Amazon es sin duda el gigante del comercio electrónico. Su tamaño intimida. Su política de cerrar cuentas sin previo aviso hace que los que estemos como vendedores entremos cada hora en nuestra cuenta para asegurarnos que sigue activa.

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No sorprende por lo tanto que muchos vendedores online descarten esta opción. No se quieren hacer “esclavos” (es la palabra que suelen utilizar todos) del gigante estadounidense. La cuestión es. ¿Al final qué es la mejor opción para cada uno?

Ventajas y desventajas que tiene vender en Amazon

Soy vendedor en Amazon hace años así que no puedo hablar del tema de forma 100% neutral. Me gusta pensar que en vez de ser una víctima le saco provecho a la plataforma que dispone ya de millones de compradores potenciales y da visibilidad a mis productos desde el momento cero. Hay que hacer las cosas con cabeza. Es su casa, así que hay que moverse con cuidado.

El dinero fácil no existe. Aunque al principio estés facturando bien con algunos productos puede que mañana llegue Amazon y se quede con ese listing y tú de un momento a otro te quedas fuera. Así que debes moverte de forma más inteligente entrando en nichos que son menos interesantes o factibles para un gigante como Amazon.

Los costes de venta en Amazon son importantes. Tras averiguar si un producto tiene potencial de venta, debes conocer bien los márgenes que te quedan cuando restas todo. Justo ayer cerraron mi cuenta en Reino Unido. El factor de inseguridad y no tener el control absoluto sobre tus ventas es un gran factor negativo de Amazon.

Ventajas y desventajas de vender en tu propia tienda

Por fin tu propio jefe podrías decir. Aquí no dependo de nadie. Los únicos que me podrían fastidiar la fiesta son los proveedores del hosting. Mejor que no provenga de Amazon… ;)

Estas primeras frases resumen ya las grandes ventajas de empezar a vender en tu propio e-commerce. En los inicios no tienes más porque todo cuesta un huevo. Una vez que ya tengas clientes y tráfico la cosa ya pinta de forma diferente pero llegar hasta ahí es complicado (y con esto me quedo corto). Mira este post para hacerte una idea de lo que hace falta para lograr una tienda online que venda.

No te quiero pintar la cosa de forma demasiado negativa pero tienes que ser consciente que si no le pones ganas a la cosa y una buena porción de obsesión no vas a llegar a ninguna parte.

Ya resumiendo te diría esto: ni una cosa ni otra al 100%. ¿Por qué no vender en ambos sitios? Es posible, no es complicado. Al principio todo cuesta, está claro pero si le pones ganas y le echas horas llegas. Como con todo en la vida. La cuestión es diversificar. No depender de un único canal sino tener varios cuando uno te falla. Sentido común, vaya…

Yo ya estoy teniendo un retraso importante con mi tienda. A ver si la lanzo ya en breve. Te iré contando. Como siempre.

Stay tuned.

 

 

Me acuerdo perfectamente del último verano. Tuvimos una caída en las ventas de todas las tiendas. La razón para ello fue la vuelta al cole. Bueno esto y el hecho que la gente se gasta mucha pasta en sus vacaciones y luego ya se queda sin nada. Desde entonces voy pensando en formas de compensar la caída que me espera.

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La solución está delante de mis narices. Invertir en productos de “vuelta al cole”. Es algo altamente estacional pero me sirve justo en este momento cuando no hay otra que gastarse dinero en esto. Cómo no puedo estar en todo ahora he dejado entrar inversores externos para invertir y compartir beneficios sobre los productos comprados. Yo ya tengo el “tinglado” montado para la venta en Amazon por lo que todos ganan.

Mi conclusión es muy sencilla. En vez de evitar estacionalidad ves buscándola. ¿Qué es lo que más se vende en la próxima época del año? Hazlo con cabeza. Esto serían mis consejos para no perder dinero.

  1. Invierte en marcas conocidas. Lanzar algo desde cero para temas de estacionalidad es demasiado arriesgado.
  2. Compra barato, el beneficio está en tu coste de adquisición. Ten en cuenta todas las comisiones que cobra Amazon.
  3. Haz packs para minimizar competencia y aumentar facturación. Mira en lo que habitualmente se compra junto para recibir pistas.

Esto es todo para hoy. Tengo que gastar, digo invertir dinero para futuras ventas en Amazon. A ver qué tal nos sale este año el verano… ;)

Puede que en alguna de estas publicaciones sobre ingresos pasivos te aparezca vender en Amazon como una posible vía para lograrlo. Que conste que yo no creo en este concepto de ganar dinero durmiendo.

fases vender en AmazonDerechos de foto de Adobe Stock

Esto al final es curro de forma continua. Si buscas otra cosa mejor que no sigas leyendo… ;)

Elegir bien el producto

En productos existentes hay un pequeño truco para averiguar el potencial de ventas. Si partes desde cero con un producto propio debes investigar sobre todo estas dos cosas.

  1. ¿Cuánto margen me da el producto? Aquí he hecho un post sobre lo que hay que tener en cuenta.
  2. ¿Cuánta competencia tiene el nicho y/o producto? No siempre el precio más bajo triunfa. Esto es lo que hay que tener en cuenta.

Estas dos preguntas son el punto de partida. Pero si no haces lo siguiente poco vas a vender con tu propia marca.

Hacer una campaña de lanzamiento

Para posicionar un producto entre las primeras posiciones hay que dar pasos muy parecidos a los que hay que dar cuando se realiza cualquier lanzamiento de producto nuevo.

Para España vas a necesitar según el nicho y el nivel de competencia unas 30 ventas en una semana. Con esto en algunas categorías ya puede ser suficiente para llegar a la primera página de búsqueda de Amazon. Lo dicho, es un dato muy aproximado que se multiplica por 2-3 si quieres replicar el posicionamiento en otros mercados europeos.

