Preguntando de esa forma la respuesta tendría que ser un rotundo “sí”. Igual te imaginas que si fuese realmente así no le hubiera dedicado tiempo para redactar un post.

nichoDerechos de foto de Fotolia

Existe la falsa ilusión de que montar un nicho llegue a ser algo sencillo. “Si yo con 200 euros al mes adicionales me conformo”. Está claro. Tú y cualquiera porque supuestamente se trata de “ingresos pasivos”.

Definición de “nicho” e “ingresos pasivos”

Por si te has perdido con las primeras líneas de este post aclaremos los términos.

  • Nicho hace referencia a un proyecto web de una temática muy específica como podría ser “huerto urbano”. Se crea una página con contenidos, se le hace “un poco de SEO”, luego llega tráfico al que se le saca rendimiento con anuncios de Adsense y comisiones por venta de productos de terceros (es lo que se llama afiliación).
  • Ingresos pasivos consisten en tal como indica el nombre ingresos que llegan de forma recurrente y con poco esfuerzo gracias a proyectos web que se hayan montado en el pasado. El desarrollo de nichos es lo que se suele realizar para lograrlos.

¿Hasta aquí todo claro, no? Pues seguimos.

Por qué para muchos montar un nicho es una pérdida de tiempo

Y sinceramente es más una opinión personal que un estudio científico basado en datos. Te puedo contar únicamente lo que veo en mi entorno. Básicamente existen 2 posibles escenarios alrededor de los nichos.

  1. En el 90% de los casos empiezas a montar un nicho invirtiendo mucho tiempo y esfuerzo en el mismo. Después de un par de semanas te das cuenta que la cosa es bastante más complicada de lo que te imaginabas. Abandonas el proyecto porque consideras que por el tiempo invertido y rendimiento que le sacas tampoco merece la pena seguir adelante.
  2. Has montado un nicho y la estás petando. Cada mes le sacas unos cuantos cientos o incluso miles de euros si la cosa va muy bien. Dado que te gustan los nichos sigues montando nuevas páginas que te hacen más ilusión que el que te da dinero. Poco a poco le vas dedicando cada vez menos dinero hasta que tus principales palabras clave desaparecen de las primeras posiciones y con ello tus ingresos.

Es cierto que en el segundo caso has llegado a ganar algo de dinero pero típicamente suele ser una cosa temporal. Está en la naturaleza del ser humana sentirse más atraído por la novedad que por lo existente. Es menos sexy hacer crecer un negocio rentable para hacerlo más rentable todavía que partir con algo nuevo desde cero.

Lo que yo haría a la hora de montar negocios

Los nichos pueden llegar a ser rentables a largo plazo siempre que consigas que realmente se conviertan en ingresos pasivos. Pocos llegan a ese punto porque no dan el próximo paso.

Antes de que tus ingresos por descuido del proyecto desaparezcan utilízalos para crear una estructura. ¿A qué me refiero?

Contrata a alguien que haga tu trabajo de mantenimiento. Si hace falta “sacrifica” todos los ingresos mientras que no tengas un coste. El efecto en tu flujo de caja es el mismo porque si no haces nada esos ingresos pasivos desaparecen.

En vez de dejar que eso ocurra te anticipas y pones a alguien que con las instrucciones adecuadas incluso lo podrá hacer crecer. De esta forma tú te puedes dedicar a crear algo nuevo, hacerlo crecer para luego volver a montar una nueva estructura por debajo.

La gente me pregunta muy a menudo que como puedo llevar tantos proyectos. La respuesta es sencilla si has llegado hasta aquí leyendo lo anterior. Hay personas que se encargan de la parte operativa. Yo me centro en hacerlos crecer y montar de vez en cuando algún que otro nuevo. Eso es todo. No hay secretos.

Encontrar un nicho de mercado no explotado no está siendo tan fácil estos días. Ya no es ninguna novedad que se puede ganar dinero online por lo que hay miles y miles de personas que se han puesto en búsqueda del oro.

