Igual que soy fan de las campañas sencillas también lo soy de los posts cortitos. Por lo tanto vayamos al grano. Esto son mis tres principales razones por lo que prefiero las campañas sencillas en Facebook Ads.

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Imágenes bien diseñadas no garantizan mejor rendimiento

De hecho en ocasiones es justo lo contrario. Diseños de banners muy currados a veces son incluso peores que los no tan bonitos. Invertir más tiempo no te garantiza más clics, ventas o interacción. De hecho mi experiencia es justo lo contrario.

Reducción de tiempo de creación y lanzamiento

Hasta ahora no me he puesto a crear un anuncio de Canvas de Facebook. Te puede parecer extraño pero no soy de aquellos que prueban todo lo nuevo los primeros. Si no sirve me he ahorrado el tiempo. En caso contrario ya puede sacar provecho del conocimiento que han generado los primeros que se han lanzado. En general prefiero lanzar rápido la campaña para obtener los primeros resultados y luego ir afinando.

Vas más al grano, mejor comprensión de tu público objetivo

Las cosas sencillas muchas veces van más al grano. Se entienden mejor. Literalmente no te complicas la vida. En ocasiones queremos explicar las cosas demasiado bien para dar la sensación de comprensión total de tu mundo y lo que en ocasiones consigues es que nadie o pocos te siguen el rollo. O peor todavía que des la sensación de arrogante.

Así que las campañas en Facebook Ads no triunfan porque inviertes mucho tiempo en sacar uno. Triunfan porque haces muchas campañas lanzando y parando una y otra vez. Es la única forma que yo conozco de sacarle todo el potencial a esta herramienta. Evidentemente habrá más formas… ;)

Una de las formas más sencillas de llevar tráfico a una web nueva es invertir en campañas publicitarias. Tiene un coste claro, pero es lo más rápido. No estoy diciendo tampoco que sea rentable. Es posible pero poco probable si no tienes un plan más allá de una simple generación de tráfico.

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Esa parte nos la vamos dejar de momento para otro día. Veamos antes lo que es mejor para empezar. ¿Google Adwords o Facebook Ads?

Google Adwords es bueno para esto

Te seré sincero. Adwords hago poco últimamente pero hay una cosa que independientemente de mi falta de experiencia con esta herramienta te puedo decir de forma concreta. Es un canal orientado a resultados a corto plazo. ¿Por qué? Muy sencillo.

Te diriges a personas que tienen una necesidad concreta (de hecho están buscando algo) y según el tipo de producto o servicio buscan cubrirla a corto plazo.

La gran ventaja que tiene Adwords es que no tienes que educar demasiado a este tipo de usuario. Ya lo suele tener claro. Busca para comparar opciones.

La gran desventaja que tiene Adwords para mí es un nivel de competencia cada vez más elevado. Únicamente los mejores anunciantes podrán sacarle rendimiento. El que se mete sin tener gran conocimiento y dispone de poco presupuesto puede que no le saque todo el potencial a esta herramienta publicitaria.

Facebook Ads es bueno para esto

Este canal igual ya te has dado cuenta que es más de lo mío. Llevo años moviéndome con Facebook Ads. A pesar de que lo utilizo para todos mis proyectos tengo claro que no le va a funcionar a todo el mundo. Sobre todo porque la gran mayoría no tiene claro que segmentar por intereses no funciona.

Hay además una gran diferencia entre ambas plataformas. En Facebook no te mueves necesariamente con la intención inmediata de comprar algo concreto. Te mueves más por impulsos. En ocasiones se pueden generar compras espontaneas con productos muy llamativos. Pero esto es más bien la excepción.

Por lo tanto te mueves por fases. Vas creando poco a poco la necesidad. Cuando llegue el momento quieres que se acuerden de ti. Para ello necesitas paciencia y no pensar que vas a tener un retorno inmediato.

Si tuviera que elegir entre ambas te diría que Facebook Ads. Está claro que no tengo un dominio alto de Adwords por lo que no es una opinión fiel. Sin tener un dato preciso se puede intuir que a corto plazo puede ser Google una opción más rentable siempre que des en el clavo con las campañas. A vista de un año para mi gana Facebook Ads porque a pesar de una mayor competencia sigue habiendo un coste más bajo a la hora de obtener un retorno de la inversión.

Así que para concluir. No hay una respuesta definitiva y dependerá seguramente de la experiencia de la persona. Luego el tipo de producto evidentemente también influye. Al final no te quedará otra que hacer tus propias pruebas. Es la mejor forma de averiguar estos temas de forma definitiva… ;)

Desde que hemos convertido parte de la oficina en sala de exposición de nuestro proyecto de coleccionismo tenemos de vez en cuando personas que pasan por aquí. Dado que cada vez eran más, nos pusimos las pilas para “legalizar” la situación con una licencia de tienda física. Podríamos decir que sin darme cuenta he abierto un negocio local.

