El otro día me puse a pensar sobre los emprendedores chinos. Una de las grandes ventajas que nos tienes es su capacidad de esfuerzo y trabajo. Hay que ver únicamente las calles el fin de semana. ¿Tú ves alguna familia china sentada en un bar tomándose un descanso?

emprendedor chinoDerechos de foto de Adobe Stock

Si no puedes currar tanto tienes que ser más ingenioso

Si tienen un negocio probablemente esté abierto. Y si están sentados en un restaurante es probablemente porque sean los dueños. No digo que trabajar es el fin de la vida pero para alcanzar tus objetivos antes, este tipo de sacrificio te ayuda.

Te seré sincero. A día de hoy ya no estoy dispuesto a currar tantas horas. Además mi mujer me pide el divorcio si retomo la rutina de estar delante del portátil el fin de semana.

Por lo tanto hay que ser un poco más ingenioso. Durante décadas emprendedores chinos han copiado productos de marcas de éxito. ¿Qué tal si hacemos ahora los mismo…? ;)

A ver en realidad no es copiar porque eso sería ilegal. Te cuento.

“Saltar” un listing chino paso a paso

En muchísimos categorías genéricas de productos en Amazon se han establecido vendedores chinos con sus productos. Muchas veces puedes encontrar en el top 50 3-4 veces el mismo producto pero con una marca diferente. A nivel de vendedores siempre suele haber uno.

El otro día encontré un bolso que tiene un precio de venta de 30 euros en Amazon. Tenía envío sin coste pero desde China. Me puse a buscar en Alibaba y en cuestión de menos de 5 minutos encontré el mismo modelo por 5 dólares. ¿Ves por dónde voy? Aquí va mi “paso a paso”.

  1. Investiga categorías genéricas en Amazon y encuentra productos en el top 100 que se ofrecen por vendedores chinos.
  2. Busca en Alibaba para averiguar si el mismo producto se puede importar a bajo coste a donde tú vives. Ten en cuenta todos los gastos de aduana etc. y lo que tienes que tener en cuenta para calcular el margen de tu producto.
  3. Envía el producto a un centro logístico de Amazon. En el mejor de los casos lo haces utilizando un listing chino. Siempre cuando el vendedor chino no haya registrado una marca dentro de Amazon no tendrás ningún problema en hacerlo.

Vender como Prime tiene una ventaja esencial. Hay muchos compradores que aplican este filtro en sus búsquedas. Además podrías vender un poco por encima del vendedor chino ya que además ellos envían desde China y tú producto llega en 24 horas. Piénsalo, ahí te dejo la idea… ;)

 

Parece mentira pero es verdad. Muchos relacionamos cantidad con calidad. Por mucho que se diga lo contrario.

zapatos grandesDerechos de foto de Adobe Stock

  • Es por ello que las personas de estatura alta triunfan de media más en su carrera profesional.
  • Es por ello que muchas marcas embalan sus productos con cajas demasiado grandes para poner una etiqueta de precio más elevada.
  • Es por ello que algunos bloggers escriban artículos demasiado largos para lo que realmente quieren decir (y también un poco porque piensan que les ayuda con el SEO).

Así la idea que te regalo es hacer lo mismo.

Hazlo más grande.

  • Cuando vendas algo, añade algún extra que no te cuesta mucho pero lo hace aparentar mucho más grande.
  • Añade más embalaje, utiliza cajas un poco más grandes de lo necesario. Mete folletos propios o de terceros. Todo suma.
  • Haz una descripción de manual más detallada que la de la competencia sin que sea necesariamente más complicado. Te dará la apariencia de ser más sofisticado.

Esto es todo de momento. Yo me aplicaré en breve estos consejos. Ya te iré contando… ;)

Hace un par de meses que lo vamos haciendo con nuestros mejores clientes. Cambiamos producto por producto. Al inicio lo hacíamos con casi todo el mundo pero si aplicas un sistema manual es cierto que puede ser poco eficaz.

intercambioDerechos de foto de Adobe Stock

¿Cómo funciona el intercambio?

Te daré un ejemplo para ser más explícito.

Nosotros compramos un producto a precio x y lo ponemos a la venta por z. z-x es nuestro beneficio. Ahora bien. En el mundo del coleccionismo se trabaja mucho con intercambios. Es decir te doy p.ej. esta pegatina de Ronaldo y tú me das la de Messi o al revés.

Ahora bien. Nosotros somos un negocio y nuestros clientes lo entienden. Es decir no podemos pagar precio de comprador final. Así que cómo funcionaría el intercambio con pegatinas en nuestro caso (no es nuestro producto pero lo utilizo como ejemplo).

