El Search Engine Optimization, mejor conocido por sus siglas en inglés SEO, no garantiza la primera posición en un buscador, ni resultados a corto plazo, pero sí mejorar el tráfico en el sitio al que se desee guiar a los consumidores.

Entre las ventajas que representa para el community manager o responsable de SEO, implementar una estrategia de este tipo, están:

Adquisición de tráfico. La estrategia permite generar visitas directas en el sitio web de la empresa, especialmente cuando se ubican palabras que tengan un volumen importante de búsquedas.

Las personan buscan en Internet antes de comprar. Un estudio realizado por Google, ZMOT, reveló que las personas que van a comprar algo en punto de venta o vía web lo buscan primero en Internet.

Atención a las primeras posiciones en el buscador, nadie ve la página 2. De acuerdo con el informe publicado en Search Engine Watch de Compete, 53 por ciento de los clics en los resultados de búsqueda se van al primer resultado.

Cabe mencionar que los resultados obtenidos son sostenibles en el tiempo, es decir, que se mantienen por varios días, comparados con otros sistemas de publicidad online.

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En busca de empatizar con los consumidores, cada vez más marcas se suman al marketing verde, campañas, productos y servicios que buscan la mejora de los factores ambientales o crear conciencia en los consumidores sobre el cuidado del entorno.

Como todo negocio, una parte está enfocada a las ganancias y la responsabilidad social en una empresa las incrementa, según la Universidad de Stanford, que realizó un estudio que indica que el 75 por ciento de los estudiantes que tienen una maestría, están dispuestos a recibir 15 por ciento menos de sueldo con tal de trabajar en una empresa socialmente responsable.

Por ello, compañías tecnológicas como Apple, Yahoo y Facebook, destacan por su utilización de energías renovables, en el análisis “Clics limpios. Una guía para la construcción de un Internet verde” de Greenpeace, en la que la Gigante de Cupertino recibió 100 por ciento en calificación de ese aspecto.

Esto puede ser un factor determinante para que la empresa sea la marca más valiosa del mundo según “The World’s Most Valuable Brands”, de la revista Forbes y una de las más destacadas en la industria tecnológica.

En este sentido, el packaging reutilizable también es un tema que cobra relevancia al considerar el desperdicio en papel que tienen las envolturas de diferentes productos. Existen formas de poner este elemento a favor de las empresas, donde una de las que sobresale es un buen diseño, el cual es preferido por el 31 por ciento de los consumidores considerados por Citizens.

Este determinante puede ser explotado aún más, cuando se le relaciona con la tendencia eco friendly. Un ejemplo es la firma deportiva Puma, lanzó al mercado una caja que se puede volver a reutilizar de nombre “Clever Little Bag”, representó un ahorro 65 por ciento de papel al año.

Así, marcas de ropa implementan la tendencia, tales como Ideo, que promueve el uso de algodón orgánico como material principal en sus diseños; Mark & Spencer, experta en ropa y calzado orgánicos o PeopleTree, cuyos diseños ecológicos son elaborados por 50 cooperativas de artesanos en 15 países.

El estar familiarizado con el marketing verde, da un plus a las marcas ante el consumidor, tal como lo muestra “The Green Marketing Study”, que reveló que 60 por ciento de los consumidores cree que es importante que las compañías impulsen una actitud sensible ante el medio ambiente.

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De acuerdo con la Universidad de Rockefeller, de Estados Unidos, el ser humano recuerda uno por ciento de lo toca, 2 por ciento de lo que escucha, 5 por ciento de lo que ve, 15 por ciento de lo que degusta y 35 por ciento de lo que huele.

Con base en este hallazgo, el sentido del olfato resulta una ventaja en las estrategias de las marcas, sobre todo cuando sus productos están íntimamente relacionados con él, como perfumes o comida.

