debería que nos lancemos a crear páginas sin tener claro ni el objetivo, ni el público objetivo para el que las creamos.

Una Landing, un objetivo

Pero desde el punto de vista del marketing deberemos definir una landing page como una página construida para cumplir un objetivo único y perfectamente definido.

Los objetivos pueden ser muy variados: vender un producto, conseguir que soliciten un presupuesto, que contacten con nosotros, que prueben un producto o servicio,…

Por lo tanto, antes de diseñar, estructurar (o siquiera plantear) una landing deberá estar perfectamente definido el objetivo que esta tendrá.

La misión que ha de cumplir una landing será lo primero que debemos de definir.

¿A quien dirigimos la página?

Una vez que ya sabemos cual será el objetivo de nuestra landing tendremos que definir nuestro público objetivo.

Debemos saber perfectamente a quién dirigimos la página, sus inquietudes, sus aficiones, su edad, el sector en el que trabaja… y hasta su poder adquisitivo.

Sólo así conseguiremos dar un enfoque efectivo a la estructura de nuestra landing.

7 trucos para mejorar tu landing page

7 consejos para mejorar tu página de aterrizaje

1- Engancha por el títular

¡El usuario a tomado tierra! Alguien acaba de aterrizar en tu landing page… ahora se trata de no perderlo.

Para conseguirlo tendrás que utilizar el título principal como mensaje, claro e inconfundible, que genere interés para seguir en la web.

Ten en cuenta estos tres aspectos para que tu titular sea efectivo:

  1. Cuida la tipografía: la fuente que escojas ha de ser adecuada para la temática y coherente con el resto del diseño de la página.
  2. Deja que respire: Es espacio alrededor del títular es imprescindible. Si pones este muy pegado al resto de elementos llamará menos la atención y no cumplirá su función de retener al usuario para que siga leyendo.
  3. Incluye palabras clave: tanto si el usuario ha llegado a la landing page por una búsqueda concreta (SEO), por una campaña de PPC (SEM) o por alguna mención en redes sociales… lo importante es que el titular incluya ese término que sabemos que viene buscando.

Te recomiendo que le eches un vistazo a artículo de Javier Cordero si de verdad quieres aprender más sobre crear buenos titulares.

2- Usa imágenes y vídeo

A ver… es duro decir esto por escrito, pero “la gente no lee”… no al menos si no hay una imagen que le ha convencido previamente.

NOTA MENTAL PARA MI MISMO: Predicar con el ejemplo. Hacer vídeo sobre este artículo próximamente.

Por lo general el vídeo retiene al visitante con más facilidad y también le dará más información sobre lo que ofrecemos.

Si utilizamos imágenes debemos saber que las imágenes positivas, que representan situaciones felices o placenteras, así como aquellas imágenes en las que sale gente sonriente son las que más convierten.

…y por supuesto, evita imágenes en las que hasta un ciego notaría que son de stock.

Landing Pages: evita las imágenes de Stock

Algunas imágenes de stock se repiten más que los bocadillos de anchoas. Evítalos.

 

3- Incluye un CallToAction

Toda landing page ha de tener determinado un objetivo y este objetivo debe de estar claramente identificado y ser único.

El call to action es el punto al que pretendemos llevar a nuestros usuarios y todos los elementos de la página tendrán como función dirigir la atención hacia este elemento.

Es por lo tanto el elemento clave en la conversión y deberá situarse en todo momento en el “avobe the fold”.

“Avobe the fold” es una expresión que se utiliza para determinar el área de la página que se ve en pantalla cuando la página se carga y sin necesidad de hacer scroll.

El término proviene de la prensa escrita, donde la zona que quedaba por encima de la doblez del periódico tiene más visibilidad (independientemente de que este esté doblado) y en la cual se colocan los titulares más importantes y la publicidad más cara.

4- Incluye testimonios de clientes

Está comprobado que cuando tomamos una decisión de compra nos fiamos mucho más de lo que dice otro cliente del producto que de lo que nos pueda contar el propio vendedor. Es natural. Al fin y al cabo el vendedor es una parte interesada.