Hay un win-win para ambos

Ofrecemos Ronaldo y lo intercambiamos por 2 Messi. Ambas pegatinas tienen más o menos el mismo precio de reventa pero intercambiamos por precio de venta por precio de compra. Al cliente también encaja porque en vez de pagar x euros simplemente nos da una pegatina que ha conseguido por mucho menos, la tiene por duplicada o simplemente no la quiere.

Al final el intercambio no te aporta liquidez sino te aumenta el valor neto del inventario. Intercambias a valor de precio de venta y recibes a cambio producto a precio de compra. La cuestión es intercambiar únicamente piezas que tengan buena rotación porque sino acabas acumulando producto cambiando inventario por inventario. Tampoco tiene mucho sentido, digo yo…

Tras investigar cómo automatizar el intercambio de productos me he dado cuenta que ya hay muchas tiendas que lo aplican. Incluso existen algunos plugins en WordPress para hacerlo. Por desgracia ninguno me sirve pero seguiré buscando. En el peor de los casos buscaré una solución personalizada. En nuestro caso merece la pena.

¿Conoces las fundas para iPhone? Aunque no seas gran fan de Apple probablemente te suena. Es uno de los ejemplos más sencillos para lo que quiero compartir contigo hoy.

saltoDerechos de foto de Adobe Stock

Crear un producto desde cero es complicado porque aparte de saber si es algo que puede llegar a gustar, tienes que crear una marca que atraiga a tu audiencia. ¿Y si pudieras saltarte ese paso?

Tengo una buena noticia. Puedes hacerlo.

El ejemplo de las fundas es el más obvio. ¿Qué más podrías hacer?

  • Una estantería para figuras de Lladro.
  • Llantas para coches de la marca Audi.
  • Armarios para ropa de Gucci.
  • Etc.

¿Pillas la idea? Para hacerlo de forma legal no puedes denominar tu producto con la marca. Lo que si puedes hacer es añadirle el “para” [marca]. Si quieres estar seguro consúltalo antes de tomar cualquier acción con un abogado. No me hago responsable de nada de lo que pueda pasar… ;)

No se me acaban las ideas. Ni las malas ni las no tan buenas. Ya sabes que de por sí una idea no vale nada sin la ejecución. Pues con esta no va a ser diferente.

exposiciónDerechos de foto de Adobe Stock

¿Otra idea no tan buena?

Ayer caí en la idea de hacerlo. Organizar una exposición relacionada con productos de mi proyecto de coleccionismo. De hecho ahora mismo tengo una colaboración con un bar en mi pueblo. Nosotros les llevamos un poco las redes y Facebook Ads para en cambio poder ubicar una máquina de vending. Este tema ya daría para otro post porque su contenido es un poco atípico podríamos decir… :) Hace tiempo invertí en dos meses de vending. Es un buen ejemplo de mi forma de actuar tal como lo describí en este post.

Las tuneé un poco para hacerlas más llamativas. Tras un primer intento fallido ahora mismo la cosa parece funcionar mejor. Es un modelo de negocio que se acerca un poco a lo que se entiende como “pasivo” aunque es evidente que no lo es al 100%.

Así que vayamos al grano de la idea. ¿En qué consiste esta nueva “fantástica” idea?

Mi idea relacionada con el tema de la exposición

Muy sencillo. Igual que existen exposiciones de arte te las puedes inventar de cualquier cosa. Si tienen que ver con Star Wars mejor;) Pongamos un ejemplo más complicado. Tienes una peluquería. ¿Qué tipo de exposición podrías organizar? Aquí van un par de ideas.

  • Sobre cortes de pelo curiosos de famosos a lo largo de la historia.
  • Sobre la historia en sí de la peluquería y los peluqueros.
  • Herramientas y/o accesorios históricos de la peluquería.
  • Cortes de pelo en Star Wars.
  • Etc.

Con un poco de imaginación, realmente lo puedes aplicar a cualquier negocio. La idea es agrupar a personas que podrían ser público objetivo para que sepan de tu existencia. Es una forma de hacer marketing aportando más valor que en un simple anuncio.

¿Qué voy a hacer yo? Pues algo parecido.

Mi caso es mucho más sencillo ya que vendo productos de coleccionismo que ya en sí son curiosos. Lo haré en el bar con el que estoy colaborando. De paso pondré algunos de los productos expuestos en la máquina de vending para que los puedan comprar. Ya veremos qué tal nos va.

Stay tuned.