Aumentar el tráfico a tu blog

Si estáis siguiendo nuestro blog, seguro que leísteis el artículo publicado el martes por la tarde sobre el Twitter Chat con Miguel Florido que organizamos ayer jueves, día 15 de octubre.

En este artículo, hicimos una pequeña descripción del tema junto con una presentación de nuestro invitado especial.

El día del evento, hablamos sobre cómo se puede aumentar el tráfico de tu blog (o sitio web) en poco tiempo. Está claro que este tema, hoy en día, tiene mucha importancia para todos los que se incorporan al mundo online.

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¿Sabes que es ésto de la curación de contenidos? Pues aunque suene a otro término moderno un poco raro tiene cada vez más importancia al vernos rodeados todos los días de una enorme cantidad de información entre la que es complicado distinguir el contenido de valor del que no lo es.

Curacion de contenidos fases, consejos y herramientas

Antes de meternos en profundidad en cómo llevar a cabo este proceso vamos a intentar definirlo. Para mí, la curación de contenidos es el proceso por el cuál conseguimos discernir entre lo que es bueno y aporta valor entre la ingente cantidad de contenido que inunda la red para compartir ese contenido de calidad que demanda nuestra audiencia. Así de simple. La curación de contenidos es fundamental para “nutrir” a las comunidades online de ese contenido genial que sirve como motor de las interacciones entre usuarios y anima a la participación.

No es algo tan sencillo como echar un ojo al Feedly para compartir algo “porque hoy no he publicado nada en Twitter”. De la misma forma que una estrategia de marketing digital puede utilizar los contenidos dentro de una estrategia fijada con anterioridad, la curación de contenidos te va a permitir mantener tu línea temática y servir a tus seguidores de contenido interesante.

El “Content Curator” y la infoxicación

Dentro de una empresa es la persona encargada de buscar por la red ese contenido que va a aportar valor a la audiencia (a través de las fases que veremos un poco más adelante) y convertir la infoxicación en una oportunidad de encontrar grandes contenidos online y aprovecharlos a su favor pero estas labores no son únicas de las empresas. Cualquier usuario que se preocupe de conseguir contenidos interesantes para compartir en su comunidad realiza tareas de curación de contenidos y por lo tanto todos tenemos un poco de “Content Curator”

Volviendo a la empresa, sea o no una tarea encargada al Community Manager o a otro profesional , la función de este content curator es fundamental para ofrecer a los seguidores en redes sociales una fuente de contenido constante que justifique la participación dentro de la comunidad online.

Creo que su función se asemeja bastante al papel que cumplen los documentalistas en los medios de comunicación pero teniendo en cuenta las particularidades de la comunicación actual en canales digitales, en los que la saturación de información avanza imparable y la inmediatez es una necesidad.

¿Cuáles son las fases de la curación de contenidos?

Estoy convencido de que la curación de contenidos (como casi todo) admite unas rutinas personales que adaptaremos a nuestras necesidades y a la forma que consideremos más adecuada pero aun así podemos diferenciar tres (o cuatro) fases necesarias para la curación de contenidos.

1. Búsqueda y recolección de contenidos

No todo el mundo tiene por qué crear contenido propio y en caso de que tengamos un blog y que usemos las redes sociales para difundir el contenido, la autopromoción constante nunca es una buena idea. Creemos o no nuestro propio contenido, las redes sociales son el canal perfecto para compartir contenido de otros que nos permita ser usuarios activos dentro de las comunidades y nos convierta en usuarios de calidad pero primero hay que dar con ese contenido entre el mar de información que es internet.

Durante esta primera fase buscaremos entre nuestras fuentes preferidas de información esos contenidos de valor que utilizaremos más tarde.

2. Filtración  del contenido

Muy bien. Ya hemos dado con las fuentes de información más interesantes que nos permitirán posteriormente hacer una curación de contenido eficaz. Ahora es el momento de leer y releer esa información que, a priori, es interesante para nuestra audiencia y seleccionar el “contenido de calidad” que se ajuste a las necesidades de cada comunidad online.