Asegurar que no haya ruptura de stock

Una de las peores cosas que puede ocurrirte una vez que hayas logrado posicionar un producto es tener una ruptura de stock. Es algo que Amazon no perdona fácilmente. Aunque únicamente tardes 24 horas en reponer no vas a poder recuperar la posición que has tenido previamente. Imagínate que has estado en el tercer puesto antes de quedarte sin inventario. Puede que tras una ruptura de stock sin haber repuesto a tiempo te echen atrás a la segunda página o incluso más allá.

Volver a empezar el proceso

La única forma de crecer en Amazon que yo conozco es ir paso a paso. Tienes que crear un colchón de al menos un producto que se venda de forma regular. Digamos p.ej. una venta diaria o como poco semanal (mínimo absoluto). Luego ya vas y te pones con el próximo.

Es uno de los errores que cometí un par de meses atrás. He ido creciendo con nuevos productos y perdiendo facturación con los existentes porque no cuidaba temas de inventario y/o precios. Hay que ir en paralelo.

Si te interesa aprender más sobre vender en Amazon te invito a apuntarte a este webinar sin coste. Se realizará el 6 de junio de 5 a 6 de la tarde (hora Madrid, España). Te puedes apuntar sin coste aquí.

Te veo dentro. :)

Cuando aprendes inviertes mucho tiempo sin hacer nada. En realidad no es “nada” porque es el coste que tiene cualquier aprendizaje. Ahora que estoy avanzando quiero llegar al próximo nivel con Amazon. Para ello no puedo seguir haciendo las cosas como siempre.

herramientas AmazonDerechos de foto de Adobe Stock

Automatizar procesos

Hasta hace poco estaba comentando que todavía ajustaba los precios a diario a mano. Como excusa puse que quería mantener más el control. En realidad no quería ponerme las pilas con la herramienta de automatizar precios de Amazon. Ahora mismo la estoy implementando poco a poco para todos los 800 listings que tenemos ya publicados. Es únicamente una pieza del puzzle. Acabo de empezar a identificar tareas de mí día a día que se pueden automatizar. Todavía queda camino por recorrer.

Uso de herramientas

Un mayor uso de herramientas en sí es una de las principales claves para hacer la labor de Amazon más efectiva. En este caso voy a probar algunas para encontrar productos nuevos de coleccionismo que dejan buen margen. En la mayoría de los casos esto genera un desembolso recurrente mes a mes. Siempre que haya oportunidades para aumentar facturación y/o ganar tiempo merece la pena. Según mi criterio, claro.

Tiempo para formarme

Este último punto también es importante y lo he descuidado demasiado últimamente. Siendo co-fundador de Quondos resulta como poco curioso. Pero ya conoces el dicho… :)

Esto es fundamental para ir avanzando y me he dado cuenta del progreso que he hecho cuando me he tomado algo de tiempo para formarme. Así toca ponerme las pilas y resérvame huecos para hacerlo. Poco a poco.

Ya te iré contando. Como siempre… ;)

Una de las razones por las que me gusta vender en Amazon es el factor sorpresa. Nunca sabes cuándo te va a entrar la próxima venta. Al principio te alegras sobre cualquier cosa. Ya te pones contento si sacas más de una venta por semana. Luego el ritmo baja a 1 venta al día y ahora mismo ya cuento con al menos una venta cada hora.

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Puedes tener rachas donde vas subiendo cada semana las ventas y luego donde estás dando pasos atrás. Cuando esto sucede puedes tomar las siguientes medidas.

Bajar los precios

Esto evidentemente tiene su lado bueno y su lado malo. Ganas en facturación pero pierdes en beneficio. Si necesitas liquidez esto es una medida que puedes tomar. Por una parte vas a tener más “sí” por parte del comprador y por otra vas a tener un mayor porcentaje en la Buy Box.

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Otra medida más para aumentar facturación a cambio de menos margen. Le das más visibilidad a tus productos lo que aumenta las probabilidades de venta. Esto tiene un coste evidentemente pero puede compensar.

Subir nuevos listings

Hay una medida “sencilla” que puedes llevar a cabo. Cuando más productos tengas en tu catálogo, más ventas vas a tener. Son puras estadísticas. Lo ideal que sean productos con marcas conocidas. Simplemente crear productos propios no va a aportar necesariamente los mismos resultados.

Hacer arbitraje

De esto ya te hablé en otro momento. Esto tiene sus cosas buenas y malas. Puedes aumentar tu catálogo en teoría de forma ilimitada porque no tienes que tener el producto en stock. La parte negativa es que tienes que tener muy bien controlado los proveedors y su inventario para poder cumplir cuando te hagan una compra. Yo lo hice durante un tiempo pero lo abandoné por las incidencias que puede generar una venta. Con los herramientas adecuadas lo voy a retomar sin duda.

Aumentar la oferta de Prime

Tener el sello de Prime hace que tu producto se venda más. Se estima que Amazon tiene 65 millones de clientes Prime en todo el mundo. Muchos de ellos ya directamente filtran por productos con esta etiqueta. Si no lo tienes, directamente ni apareces en sus resultados de búsqueda. A pesar de una carga importante de comisiones que se lleva Amazon en este caso a mí me compensa. Mis ventas han subido un 30-50% en productos gestionados por Amazon.

Una cosa importante adicional debes tener clara. Entre el día 10 y el día 25 las ventas siempre suelen caer. ¿Por qué? Muy sencillo. Porque la gente ya se ha gastado el dinero de la última nómina y no tiene dinero para más caprichos. Eso difícilmente se puede cambiar. Aunque admito que me cueste aceptarlo… ;)