¿Y por qué ellos y por qué no?

Mira, te voy a dar una respuesta muy rápida a la pregunta la que en momentos de frustración te ayudará volver a ver las cosas de forma otra vez un poco más optimista.

por quéDerechos de foto de Adobe Stock

Por qué llevan mucho más tiempo vendiendo que tú.

Y no hay que darle más vueltas. Las cosas requieren su tiempo. Por mucho que quieras ir más rápido no podrás. Sorry…

Las ventas sobre todo en Amazon nos han ido muy bien. No mejor que lo esperado sino cumpliendo las expectativas que ya es bastante.

caminoDerechos de foto de Adobe Stock

No todo ha sido bueno durante los días festivos porque una cosa me ha hecho casi desesperar. Hemos estado en la tienda online casi 2 semanas sin una sola venta. Todo lo que se había creado previamente parecía que no servía para nada.

¿Todos esos pequeños pasos que te permiten avanzar poco a poco al final no nos habían llevado a ninguna parte?

Por suerte la cosa cambió hace poco. Hemos vuelto a recuperar el camino de venta. Ahora mismo están cayendo de forma regular 1-2 ventas sin hacer prácticamente publicidad. Parece que los clientes coleccionistas se habían tomado un respiro de nosotros en los días festivos. Como mini-aprendizaje me llevo de esto que hay que ser paciente. No hay que desesperarse sino confiar en el trabajo que uno hace. Algún día tendrá su fruto. Nosotros ahora mismo parece que poco a poco estamos cogiendo inercia.

Este año queremos ser más independientes de Amazon. 1-2 ventas no serán suficientes. Hay que añadirle como mínimo un cero. Ya os iré contado qué tal vamos avanzando…

Stay tuned… ;)

 

Evidentemente no digo en general sino más bien de forma puntual. A nadie le gusta perder dinero vendiendo y a mi menos todavía diría. Estos días he tenido que asimilar pequeñas perdidas en algunas ventas. Mi equipo ha estado preocupado y me ha costado un poco explicarles en detalle las razones que hay detrás. Tengo un plan. ;)

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Estudio de mercado

Lo que quería ver es si hay un mercado para un determinado producto. Sobre todo quería tener datos reales sobre ventas. La teoría está muy bien pero no puede remplazar la práctica. Así que dicho y hecho. Puse a la venta varios nuevos productos que se vendieron con beneficio. El pequeño “detalle” es que he tenido que asumir perdidas al final porque el envío al final ha salido mucho más caro de lo que me hubiera gustado.

Lo bueno es que está parte tiene fácil solución en mi caso. Aparte de datos reales de ventas hemos logrado algo más que no tiene precio. Hemos encontrado empresas de paquetería nuevas que nos permiten reducir gastos de envío a nivel internacional entre un 20-50%. Si generas fricción no avanzas con tu negocio. Hay que salir de la zona de confort con el negocio.

Debilitar a la competencia

Si sigues una estrategia más agresiva y tienes unos bolsillos profundos puedes vender con pérdidas durante un tiempo para robarles clientes a la competencia. Si no me equivoco es incluso un tema ilegal, pero aun así escuchas en las noticias con frecuencia de grandes empresas que tratan de esa forma debilitar a la competencia. No es la forma de la que a mí me gusta hacer negocios pero para completar la lista de posibles razones este punto no podía faltar.

Apostar por el ciclo de vida de un cliente

¿Sabes lo que es el Customer Lifetime Cycle? Si tu respuesta es “no” te lo explico de forma resumida. En un caso ideal un cliente nuevo no te genera únicamente un ingreso de una venta sino a lo largo del ciclo de vida te vuelve a comprar una y otra vez. Es por ello que apostando por esta vía puedes aceptar pequeñas perdidas en la primera compra para ganar dinero a lo largo del año y/o su ciclo de vida. En mi proyecto de coleccionismo seguimos esa estrategia. Tenemos una oferta semanal donde no ganamos nada apostando por la recurrencia del cliente.

Perder dinero en una venta no es razonable a primera vista. Si lo investigas un poco más, puede haber motivos de peso para hacerlo. Admito que sigo sin sentirme cómodo del todo haciéndolo pero por suerte hay grandes ejemplos que han ido por esta vía y han podido triunfar. Así que crucemos los dedos para esperar que a largo plazo salga bien. Ya te iré contando.

Stay tuned.

Comparo mucho los precios. En absolutamente todo. De hecho pienso que la tienda del chino en general es cara. En nuestro caso empezamos comprando celo, etiquetas y a veces cajas ahí. Si luego lo comparas con precios de tiendas especializadas o el mismo Amazon te das cuenta que también en productos de pequeños precios puede haber diferencias importantes.

vender baratoDerechos de foto de Adobe Stock

Si algo te cuesta 89 céntimos en un sitio y 39 céntimos en otro puede que ni te enteras si no te fijas en el ticket. Si coges el porcentaje la diferencia es brutal. Comprando una vez en el chino no pasa nada pero si tu tienda online empieza a coger tracción y tienes más gastos en cajas, celo, etiquetas, material de embalaje, etc. te puedes ahorrar una pasta comprando de manera planificada.

A lo que iba…

En los productos mencionados nos dejamos guiar menos por temas de branding. No existe el “Apple” de las cajas de cartón o del celo. No lo necesitamos. En cambio puede haber otros productos que requieren imagen de marca para lograr ventas.

De hecho he tenido un viejo stock de secadores y planchas de pelo que ya estaban cogiendo polvo. Hace poco los envié a Amazon para deshacerme de ellos aunque no les saque nada. Los secadores bien, dentro de poco habrán salido todos pero con la plancha de pelo sigo teniendo problemas. No he vendido ni una aunque la estoy ofreciendo a un precio de risa.

Y puede que justo eso sea el problema. Cuando algo es demasiado barato las personas no nos fiamos. “No puede ser tan barato. Tiene que haber algún tipo de trampa oculta.”

Pocas veces existe pero en la mayoría de los casos las personas se ponen a buscar algo que no van a encontrar. En mi caso he bajado el precio tanto porque me quiero quitar las planchas de pelo de encima cuando antes. Ahora voy a subirlo otra vez. A ver si tengo más suerte. Ya te iré contando… ;)

Stay tuned.

Ya son las tantas hoy y entre una cosa y otra no he podido dejar el post redactado. Así que seré breve vamos al grano.

ahorrar compraDerechos de foto de Adobe Stock

  1. Sin comprar, sino haciendo dropshipping directamente. Tienes un amplio catálogo sin necesidad de invertir un solo céntimo en stock.
  2. Pagando en plazos sin intereses si puede ser (dinero que pagas mañana vale menos que el que tienes que pagar hoy).
  3. Negociando descuentos con el vendedor. Todo es negociable. Algunos te lo dan por pagar rápido, otros a partir de ciertas cantidades.
  4. Haciendo arbitraje entre diferentes marketplaces. Muy parecido al dropshipping. Lo malo es que tiene mayor riesgo de poder satisfacer la demanda que tienes de forma puntual.
  5. Comprando en subastas. No sirve para tener grandes volúmenes de stock pero para productos de alto precio y margen son perfectas para ahorrar mucho dinero.

Seguramente hay más. Pero con esas 4 me lo he podido apañar bastante bien últimamente… ;)