3. Compartir en medios sociales

Una vez que ya hemos encontrado las fuentes de contenido más interesantes y hemos filtrado y analizado para dar con las infamación que realmente nos aporta valor es el momento de planificar nuestra estrategia de contenidos y difundirlo a través de los canales más adecuados en cada caso para aumentar la visibilidad de tus contenidos

Conocer al detalle los intereses de tu comunidad es fundamental en todas las fases del proceso pero al compartir aún más. En este punto tendrás que demostrar si puedes aprovechar todo el potencial de las redes sociales adaptando tu mensaje a cada canal para obtener la máxima repercusión.

4. Análisis de la repercusión

De la misma forma que después de llevar a cabo una acción de marketing en un canal digital (o tradicional) como una campaña en social media o una modificación orientada a mejorar nuestro SEO, tras compartir los contenidos que hemos buscado, seleccionado y analizado para orientarlos a nuestra audiencia, debemos analizar la repercusión obtenida para comprobar su hemos conseguido nuestro objetivo.

Para analizar ese paso podemos utilizar herramientas generales que nos faciliten la tarea al funcionar en todas las redes sociales o utilizar las propias de cada canal, como Twitter Analytics si queremos analizar la repercusión de los contenidos en la red social de los 140 caracteres.

Curacion de contenidos efectiva

Las 5 claves para una curación de contenidos efectiva

1. Mentalidad crítica

Si hablamos de que la curación de contenidos es “el antídoto” que los profesionales de la comunicación online tienen contra la infoxicación, el sentido crítico es la base. Discernir entre el contenido realmente valioso para la comunidad y el que no lo es marcará la diferencia de una curación de contenidos efectiva,

Una actitud crítica debe asentarse sobre un profundo conocimiento de los intereses del público objetivo y de la actualidad de la temática que trabajemos

2. Especialización temática y en cuanto al público objetivo

Muy relacionado con la anterior porque será muy complicado que podamos formar esa mentalidad crítica si no estamos realmente especializados en un tema concreto y en un segmento de público objetivo determinado.

Busca ese “nicho”, lee, comparte, analiza,  trata de especializarte y estarás dando un paso de gigante hacia esta curación de contenidos efectiva.

3. Análisis y optimización

Los enormes volúmenes de información y contenidos que inundan la red diariamente obligan a todos los profesionales de los medios sociales y la creación y curación de contenidos a estar siempre a la última en cuanto a las tendencias actuales, contenidos que mejor están funcionando y modas que afectan a los intereses del público objetivo.

Ésto, además de ser una de las fases de la curación de contenidos, debe integrarse dentro de las rutinas de trabajo diarias porque solo así podremos aprovechar una de las grandes ventajas del entorno online frente al 1.0, la inmediatez para poner en marcha cambios que nos ayuden a mejorar.

4. Constancia

Como en todo, será muy complicado que los usuarios detecten que eres realmente un usuario de calidad porque compartes contenidos interesantes de un día para otro.

Estoy convencido de que para hacer las cosas bien no hay atajos así que el trabajo bien hecho, constante, y continuado será lo que te permita posicionarte como una fuente de contenidos interesantes y fiables dentro de tu comunidad.

5. Estilo propio

Busca ese estilo personal que te diferencie del resto de “fuentes de contenido” online.

Un tema concreto, una forma de presentar los contenidos, de citar  fuentes, de desenvolverte en una red social concreta puede ser algunos factores que te ayuden a configurar tu estilo personal. estilo y posicionarte ante tu publico objetivo.

4 herramientas muy útiles para la curación de contenidos

Existen tantas formas de encontrar, filtrar y compartir estos contenidos geniales para tus seguidores en canales sociales como usuarios. No podemos hablar de una única forma de hacerlo porque depende, tanto del usuario que lleve a cabo estas labores de curación de contenidos, como de su intención en redes sociales y el tipo de audiencia. De todas formas creo que estas 4 herramientas pueden te pueden ayudar mucho si en todas las fases del proceso.

feedly es una herramienta excepcional para la curación de contenidos

Feedly

Empezamos por el principio, por la búsqueda de contenidos. Feedly es, para mí, una herramienta fundamental para no perderme nada de los blogs que considero más intersantes y tener organizadas todas las fuentes de información. Además de estar informado en todo momento, Feedly te va a permitir ahorrar un montón de tiempo al no tener que “salir a buscar” los contenidos a lo loco por los buscadores o redes sociales y va a simplificar la recolección de contenidos.