Confiamos mucho más en la opinión de otro cliente que en lo que nos diga el vendedor
Click To Tweet


En marketing esto siempre ha sido así y con el marketing online no ocurre distinto.

Los testimonios de clientes y/o usuarios son uno de los factores que más confianza generan en los clientes potenciales.

Al fin y al cabo el boca a boca siempre ha sido la técnica más efectiva de influenciar en marketing. Esto es de lo que tratan los testimonios que se incluyen en las Landing Pages.

Incluiremos testimonios… ¿pero cuales?

Pero a la hora de mostrar testimonios realmente efectivos en nuestra Landing Page no bastará con que algunos de nuestros clientes nos dediquen una o dos frases y una sonrisa que podamos colocar en la parte de testimonios de nuestra Landing.

Si hemos hecho los deberes tendremos el perfil de nuestro público objetivo bien definido.

Los testimonios han de provenir de ellos mismos… bueno… de un perfil lo más parecido a nuestro target. Se trata de mostrarle al cliente potencial que otros como él ya han obtenido el resultado que él espera y, así, generar confianza.

Testimonios con identificación

Ya lo hemos dicho: se trata de generar confianza. Pero si mostramos un testimonio tipo:

Con la empresa de Pepito me ha ido genial. – J.P.A. –

Y en vez de una foto real de la persona ponemos el típico perfil misterioso que aparece cuando no tenemos foto… eso no genera ninguna confianza.

Ya puede ser una opinión real de un cliente real que además lo dice de todo corazón… pero si no se identifica no tiene credibilidad.

Dependerá mucho del producto/servicio, pero por lo general sería recomendable incluir nombre, apellido, puesto y empresa junto a la foto sonriente el cliente satisfecho.

Como ejemplo, una de las páginas que, según mi opinión hacen esto realmente bien es Shopify.

Landing Page de Shopify: Testimonios con identificación.

5- Listar los beneficios clave

De lo que se trata con este breve listado (no más de 4 o 5 ventajas enumeradas) es de enseñarle al visitante la forma en la que nuestro producto o servicio le va a beneficiar o le va a ayudar.

Sintetiza

La cuestión aquí es hacerlo con ideas cortas y en forma de lista numerada. ¿Por qué es importante sintetizarlo tanto? Pues de nuevo “porque la gente no lee”.

Haz de esto una cuestión personal

Es importante cuidar mucho el copy de este listado y redactarlo pensando en el perfil que hemos definido como público objetivo.

Lo que estamos intentando es que cuando nuestro cliente potencial lea los beneficios que le aportará lo que ofrecemos piense: “¡Guau! ¡Esto es lo que siempre necesité! No sé cómo pude vivir sin esto”

La importancia de listar los beneficios correctamente

Esta es la cara que se le quedará a tus visitas si cuidas el copy de esta lista

6- Eliminar distracciones innecesarias

Nuestra misión es convertir al usuario: que realice la acción para la que fue diseñada la landing page.

Así, todos nuestros esfuerzos deberán dirigir la atención del visitante a nuestro CTA.

Si distraemos la atención con elementos que no forman parte de esta estrategia estaremos boicoteando la efectividad de nuestra propia landing page.

Los dos elementos más comunes que debemos evitar son:

6.1- La barra de navegación

Ya tienes al usuario en la página que querías. ¿Vas a poner una barra de navegación para que se vaya?

No solo nos referimos a la barra superior, sino también a la inferior o cualquier enlace que pueda llevar a las visitas fuera de nuestro sitio.

No eliminar la barra de navegación es, probablemente, el error más común en la creación de Landing Pages.

Es curioso (…lamentable diría yo) que la mayoría de las landing pages todavía conservan estos enlaces que matan las conversiones. Sobre todo cuando eliminarla es a menudo una cuestión tan sencilla como añadir un “display:none” en el CSS.

