El Search Engine Optimization, mejor conocido por sus siglas en inglés SEO, no garantiza la primera posición en un buscador, ni resultados a corto plazo, pero sí mejorar el tráfico en el sitio al que se desee guiar a los consumidores.

Entre las ventajas que representa para el community manager o responsable de SEO, implementar una estrategia de este tipo, están:

Adquisición de tráfico. La estrategia permite generar visitas directas en el sitio web de la empresa, especialmente cuando se ubican palabras que tengan un volumen importante de búsquedas.

Las personan buscan en Internet antes de comprar. Un estudio realizado por Google, ZMOT, reveló que las personas que van a comprar algo en punto de venta o vía web lo buscan primero en Internet.

Atención a las primeras posiciones en el buscador, nadie ve la página 2. De acuerdo con el informe publicado en Search Engine Watch de Compete, 53 por ciento de los clics en los resultados de búsqueda se van al primer resultado.

Cabe mencionar que los resultados obtenidos son sostenibles en el tiempo, es decir, que se mantienen por varios días, comparados con otros sistemas de publicidad online.

Foto: Bigstock

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No hablo mucho sobre SEO, ya sabes que hay gente que sabe mucho más sobre este tema que yo. Cuando te mueves en el mundo del marketing online, es inevitable dominar las bases del posicionamiento web.

tráfico webDerechos de foto de Fotolia

Los criterios más relevantes están en continua evolución por lo que no es suficiente haberse formado una vez y luego olvidarse del tema. El verano además es un buen momento para formarse en SEO.

Hoy me voy a centrar en un aspecto que está teniendo una creciente relevancia para Google. Se trata de las visitas que está recibiendo un contenido o post en concreto.

¿Por qué Google ha empezado a fijarse en el tráfico?

Google tiene como objetivo crear un buscador que refleja la realidad. ¿Esto qué significa en concreto? Quiere que su algoritmo refleje de la manera más fiel posible lo que un ser humano recomendaría teniendo a su disposición toda la información del mundo (cosa que no es posible para una persona evidentemente).

El hecho de que una web tenga muchas visitas en un momento dado, se puede interpretar como que se ha hecho viral por alguna razón. Si es un tema relevante para muchas personas, también un buscador debería darle más relevancia en los resultados de búsqueda.

En consecuencia un pico de tráfico en una web tiene en muchas ocasiones como consecuencia una mejora en los rankings de Google para ese contenido en concreto. Tiene que ver también con el hecho de que se analiza el comportamiento del usuario. Simplemente aumentar el tráfico que resultan en métricas pobres a nivel de tiempo de estancia o páginas vistas van a lograr justo un efecto contrario.

Facebook Ads – la forma más cómoda para lograr visitas

Invertir en Facebook Ads desde mi punto de vista es la forma más cómoda para aumentar el tráfico de un contenido. Para que puedas lograr clics a un coste bajo (digamos entre 1-2 céntimos) necesitas un texto muy currado. No te sirve cualquier cosa.

Trabajar la calidad de una entrada en tu blog además te ayudará generar otras señales positivas para Google: engagement en redes sociales en forma de “Me Gusta”, shares, comentarios, etc.

Con otras palabras: invirtiendo en Facebook Ads puedes matar dos pájaros de un tiro. Logras tráfico que típicamente demuestra un buen comportamiento a nivel de tiempo de estancia y páginas vistas. Para ello es importante que el contenido sea muy bueno y la segmentación sea la adecuada. Además consigues interacciones en redes sociales que te hacen sumar puntos adicionales.

Campañas de E-mail Marketing para generar picos

Hacer uso de campañas de e-mail marketing para generar picos de tráfico requiere una base de datos existente de suscriptores. Si tienes un proyecto (tienda o blog) con el que ya llevas tiempo puedes sacarle provecho a este activo. Para todos aquellos que igual no tienen del todo claro la utilidad de trabajar una lista esto puede ser un argumento adicional para ponerse las pilas con el tema.

También existe la opción de alquilar una base de datos y/o contratar un envío. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas. En comparación con el envío a una comunidad propia no tiene nada que ver.

Hay beneficios más allá para ponerte las pilas con el e-mail marketing. Aquí te lo cuentan los chicos y chicas de Mailify.com.

Guest posts – publica en páginas con tráfico de tu sector

Los mejores enlaces son los que traen tráfico. No lo digo yo, lo dice el señor Alex Navarro y está claro que es complicado llevarle la contraria. Publicar en blogs relevantes de tu temática es lo que más sentido tiene en este contexto. Berto te da algunas pistas de cómo puedes conseguir un guest post en un blog conocido.

Para empezar tienes que identificar aquellos que aceptan contenidos de autores invitados. Recibo este tipo de propuestas prácticamente a diario pero si te has fijado no es algo que suelo hacer. La ventaja de este formato es que logras una vez más un dos por uno:

  1. Un enlace que te ayuda para el SEO de una página relevante y de autoridad.
  2. Una publicación que te da visibilidad y además te envía tráfico a tu web.