¿Eres blogero? En ese caso, Feedly es una herramienta que tienes que tener muy en cuenta dentro de tu estrategia de contenidos porque es genial para atraer in montón de tráfico de mucha calidad a tu site pero esto no es el tema de hoy. Para saber todo sobre este tema te recomiendo leer este post de marketing and web que realmente merece la pena “Feedly. Cómo conseguir miles de lectores en tu feed RSS”Paperli para la curación de contenidos

Paper.li

Esta herramienta nos va a permitir editar una especie de diario propio que se nutrirá de las fuentes que indiquemos. De esta forma tendremos ordenada toda la información, nos facilitará su análisis y por lo tanto la curación de contenidos. Sin salir de la aplicación (de la misma forma que en Feedly) vamos a poder compartir los contenidos seleccionados.Pocket es un gran herramienta para la curación de contenidos

Pocket

Pasamos a la siguiente fase. Ya hemos buscado los contenidos que más nos interesantes con las herramientas anteriores así que ahora toca analizarlos de nuevo para estar convencidos de que es una información pertinente para compartir en nuestras redes sociales. Pocket será tu mejor aliado dentro de esta fase porque te va a permitir guadar toda esa información y ordenarla de la forma de que mejor te parezca para facilitarte la siguente fase, la hora de compartir en tus canales sociales.

Buffer es una gran herramienta para la curación de contenidos

Buffer

Buffer es una herramienta genial para ayudarte a compartir tus contenidos en redes sociales. Volviedo a las etapas que hemos nombrado más arriba, Buffer es realmente útil para facilitarnos los dos últimos pasos porque nos permite tanto tener el control a la hora de compartir, ordenando y programando las publicaciones, como a la hora de analizar la repercusión conseguida.

Me parece especialmente interesante la posibilidad de segmentar nuestros contenidos y distribuirlos en cada canal de forma independiente, pudiendo incluir grupos y comunidades. Para saber más sobre cómo utilizar esta herramienta te recomiendo leer “Qué es Buffer y cómo utilizarlo en una estrategia de contenidos”

Estas herramientas son solo 4 ejemplos de las decenas ( o cientos) de herramientas que nos pueden ayudar en la curación de contenidos. Cualquier herramienta que te permita simplificar la búsqueda de nuevos canales de información, la organización de los contenidos,  el momento de compartir o el análisis posterior será una herramienta adecuada para la curación de contenidos.

La selección de contenidos dentro del mar de información que es internet es un proceso complicado pero a la vez apasionante. Estar en contacto con todos estos contenidos diariamente te ayudará a aprender a separar lo que realmente merece la pena de lo que no y, para mí, es la mejor forma de estar siempre al día y poder crear unos contenidos propios que enganchen a tu audiencia.

Y vosotros ¿seguís alguna estrategia para la curación de contenidos prefijada o preferís compartir contenidos que consideréis interesantes sobre la marcha? ¿qué herramientas os parecen más interesantes para obtener estos contenidos geniales de los que hablamos y qué herramientas incluiríais?

Espero vuestras respuestas :)

 

 

La entrada ¿Qué es la curación de contenidos? Fases + Tips efectivos + Herramientas gratuitas aparece primero en El blog de David Soto.

Trabajando la confianza y tasa de conversión en Ecommerce

Trabajando la confianza en Ecommerce (caso real sobre la tasa de conversión)

Para dar respuesta a la pregunta que os planteo en el título de este artículo he decidido tomar como ejemplo un caso real de ecommerce.

Para ello, a lo largo de este post analizaremos un caso real con un Ecommerce en el sector Moda y Complementos de reciente lanzamiento (apenas dos meses) donde por SEO están creciendo a buen ritmo e invierten mucho y con fuerza en SEM y Marketplaces (para una rápida evolución inicial).

Pero, al tratarse de un comercio electrónico nuevo, todavía queda mucho por hacer.

