Marketing de guerrilla es una palabra grande. Muchos entienden que se trata de acciones de gran impacto a pequeño coste. En la mayoría de los casos se trata más bien de campañas caras con un éxito mediocre. Las que realmente funcionan son las que acaban en los medios pero muchas veces las cosas no funcionan tal como previsto.

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Para mi “marketing de guerrilla” es algo mucho más sencillo. A veces es una idea pequeña, con una perspectiva diferente, de bajo coste y con un potencial de éxito medio alto. Hoy te vengo a contar la mía.

Bueno, pues tienes un negocio local donde vendes productos. ¿Qué se me ha ocurrido para darlo a conocer?

Imagínate que contratas a alguien (o lo haces tú mismo que no sería lo ideal) preguntando a las personas que viven cerca. “¿Perdona, sabes cómo llego a la tienda [nombre de tu negocio] donde venden [oferta llamativa] por 3 euros?”

Evidentemente no saben dónde está esa tienda tuya pero lo que has querido conseguir es que sepan de la existencia de esa oferta. Imagínate que luego hay otras personas que les hacen esas preguntas con otras ofertas. Al final la pregunta se debe dirigir a aquellas personas que podrían ser clientes potenciales.

  • Madres embarazadas si tienes una tienda de bebés.
  • Estudiantes si abres una copistería.
  • Hombres que les gusta el fútbol si montas una Sportsbar.
  • Etc.

El impacto no va a ser brutal evidentemente. Pero lo que haces es sembrar. Generar curiosidad. Conseguir que igual esas personas le pregunten a otras personas porque les puede interesar la oferta mencionada.

Pues nada. A probarlo y ver qué tal va la cosa. Ya te iré contando… ;)

Stay tuned.

Todo es posible. Redactar un post todos los días durante varios años ya es una realidad. Empezó como un reto y se convirtió en mí día a día. Pasé de escribir para los demás a plasmar mis proyectos, avances y fracasos en una especie de diario emprendedor.

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Ayer pensé que igual tocaba subir el listón. Un libro cada mes durante un año. ¿Era posible? Si no haces otra cosa posiblemente sí. En mi caso resulta que tengo 2 o 3 proyectos y empresas que requieren mi atención.

De ahí surgió la idea. ¿Por qué no sacar un libro basado en un blog? En mi caso ya voy camino por los 3.000 posts. Así que algún libro saldrá.

Un matiz es importante. No se te ocurra publicar un libro basado en contenidos de terceros. Entiendo que lo tenías claro. Lo digo por si acaso… ;)

 

El otro día me puse a pensar sobre los emprendedores chinos. Una de las grandes ventajas que nos tienes es su capacidad de esfuerzo y trabajo. Hay que ver únicamente las calles el fin de semana. ¿Tú ves alguna familia china sentada en un bar tomándose un descanso?

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Si no puedes currar tanto tienes que ser más ingenioso

Si tienen un negocio probablemente esté abierto. Y si están sentados en un restaurante es probablemente porque sean los dueños. No digo que trabajar es el fin de la vida pero para alcanzar tus objetivos antes, este tipo de sacrificio te ayuda.

Te seré sincero. A día de hoy ya no estoy dispuesto a currar tantas horas. Además mi mujer me pide el divorcio si retomo la rutina de estar delante del portátil el fin de semana.

Por lo tanto hay que ser un poco más ingenioso. Durante décadas emprendedores chinos han copiado productos de marcas de éxito. ¿Qué tal si hacemos ahora los mismo…? ;)

A ver en realidad no es copiar porque eso sería ilegal. Te cuento.

“Saltar” un listing chino paso a paso

En muchísimos categorías genéricas de productos en Amazon se han establecido vendedores chinos con sus productos. Muchas veces puedes encontrar en el top 50 3-4 veces el mismo producto pero con una marca diferente. A nivel de vendedores siempre suele haber uno.

El otro día encontré un bolso que tiene un precio de venta de 30 euros en Amazon. Tenía envío sin coste pero desde China. Me puse a buscar en Alibaba y en cuestión de menos de 5 minutos encontré el mismo modelo por 5 dólares. ¿Ves por dónde voy? Aquí va mi “paso a paso”.