Estimaciones de Point of Purchanse Advertising International revelan que en un viaje promedio al supermercado, de unos 40 minutos aproximadamente, el consumidor tiene acceso a cerca de 50 mil productos, de los cuales adquiere una media de 50, lo que supone que a cada producto elegido dedica cerca de 5 segundos de su atención, y si esa atención es atraída por olores, aumenta su efectividad.

Así, las compañías de perfumes certeramente mantienen un aroma agradable específicamente en su área, obedeciendo a que con esta estrategia prolonga 15 por ciento la permanencia del consumidor, que al sentirse en un ambiente agradable, se quedará unos minutos más viendo productos o buscando qué comprar.

Sin embargo, pocas veces al ir al supermercado por productos alimenticios se percibe un aroma que provoque comer, y es que 84 por ciento de los esfuerzos de mercadotecnia están enfocados a cautivar visualmente, se acuerdo con cifras de Olfabrand, por lo que el marketing olfativo podría estar desaprovechado por las marcas.

En este sentido, ese punto incluso es una razón más para aplicarlo, ya que al concentrarse las estrategias en otros aspectos del consumidor, las compañías que implementan marketing olfativo poseen una ventaja invisible, pero efectiva.

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La tendencia del video marketing cada vez cobra mayor fuerza como estrategia para destacar en el mercado, un claro ejemplo de ello es la reciente incursión de LinkedIn. Aunque la plataforma no es precisamente la más asociada con esta práctica, anunció una nueva función que permite a sus 500 influencers subir videos de 30 segundos para compartir con los 433 millones de usuarios registrados.

Snapchat, Facebook y Twitter no se quedan atrás en dicha práctica, debido a las ventajas que representa para las empresas, ya que los ingresos generados por las campañas apoyadas en video en línea alcanzarán los 18 mil 949 millones de dólares a nivel mundial, según datos proyectados por Statista.

Además de esa clara señal de que la estrategia es fructífera, también vale la pena apostarle al video marketing por su influencia en Internet, ya que 85 por ciento del tráfico en la red se debe a los videos, según Cronoboreal.

Y lo confirma el Instituto Federal de Telecomunicaciones, que reveló que en México 92 por ciento de las personas accede a Internet para entrar específicamente a YouTube, lo que cumple con uno de los objetivos que tiene el video marketing, incrementar el alcance de la marca.

Así, el video marketing representa una excelente opción de estrategia para las empresas, especialmente en México, en donde las campañas de video marketing online crecerán entre 2015 y 2020 21.4 por ciento.

En este sentido, una razón extra es el tiempo promedio que los usuarios dedicaron a consumir videos online, que creció 23.3 por ciento durante 2015, y que el cierre de este 2016 podría llegar al 19.8 por ciento.

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El licensing es un acuerdo en el que un licenciatario alquila los derechos de una propiedad intelectual, legalmente protegida, a una persona o entidad, el dueño o representante de dicha propiedad (licenciante) para ser utilizada en conjunto con un producto o servicio.

Se usa principalmente cuando una marca no es lo bastante robusta para sustentar las ventas de sus productos o como método para atraer más clientes a una marca, por medio de la adquisición de licencias que permitan al producto incorporar características de otra.

Se trata de un ganar-ganar para el licenciatario y el licenciante, principalmente reflejado en distintos beneficios:

Calidad. De acuerdo con lo plasmado por María del Carmen Rotter, en “Los 10 mandamientos del licensing”, los usuarios tendrían una alta percepción de calidad e innovación del producto en el mercado.
Asociación de marca. Reflejaría los beneficios de grupo con otras marcas, volumen en incluso precio.
Punto de Venta. Estos productos gozan de una clara diferenciación en el punto de venta, comparado con la competencia y en la mente del consumidor.
Valor. La Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (Promarca) reveló que las ventas de productos licenciados en México alcanzará los mil 900 millones de dólares, aún cuando dichas mercancías no superan el 2 por ciento de las ventas totales en retail.

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