Lograr tráfico en un contenido concreto te ayuda principalmente mejorar los rankings para esa URL. Poniendo enlaces internos hacia otras páginas te ayuda redirigir visitas y con ello el efecto positivo que logras en el primer nivel.

Evidentemente el impacto en el segundo nivel nunca va a ser tan fuerte pero todo suma. Si repites esa estrategia de enlaces internos desde diferentes URLs puedes reforzarlo y de esa manera “manipular” de forma positiva los rankings de Google.

Resumiendo: cuando haces SEO los enlaces siguen teniendo un peso importante. En el futuro también averigua si aparte de autoridad también te pueden enviar tráfico. De esa forma puedes trabajar el posicionamiento de una web desde varios ángulos.

 

El otro día lancé una idea nueva para una app turística. Al parecer Google se me adelantó poniendo en marcha algo prácticamente idéntico a “mi visión” llamado Goggles. Básicamente le haces una foto a un objeto y te devuelve información adicional sobre el mismo. De momento funciona para productos, atracciones turísticas y un museo (Metropolitan Museum of Art).

escaneo webs GoogleDerechos de foto de Fotolia

Google igual ya reconoce de forma automatizada el tipo de web

Estamos de acuerdo que a priori desconociendo la tecnología detrás parece algo complejo sacarle una foto a la Torre Eiffel y recibir de vuelta la entrada en la Wikipedia u otro tipo de información relevante. La dificultad desde mi punto de vista surge reconocer siempre el mismo objetivo cuando los ángulos y la calidad de la foto va variando.

Cojamos otro ejemplo. Si quieres sacar una foto de una página web simplemente haces un pantallazo. Con excepción del tamaño no hay variaciones de calidad o ángulo. Creo que podemos estar de acuerdo que para Google debería ser algo relativamente sencillo reconocer el tipo de web (portal, foro, blog, tienda online, etc.) según la estructura de la misma a través de un sencillo pantallazo incluso de forma automatizada.

Más allá de interpretar una página a nivel de contenido, tiene sentido añadir la capa de análisis a nivel visual. Con Goggles ha demostrado que debería ser una cosa sencilla que incluso ya podría estar haciendo.

¿La desaparición de las páginas Made for Adsense de la vieja escuela?

Esto me da a pensar. Existen muchísimas páginas en la web tipo Made for Adsense (MfA).No creo que esto por definición sea malo porque incluso un Trovit o Softonic al final basan la gran mayoría de sus ingresos en los clics de los anuncios de sus usuarios (aunque es verdad que Softonic también debe tener una parte importante con descargas). Este tipo de páginas pueden ser incluso deseadas por Google si logran aportar valor (o digamos según la perspectiva del buscador).

También existe muchas MfA las que yo llamaría “de la vieja escuela”. Me refiero a páginas que viven de afiliación y anuncios de Adsense. Basta con echarle un vistazo rápido a la web para reconocerlas como tal. Creo que una década no han cambiado a nivel de estructura, contenidos o tipo de diseño. Han evolucionado porque ahora se sabe que hay que añadir un aviso legal, una página de sobre nosotros, redes sociales, etc. para que todo parezca más natural. Aunque intenten disimular añadiendo elementos que Google rastrea de forma automática a nivel de contenido, no intentan ocultar su identidad real a nivel visual. Si has visto una, has visto todas. A Google estas páginas no le gustan demasiado y les gustaría hacerlas desaparecer cuando antes de los más alto de sus rankings.

Creo que es cuestión de relativamente poco tiempo para que Google ponga en marcha un reconocimiento visual para identificar páginas tipo MfA y eliminarlas de forma automatizada (o añadiendo un filtro adicional humano). Probablemente haría según su definición una limpieza importante de sus rankings. Si no quieres perder toda la labor invertida te recomiendo ponerte las pilas y ponerle tanto cariño a aspectos visuales tal como ya lo hiciste con el SEO. Luego no te quejes que no te han advertido… ;)

¿Cuántas búsquedas mensuales debería tener una palabra clave para tenerla en cuenta para el SEO? Esto es una de las preguntas más frecuentes que suelen tener propietarios de tiendas online. La respuesta puede variar pero nunca será del todo la correcta. En realidad el error empieza con la pregunta equivocada.

palabras claveDerechos de foto de Fotolia

Sobre todo al principio no es evidente. A priori parece de sentido común. Una vez posicionada en el top 10 de Google, más tráfico debería resultar en más ventas. Aquí algunos matices que igual no has tenido en cuenta.

Más competencia con mayor volumen

Cuando mayor es el volumen de búsquedas mensuales, más competencia te vas a encontrar por el camino. En algunos nichos tendrías que invertir incluso años de esfuerzo sin tener ninguna garantía de éxito.