  1. Investiga categorías genéricas en Amazon y encuentra productos en el top 100 que se ofrecen por vendedores chinos.
  2. Busca en Alibaba para averiguar si el mismo producto se puede importar a bajo coste a donde tú vives. Ten en cuenta todos los gastos de aduana etc. y lo que tienes que tener en cuenta para calcular el margen de tu producto.
  3. Envía el producto a un centro logístico de Amazon. En el mejor de los casos lo haces utilizando un listing chino. Siempre cuando el vendedor chino no haya registrado una marca dentro de Amazon no tendrás ningún problema en hacerlo.

Vender como Prime tiene una ventaja esencial. Hay muchos compradores que aplican este filtro en sus búsquedas. Además podrías vender un poco por encima del vendedor chino ya que además ellos envían desde China y tú producto llega en 24 horas. Piénsalo, ahí te dejo la idea… ;)

 

Parece mentira pero es verdad. Muchos relacionamos cantidad con calidad. Por mucho que se diga lo contrario.

zapatos grandesDerechos de foto de Adobe Stock

  • Es por ello que las personas de estatura alta triunfan de media más en su carrera profesional.
  • Es por ello que muchas marcas embalan sus productos con cajas demasiado grandes para poner una etiqueta de precio más elevada.
  • Es por ello que algunos bloggers escriban artículos demasiado largos para lo que realmente quieren decir (y también un poco porque piensan que les ayuda con el SEO).

Así la idea que te regalo es hacer lo mismo.

Hazlo más grande.

  • Cuando vendas algo, añade algún extra que no te cuesta mucho pero lo hace aparentar mucho más grande.
  • Añade más embalaje, utiliza cajas un poco más grandes de lo necesario. Mete folletos propios o de terceros. Todo suma.
  • Haz una descripción de manual más detallada que la de la competencia sin que sea necesariamente más complicado. Te dará la apariencia de ser más sofisticado.

Esto es todo de momento. Yo me aplicaré en breve estos consejos. Ya te iré contando… ;)

Hace un par de meses que lo vamos haciendo con nuestros mejores clientes. Cambiamos producto por producto. Al inicio lo hacíamos con casi todo el mundo pero si aplicas un sistema manual es cierto que puede ser poco eficaz.

intercambioDerechos de foto de Adobe Stock

¿Cómo funciona el intercambio?

Te daré un ejemplo para ser más explícito.

Nosotros compramos un producto a precio x y lo ponemos a la venta por z. z-x es nuestro beneficio. Ahora bien. En el mundo del coleccionismo se trabaja mucho con intercambios. Es decir te doy p.ej. esta pegatina de Ronaldo y tú me das la de Messi o al revés.

Ahora bien. Nosotros somos un negocio y nuestros clientes lo entienden. Es decir no podemos pagar precio de comprador final. Así que cómo funcionaría el intercambio con pegatinas en nuestro caso (no es nuestro producto pero lo utilizo como ejemplo).

Hay un win-win para ambos

Ofrecemos Ronaldo y lo intercambiamos por 2 Messi. Ambas pegatinas tienen más o menos el mismo precio de reventa pero intercambiamos por precio de venta por precio de compra. Al cliente también encaja porque en vez de pagar x euros simplemente nos da una pegatina que ha conseguido por mucho menos, la tiene por duplicada o simplemente no la quiere.

Al final el intercambio no te aporta liquidez sino te aumenta el valor neto del inventario. Intercambias a valor de precio de venta y recibes a cambio producto a precio de compra. La cuestión es intercambiar únicamente piezas que tengan buena rotación porque sino acabas acumulando producto cambiando inventario por inventario. Tampoco tiene mucho sentido, digo yo…

Tras investigar cómo automatizar el intercambio de productos me he dado cuenta que ya hay muchas tiendas que lo aplican. Incluso existen algunos plugins en WordPress para hacerlo. Por desgracia ninguno me sirve pero seguiré buscando. En el peor de los casos buscaré una solución personalizada. En nuestro caso merece la pena.