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En early adopter es el típico friki que es siempre el primero probando nuevas herramientas, redes sociales, gadgets, recetas, etc. Un late adopter es más bien todo lo contrario. No quiere correr el riesgo de perder su tiempo con nuevas tendencias que el día de mañana ya han desaparecido.

early adopterDerechos de foto de Fotolia

En temas de marketing online parece mentira pero me considero más bien un perfil que le gusta probar las cosas cuando ya están más maduras. No tengo cuenta en Google+, Instagram; Pinterest, Snapchat, etc. y tampoco conozco todas las herramientas de moda del marketing online. No es necesario estar con todo si te centras en pocas cosas y haces que estas realmente te funcionen.

No existen verdades absolutas. Mi estrategia personal no es necesariamente la única del mundo. Muchos marketers se distinguen por ser de los primeros en todo. Es una estrategia que les funciona muy bien. Entonces la cuestión es: ¿es mejor ser early o late adopter?

Puede existir un camino intermedio que es el suelo recorrer yo. No soy el que primero que prueba una herramienta nueva pero cuando lo hago quiero dominarla al 99% (el 100% no existe). Esto significa aprender mucho al principio para llegar a ese nivel y luego ser uno de los primeros en probar nuevas aplicaciones o funcionalidades dentro del tema. Soy un early adopter temático en ese sentido.

En Facebook Ads sigo esa estrategia. Ya he lanzado varias campañas de Instagram Ads. Al mismo tiempo también he creado varios formularios con los nuevos Lead Ads. Todo esto acaba de salir y hay gente que todavía ni tienen acceso a ello.

Cuando ya estás convencido de la utilidad de un campo en el que te mueves te aporta mucho ser el primero en poner en práctica novedades. Eliminas el riesgo de la inseguridad porque te mueves dentro de un ámbito que ya dominas. Las novedades y su puesta en práctica te aportan una ventaja temporal hasta que el resto del mundo también se haya puesto las pilas. Esto me funciona bien.

Tendré que contar menos próximamente para mantener esta ventaja durante más tiempo… ;)

¿Qué tipo de estrategia te suele funcionar mejor a ti?

¿Sabes que LinkedIn puede ser una de tus herramientas más potentes para encontrar a clientes potenciales?

Más allá de lo que conocerás de la plataforma como espacio social profesional, sin duda uno de los aspectos más poderosos de LinkedIn es la capacidad de búsqueda que ofrece.

De hecho, es la única plataforma en la que las búsquedas son específicas: personas buscando a personas.

 

Búsquedas Avanzadas Linkedin

Si bien es cierto que puedes utilizar el buscador de la parte superior para encontrar lo que estás buscando y hasta puedes filtrar por personas, grupos y trabajo, lo ideal es que te acostumbres a utilizar las búsquedas avanzadas porque es ahí donde sacarás todo el valor a esta red social.

En este post voy a explicarte cómo sacar el máximo partido a tus búsquedas avanzadas.

Define a tu target en LinkedIn

Pero antes de enseñarte a utilizar las búsquedas avanzadas para lograr tus objetivos empresariales permíteme que te haga 3 preguntas:

  • ¿Tienes bien definido a tu target dentro de LinkedIn?
  • ¿Quién es esa persona que estás buscando?
  • ¿Qué características cumple?

Definir a tu target, avatar o buyer persona es muy importante, pues todos estamos en LinkedIn con un objetivo distinto. Puede que estés buscando oportunidades de trabajo, clientes nuevos para tu proyecto, editores para publicar tu libro, partners para que inviertan en tu start-up, proveedores para tu empresa, asesores legales, financieros, etc. Así que lo que tienes que hacer en primera instancia es definir quién es tu target o público objetivo en LinkedIn.

Para hacer este ejercicio, lo ideal es que construyas un perfil “semificticio” de la persona ideal con la que quieres conectar en LinkedIn y te hagas las siguientes preguntas:

  • ¿Dónde vive?
  • ¿En qué empresa trabaja? ¿Qué tamaño tiene esa empresa?
  • ¿Cuál es su puesto de trabajo?
  • ¿Qué estudios ha cursado?
  • ¿Qué habilidades ha indicado que tiene en LinkedIn?
  • ¿A qué grupos pertenece?
  • ¿Es hombre o mujer? ¿Qué edad tiene?

