Encontrar un nicho de mercado no explotado no está siendo tan fácil estos días. Ya no es ninguna novedad que se puede ganar dinero online por lo que hay miles y miles de personas que se han puesto en búsqueda del oro.

Amazon nichosDerechos de foto de Fotolia

Está claro que la gran mayoría aparte de gastarse el dinero en palas no le saca el rendimiento esperado. Una de las principales razones es que prácticamente todo el mundo utiliza las mismas herramientas para dar con uno de estos tesoros.

Con Amazon la cosa cambia porque tienes acceso a más y mejores datos (por lo menos en los campos que yo me muevo).

Utiliza el campo de búsqueda y déjate sorprender

Seguramente te habrás dado cuenta que en Amazon igual que en Google saltan sugerencias de búsqueda a partir del momento que empiezas a teclear. Pues aquí va el consejo.

Sugerencias de búsquedas de Amazon

Sugerencias de búsquedas de Amazon

Puedes empezar con la A y ver las sugerencias que Amazon te va haciendo. Luego B, C, D, etc. hasta que hayas dado con algo interesante. Esto también lo puedes detallar poniendo varias letras. En el caso de productos muy populares como camisetas ya te indica de esa forma las más buscadas por parte del usuario.

El planificador de palabras clave Keywordtool.io

La mayoría de la gente utiliza Keywordtool.io para encontrar palabras clave para Google. Yo lo suelo utilizar para Amazon.

Volumen de búsquedas de palabras clave con Keywordtool.io

Volumen de búsquedas de palabras clave con Keywordtool.io

En la versión de pago te ofrece para búsquedas concretas el volumen de búsquedas junto con todo el long tail que lo acompaña. Según mi experiencia tienes mucho más datos que podrías encontrar en Google. En algunos productos la gente busca mucho más en Amazon que en Google. Quiere decir que puede haber una demanda hacia una oferta pero que no te vas a enterar porque únicamente investigas a buscadores.

Pues eso, ahora ya te tengo entretenido para un par de horas… ;)

¿Cuántas búsquedas mensuales debería tener una palabra clave para tenerla en cuenta para el SEO? Esto es una de las preguntas más frecuentes que suelen tener propietarios de tiendas online. La respuesta puede variar pero nunca será del todo la correcta. En realidad el error empieza con la pregunta equivocada.

palabras claveDerechos de foto de Fotolia

Sobre todo al principio no es evidente. A priori parece de sentido común. Una vez posicionada en el top 10 de Google, más tráfico debería resultar en más ventas. Aquí algunos matices que igual no has tenido en cuenta.

Más competencia con mayor volumen

Cuando mayor es el volumen de búsquedas mensuales, más competencia te vas a encontrar por el camino. En algunos nichos tendrías que invertir incluso años de esfuerzo sin tener ninguna garantía de éxito.

No te llevarás nunca el 100% de las visitas

El hecho de que existan 10.000 búsquedas al mes en el mejor de los casos únicamente te aporta un 35-40% de ellas como visitas a la web. Esto es aproximadamente la media que obtiene una web que se posiciona en la primera posición en buscadores.

Enfoque en palabras clave comerciales

No todas las palabras clave tienen el mismo ratio de conversión. La palabra “marketing” puede tener un volumen alto de búsquedas pero no tiene ninguna utilidad comercial. “Marketing de contenidos” es un poco mejor pero sigue sin tener mucho potencial. “Consultor marketing de contenidos” por otro lado es la que probablemente menos tráfico que tenga pero la que a nivel comercial es la más atractiva. Las palabras clave que contengan más de dos términos suelen mostrar en general un mayor ratio de conversión.

Estacionalidad de búsquedas

Según la herramienta que utilizas para tu análisis puede que te calcule únicamente la media mensual basada en el total anual. En ocasiones puede haber una estacionalidad detrás del término (p.ej. “esquiar” o ”Halloween”). Necesitas identificar aquellas que más o menos muestran una distribución equitativa.

Lo ideal es centrarse en Quick Wins. Significa identificar aquellas palabras con potencial comercial y un nivel de competencia moderado. Podrás ir más rápido a la hora de captar tráfico relevante para tu tienda.

Luego hay que seguir una estrategia de SEO de marketing de guerrilla. Es un tema sobre lo que escribí hace seis años pero es ahora más relevante que nunca. Más allá de posicionar la web lo ideal es también rankear con un vídeo, una foto, un mapa, una noticia, etc. o cualquier otro tipo de contenido que tenga sentido para tu negocio.

De esta forma logramos más puntos de contacto en el top de Google aumentando las posibilidades de que alguien pinche en alguno de nuestros resultados y en consecuencia visitas para nuestro e-commerce.