En el peor de los casos, en los que por algún motivo decidimos mantener una barra de navegación, al menos habrá que cuidarla y minimizar al máximo las opciones que ofrece para no provocar distracciones sobre el CTA de la página.

Barra de navegación optimizada para una landing

Spotify incluye una barra de navegación bastante optimizada que no distrae ni da opciones de salida reales.

Landing de Mailbox en la que sobran elementos.

A Mailbox, sin embargo, a pesar de incluir una barra de navegación bastante reducida y poco llamativa, desde mi punto de vista le sobra el enlace al blog.

 

¿Aún no crees que sea tan importante eliminar esta barra de navegación?

Para los incrédulos en este punto existe un estudio realizado por Hubspot en el cual, mediante test A/B demostraron que, dependiendo del producto analizado, eliminar estas barras podía suponer un aumento de hasta el 28%.

Otro ejemplo, aún más llamativo es el de VWO que consiguió aumentar las conversiones de YuppieChef en un 100% con esta simple acción.

6.2- Objetivos secundarios

Bueno… ya lo hemos dicho al principio: “Una landing, un objetivo”.

Sin embargo, no me canso de ver landing pages con varios CTAs y/o varios objetivos en la página.

Así que, si creas una landing page para que, por ejemplo, los usuarios se descarguen un ebook a cambio de suscribirse a tu lista de correo… no incluyas además un formulario de contacto.

6.3- Evita los Popups

En una landing bien optimizada no hay cabida para un popup que distraiga al usuario de la acción a la que lo dirigimos.

Por otra parte, si vas a hacer SEM en Adwords deberías saber que según la política de Google Adwords te pueden eliminar la cuenta si no eliminas las ventanas emergentes de las landing pages a las que apuntan tus anuncios.

7- Cuida la velocidad de carga

Hacer WPO (Web Performance Optimization) es siempre conveniente, pero más en aquellas páginas en las que pones un esfuerzo especial en que se produzcan ciertas conversiones.

7.1- Experiencia de usuario

Una página que tarda mucho tiempo en cargar empeorará enormemente la experiencia de usuario y hará que nuestras visitas sean más reacias a realizar la acción que esperamos de ellas.

7.2- Mejora el SEO

La velocidad de carga es uno de los factores que Google tendrá en cuenta para posicionar tu página en las SERPs.

Si cuidas este aspecto aumentarás el tráfico orgánico a tu landing page y por lo tanto el número de conversiones que en esta se produzcan.

7.3- SEM más barato

El Quality Score de Adwords es el nivel de calidad de tus anuncios. En el intervienen, fundamentalmente dos factores:

  • Relevancia de las palabras clave
  • Calidad de la landing page de destino

Para determinar la calidad de la página a la que llevan los anuncios Adwords tiene muy en cuenta la velocidad de carga de esta página.

Por lo tanto, cuidando este aspecto conseguirás abaratar el tráfico inorgánico, o lo que es lo mismo maximizar la inversión que hagas en Adwords.

7 consejos para mejorar tus páginas de aterrizaje

 

…¿y ahora?: revisión y vuelta al principio

Ya has definido el objetivo y el público al que diriges tu landing page.

También has seguido los 7 consejos que te doy para conseguir que tu landing sea más efectiva.

¿Hemos terminado?

¡Ni mucho menos! Esto es solamente el principio.

Ahora empieza el ciclo que realmente conseguirá que tu página esté optimizada de verdad

1) Mide

Si no mides los resultados de tu página no sabrás si está cumpliendo con su objetivo ni en que medida. Has de conocer la capacidad de generar conversiones que tenía antes y después de optimizarla.

2) Prueba

Los test A/B son siempre una buena idea cuando queremos realizar pequeños cambios en nuestra landing.

3) Implementa

Cuando sepas los cambios que mejor funcionan en tu landing podrás llevarlos a cabo con mayor seguridad.

…y volvemos a empezar el ciclo.


Ahora te toca a ti.

¿Que otros consejos darías para optimizar una landing page?

- Un artículo original de El Blog de Jesús Pernas