Con las respuestas a estas preguntas puedes definir tantos personajes como quieras (mi recomendación es que redactes entre 3 y 7). Más adelante verás cómo te pueden ayudar para utilizarlos en las búsquedas avanzadas.

Cómo utilizar las búsquedas avanzadas en LinkedIn para conseguir más prospectos

Si entras dentro de la opción de búsquedas avanzadas de LinkedIn, te encontrarás con el siguiente recuadro:

 

Búsquedas Avanzadas en LinkedIn

Verás que LinkedIn te da la oportunidad de buscar varias opciones de un perfil de usuario y llegar a partes muy específicas como Industria, Empresa, Escuela. Aun así, una de las partes más interesantes que puedes explotar es la de keywords o palabras clave.

Todas las opciones en las que ves el logo amarillo de LinkedIn te indican que son opciones por las que puedes hacer búsquedas avanzadas únicamente si dispones de un perfil de LinkedIn profesional.

Cómo utilizar la columna izquierda de búsqueda

 

Keyword Search LinkedIn

La primera opción que aparece es la de keywords o palabras clave. Y aquí es dónde podrás aprovechar lo que llamamos Boolean Search para encontrar perfiles de forma muy específica.

Veamos cómo lo podemos lograr:

El boolean search funciona con las siguientes operaciones:

  • AND
  • OR
  • NOT
  • (paréntesis)
  • comillas

Aunque te puedan parecer operadores básicos, lo cierto es que muy poca gente los utiliza cuando está buscando a clientes potenciales en LinkedIn. Lo interesante, además, no es sólo realizar búsquedas simples, sino complejas y completas para conseguir resultados muy específicos.

En los siguientes ejemplos verás algunos casos que te resultarán de inspiración.

Cómo utilizar los 5 operadores para realizar búsquedas efectivas

Mi primera recomendación es que abras un documento Word o tu bloc de notas para escribir estas búsquedas, ya que LinkedIn no te limita en cuanto al número de caracteres que puedes introducir dentro de la casilla de Keywords, pero es un poco incómodo porque no puedes ver toda tu oración completa.

# 1. AND

Este tipo de búsqueda está pensada para unir dos opciones: Opción X AND Opción Y.

Ejemplo:

“Ventas AND Director”

# 2. OR

Aquí estarás buscando una cosa o la otra. Es una de las opciones más poderosas para encontrar términos que pueden ser sinónimos o añadir un puesto y una habilidad.

La mejor manera de usar esta opción es cuando estés buscando un mismo puesto de trabajo pero sepas que puede haber más de una forma de describirlo.

Ejemplo:

“Ventas OR Vendedor”

# 3. NOT

Esta opción se usa cuando queremos eliminar un término de nuestra búsqueda. Literalmente le estamos indicando al buscador de LinkedIn que queremos que nos muestre los resultados que contengan un concepto, pero que elimine o que no nos muestre todos los resultados que contengan cierta palabra.

Ejemplo:

“Marketing NOT Becario”

# 4. (Paréntesis)

Los paréntesis se utilizan para agrupar los términos con la palabra OR que quieres que las búsquedas te devuelvan en un grupo. También son muy útiles para representar habilidades por separado a la vez que pides a las búsquedas que busquen al mismo tiempo.

Ejemplo:

(Vendedor OR Ventas)

(Director OR Gerente OR Manager OR líder OR Responsable)

5. “Comillas”

Las comillas se usan para unir más de una palabra en un término de búsqueda.

Aquí estás indicando que quieres que las palabras aparezcan dentro de tu resultado de búsqueda exactamente en el orden en el que las has escrito. Son muy potentes para hacer búsquedas más específicas.

Ejemplo:

“programador web” AND Java

Marketing NOT “en búsqueda activa de trabajo”

Con estas opciones podrás hacer búsquedas muy específicas relacionadas con tu público objetivo. Es muy importante que no cometas ni un solo error en las búsquedas.

Todos los operadores deben aparecer en inglés y en mayúsculas con espacio entre cada palabra para que LinkedIn te devuelva los resultados específicos.

Por ejemplo, en mi caso una de las Boolean Searches que suelo hacer es la siguiente:

(“Customer Experience” OR “Customer Service” OR “Atención al Cliente” OR “Servicio al Cliente) AND (Manager OR Director OR Gerente)

A la que además añado la localización: Spain.