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Con el paso del tiempo te das cuenta de cosas curiosas:

  • Personas que son prácticamente vecinos se enteran de tu existencia años después de instalarnos.
  • Otras tiendas nos han preguntado para revender nuestros productos. Vendemos parte de nuestra oferta con poco margen pero lo que importa es generar volumen y negocio.
  • La combinación de Wallapop más tienda física es bastante potente. Incluso vendemos productos que no tenemos. De esto ya te hablaré en otro momento.

La conclusión que saco es esta. Si no haces nada como negocio local tardas años en darte a conocer. Y más, si tu ubicación tal como es nuestro caso no es la más céntrica. Para llegar antes a tu público necesitas hacer marketing local. Aquí van 3 ideas rápidas.

Visita de un colegio

Ayer la grande (acaba de cumplir 7 años ya me cuesta llamarla peque) nos habló de la visita de una dentista. Les enseño lo típico. Cómo cepillarse bien los dientes, cosas que llevan mucho azúcar, etc. Además cada alumno se llevó un pequeño regalo con la publicidad de la clínica. Esta pequeña visita de 1 hora puede generar el menos un cliente recurrente que a lo largo del año genera un beneficio que supera el coste de desplazamiento del dentista. Está claro, hay que moverse pero es una forma sencilla de darse a conocer en colegios.

Ofrecer comisión a peluqueros

El peluquero de un pueblo es probablemente la persona mejor informada de toda la población. Puede llegar a tener una buena visión general de las necesidades que tiene cada uno y de quien incluso puede llegar a cubrirlo. “Pues mira, María está buscando un nuevo piso de alquiler porque se acaba de quedar embarazada”. Contactar con peluqueros para ofrecerles una comisión cada vez que te traigan un cliente puede ser una buena forma para promocionar tu negocio local.

Pegar carteles en sitios de interés

A veces las cosas sencillas funcionan muy bien. Pegar carteles puede ser una de esas cosas. Un cartel te puede llegar a costar 5 euros o menos por unidad siempre que compres en grandes unidades. Ubicados en sitios de interés donde pase con frecuencia tu público objetivo puede ser una publicidad bien invertida. Ya sé que normalmente hablo más de temas online pero me estoy dando cuenta que muchas acciones offline pueden llegar a ser potentes.

Ya sabes. Si tienes un negocio local no es cuestión de esperar a que te lleguen los clientes. Hay que ponerse las pilas. Ahora igual ya tienes 3 ideas que antes no tenías. Se acabaron las excusas… ;)

 

 

Marketing son emociones. Espero no haberte contado nada nuevo. Si te planteas hacer anuncios para vender productos o servicios es algo que debes tener siempre presente.

anuncio Sixt

Fechas como San Valentín son una buena excusa para hacer publicidad

Estamos en un buen momento para hacer marketing. ¿Por qué? Muy sencillo. Se está acercando una fecha del año que es una excusa perfecta para ello. San Valentin. Hace poco ya te hablé de lo que tengo previsto hacer. Cuando hayan pasado estos días y tenga algunos datos relevantes puede que le dedica un tema con un resumen de lo aprendido.

San Valentín es bueno como fecha por 3 razones:

  1. Se hacen regalos. Genial.
  2. Es una fecha emocional. Ideal para conectar.
  3. Tu público objetivo son parejas (recientes). ¡Conoces tu audiencia!

Este último punto igual no es tan justo hacia parejas que ya llevan tiempo junto. En mi caso he hecho pocos regalos a mi mujer para esta ocasión. El otro día me dió una pista que he captado por lo que mi consejo offtopic sería este: nunca es tarde para mejorar… ;)

El anuncio de San Valentín de Sixt

O eres barato o eres diferente. Con esta campaña de San Valentín tiene toda la pinta que Sixt quiere ser ambas cosas. Antes de quitarle la gracia al asunto te dejo con el vídeo antes de que sigas leyendo.

Al factor emocional que todo el mundo se esperaba se añade el factor sorpresa. En estas fechas cuando todo el mundo se pone en plan romántico es inteligente diferenciarse yendo en contra de la corriente. En el mundo del marketing, es la única forma de destacar. Esto requiere arriesgarse. Pero el tema de marketing de alto riesgo parece ser algo donde Sixt hace años se siente cómodo.

Parece que al final los alemanes no son tan somos como al resto del mundo le gusta pensar. Si quieres que la gente hable de ti tienes que arriesgar. En este caso no ha podido fallar mucho. Lo peor que puede ocurrir es alguien haya vivido una historia parecida y no le haya gustado que se lo recuerden. Por suerte no es mi caso… ;)