No te llevarás nunca el 100% de las visitas

El hecho de que existan 10.000 búsquedas al mes en el mejor de los casos únicamente te aporta un 35-40% de ellas como visitas a la web. Esto es aproximadamente la media que obtiene una web que se posiciona en la primera posición en buscadores.

Enfoque en palabras clave comerciales

No todas las palabras clave tienen el mismo ratio de conversión. La palabra “marketing” puede tener un volumen alto de búsquedas pero no tiene ninguna utilidad comercial. “Marketing de contenidos” es un poco mejor pero sigue sin tener mucho potencial. “Consultor marketing de contenidos” por otro lado es la que probablemente menos tráfico que tenga pero la que a nivel comercial es la más atractiva. Las palabras clave que contengan más de dos términos suelen mostrar en general un mayor ratio de conversión.

Estacionalidad de búsquedas

Según la herramienta que utilizas para tu análisis puede que te calcule únicamente la media mensual basada en el total anual. En ocasiones puede haber una estacionalidad detrás del término (p.ej. “esquiar” o ”Halloween”). Necesitas identificar aquellas que más o menos muestran una distribución equitativa.

Lo ideal es centrarse en Quick Wins. Significa identificar aquellas palabras con potencial comercial y un nivel de competencia moderado. Podrás ir más rápido a la hora de captar tráfico relevante para tu tienda.

Luego hay que seguir una estrategia de SEO de marketing de guerrilla. Es un tema sobre lo que escribí hace seis años pero es ahora más relevante que nunca. Más allá de posicionar la web lo ideal es también rankear con un vídeo, una foto, un mapa, una noticia, etc. o cualquier otro tipo de contenido que tenga sentido para tu negocio.

De esta forma logramos más puntos de contacto en el top de Google aumentando las posibilidades de que alguien pinche en alguno de nuestros resultados y en consecuencia visitas para nuestro e-commerce.

En mi artículo anterior, les hablé de la importancia de anunciarse por Internet y recibí algunos comentarios de algunos de ustedes que querían saber un poco más sobre algunas plataformas publicitarias. Empecemos por la qué más me gusta, Google adwords.

Una de las principales ventajas: tus clientes potenciales te verán.

Muchas veces, cuando se busca en específico tu marca, es lógico que puedas aparecer en los primeros resultados orgánicos. Pero el problema es que hay muchos clientes potenciales que no conocen tu marca y buscarán el servicio en específico o algo relacionado. Pagando anuncios podrás ser de las primeras opciones de búsqueda. Recuerda que cuando el usuario busca algún producto o servicio es porque está pensando en hacer la compra.

Las extensiones serán tu gran aliado.

mobileCon las extensiones de anuncios tendrás la posibilidad de incluir mucha información de valor relevante para los usuarios, algo que no puedes hacer con los resultados orgánicos.

Puedes incluir direcciones, principales páginas, ofertas especiales, llamada, enlaces, etc. Todo eso se puede mostrar desde tus anuncios de Adwords.

El CPC es bajo con un CTR alto.

Un CPC (costo por clic) bajo y un CTR (clic Through Ratio) alto son el sueño de cualquier trafficker.

La calidad de las palabras clave asociadas a tu marca va a ser muy alto y vas a obtener un buen CTR. El costo por clic cuando pujas por tu propia marca será bajo, por lo que no te va a suponer un gran gasto adicional.
Todo esto afecta positivamente al histórico y la calidad de la cuenta, por lo que es muy recomendable hacerlo desde el principio.

Puedes dirigir a los usuarios a la página que quieras.

Es muy posible que la persona que está realizando la búsqueda llegue a tu página dando clic a algún resultado orgánico pero eso no significa que llegará a la de tu elección. En tus anuncios podrás crear una extensión para el sitio que quieras de acuerdo a la estrategia.

También te recomiendo que cuando pujes con tu marca no la dejes sola, añade algo más, así los anuncios que se activarán serán distintos de acuerdo a la extensión que tengas y así serán dirigidos a una sección de la web más relevante para él.

Tu competencia también puede pujar por el nombre de tu marca.
Para mi es el más importante porque se te puede pasar por alto al inicio. Y es que tu competencia puede estar pujando con tu marca, es posible que no te hayas dado cuenta. Te recomiendo que cuando inicies a pujar en adwords lo hagas también con tu marca.

Esto me gusta mucho porque las marcas olvidan hacerlo y he realizado muchas campañas con las de la competencia que me han resultado exitosas. Les pongo un ejemplo; suponiendo que llevas la cuenta de Goodyear (llantas) y no estás pujando por la marca, tu competencia Toyotires decide hacerlo por ambas así que cuando un usuario este buscando sobre Goodyear la recomendación será Toyotires.

Cuéntenme algunas de las experiencias que han tenido o cómo emplearan adwords dentro de su próxima estrategia.

El primero que pega, pega dos veces

Los invito a seguirme en Twitter @lunadiego, nos estamos leyendo, ¡hasta la próxima!

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