Mi recomendación es que vayas probando. Si LinkedIn no te devuelve resultados puede ser que hayas sido demasiado específico o que hayas cometido algún error a la hora de teclear tu búsqueda. Repite la operación unas cuantas veces y cuando veas que vas teniendo resultados interesantes el siguiente paso será guardar tus búsquedas más exitosas.

Guarda tus búsquedas avazadas en LinkedIn

Una vez has practicado el punto anterior y tienes claro qué búsquedas te están devolviendo los resultados que quieres, la plataforma te ofrece la opción de guardarlas.

Verás que en la parte superior derecha de las búsquedas avanzadas hay una opción que pone “save search”

 

Guardar búsquedas en LinkedIn

 

LinkedIn te permite la opción de guardar 3 búsquedas avanzadas con un perfil gratuito y 7 con un perfil profesional.

Puedes ir probando aquellas que te funcionen mejor. No te preocupes porque si encuentras al cabo de un tiempo una búsqueda que te devuelve mejores resultados puedes borrar la que no te sirva y guardar la nueva.

¿Cuál es la mayor ventaja de guardar tus búsquedas avanzadas?

Cuando guardas las búsquedas puedes definir si quieres recibir un correo electrónico semanal o mensual con todos los nuevos resultados que LinkedIn vaya encontrando de gente que cumple con los criterios que has establecido.

¿Te das cuenta del poder que tiene esto?

Cada semana podrás recibir una serie de sugerencias para conectar con personas que cumplen exactamente con los criterios que te ayudarán a incrementar tu objetivo de negocio, sea cual sea.

Aporta valor a tus conexiones

Recuerda que una vez tienes a tu target ideal, debes conectar con él aportándole valor.

Somos cada vez más personas las que estamos en LinkedIn y, lamentablemente, usamos el botón de “invitar a conectar” con demasiada frecuencia y poco filtro. Es cierto que cuanto más grande sea tu red de contactos, mucho mejor, pero también es cierto que debes incrementar tu red con foco estratégico, pensando muy bien en qué es lo que puedes aportar a la persona con la que conectas.

Dicho esto, me gustaría pedirte que no hagas clic en el botón de conectar sin antes especificar por qué quieres conectar con esa persona, y a ser posible agregar algo de valor a tu conexión. Hay muchas formas de hacerlo: un artículo que crees que le pueda interesar, especificar por qué te gustaría conectar, si la conoces de algo decirlo, presentarle a algún contacto de interés, etc.

¿Quieres saber mucho más sobre LinkedIn?

Esta es sólo una forma de encontrar clientes en LinkedIn, pero existen muchos más factores que debes dominar, como por ejemplo:

  • Optimizar tu perfil para llamar la atención
  • Aumentar tu red de contactos de forma estratégica
  • Crear páginas profesionales que atraigan muchos seguidores
  • Elaborar un plan de contenidos para LinkedIn y automatizar tareas
  • Participar, crear y darte a conocer en grupos
  • Conocer a fondo las analíticas
  • Realizar publicidad orientada a tu target

Por eso ahora puedes acceder a un curso completo sobre LinkedIn Avanzado en el que aprenderás todo esto y mucho más. Un curso dividido en 7 módulos en el que además encontrarás hojas de trabajo, tips sobre plugins, aplicaciones y atajos, y ejemplos de inMails que funcionan para conseguir objetivos empresariales.

Curso Linkedin Avanzado

Si accedes ahora desde este enlace podrás beneficiarte del 50% de descuento, especial para la comunidad de Socialancer, que estará sólo disponible hasta el próximo 22 de octubre.

Domina Linkedin en 2 semanas

Conclusión

Utilizar LinkedIn de una forma profesional puede resultar muy beneficioso para tu negocio, pero debemos aprender a pensar de forma estratégica para conectar con personas que nos pueden aportar algo a nuestro negocio; no se trata de conectar por conectar, sino de hacer algo por tu contacto y ver qué puede hacer él por ti.

¿Sueles utilizar este tipo de búsquedas? ¿Qué otras formas de aumentar prospectos te convierten?

 

Imagen de portada: Shutterstock