Amazon nichosDerechos de foto de Fotolia

Está claro que la gran mayoría aparte de gastarse el dinero en palas no le saca el rendimiento esperado. Una de las principales razones es que prácticamente todo el mundo utiliza las mismas herramientas para dar con uno de estos tesoros.

Con Amazon la cosa cambia porque tienes acceso a más y mejores datos (por lo menos en los campos que yo me muevo).

Utiliza el campo de búsqueda y déjate sorprender

Seguramente te habrás dado cuenta que en Amazon igual que en Google saltan sugerencias de búsqueda a partir del momento que empiezas a teclear. Pues aquí va el consejo.

Sugerencias de búsquedas de Amazon

Sugerencias de búsquedas de Amazon

Puedes empezar con la A y ver las sugerencias que Amazon te va haciendo. Luego B, C, D, etc. hasta que hayas dado con algo interesante. Esto también lo puedes detallar poniendo varias letras. En el caso de productos muy populares como camisetas ya te indica de esa forma las más buscadas por parte del usuario.

El planificador de palabras clave Keywordtool.io

La mayoría de la gente utiliza Keywordtool.io para encontrar palabras clave para Google. Yo lo suelo utilizar para Amazon.

Volumen de búsquedas de palabras clave con Keywordtool.io

Volumen de búsquedas de palabras clave con Keywordtool.io

En la versión de pago te ofrece para búsquedas concretas el volumen de búsquedas junto con todo el long tail que lo acompaña. Según mi experiencia tienes mucho más datos que podrías encontrar en Google. En algunos productos la gente busca mucho más en Amazon que en Google. Quiere decir que puede haber una demanda hacia una oferta pero que no te vas a enterar porque únicamente investigas a buscadores.

Pues eso, ahora ya te tengo entretenido para un par de horas… ;)

¿Cuántas búsquedas mensuales debería tener una palabra clave para tenerla en cuenta para el SEO? Esto es una de las preguntas más frecuentes que suelen tener propietarios de tiendas online. La respuesta puede variar pero nunca será del todo la correcta. En realidad el error empieza con la pregunta equivocada.

palabras claveDerechos de foto de Fotolia

Sobre todo al principio no es evidente. A priori parece de sentido común. Una vez posicionada en el top 10 de Google, más tráfico debería resultar en más ventas. Aquí algunos matices que igual no has tenido en cuenta.

Más competencia con mayor volumen

Cuando mayor es el volumen de búsquedas mensuales, más competencia te vas a encontrar por el camino. En algunos nichos tendrías que invertir incluso años de esfuerzo sin tener ninguna garantía de éxito.

No te llevarás nunca el 100% de las visitas

El hecho de que existan 10.000 búsquedas al mes en el mejor de los casos únicamente te aporta un 35-40% de ellas como visitas a la web. Esto es aproximadamente la media que obtiene una web que se posiciona en la primera posición en buscadores.

Enfoque en palabras clave comerciales

No todas las palabras clave tienen el mismo ratio de conversión. La palabra “marketing” puede tener un volumen alto de búsquedas pero no tiene ninguna utilidad comercial. “Marketing de contenidos” es un poco mejor pero sigue sin tener mucho potencial. “Consultor marketing de contenidos” por otro lado es la que probablemente menos tráfico que tenga pero la que a nivel comercial es la más atractiva. Las palabras clave que contengan más de dos términos suelen mostrar en general un mayor ratio de conversión.

Estacionalidad de búsquedas

Según la herramienta que utilizas para tu análisis puede que te calcule únicamente la media mensual basada en el total anual. En ocasiones puede haber una estacionalidad detrás del término (p.ej. “esquiar” o ”Halloween”). Necesitas identificar aquellas que más o menos muestran una distribución equitativa.

Lo ideal es centrarse en Quick Wins. Significa identificar aquellas palabras con potencial comercial y un nivel de competencia moderado. Podrás ir más rápido a la hora de captar tráfico relevante para tu tienda.

Luego hay que seguir una estrategia de SEO de marketing de guerrilla. Es un tema sobre lo que escribí hace seis años pero es ahora más relevante que nunca. Más allá de posicionar la web lo ideal es también rankear con un vídeo, una foto, un mapa, una noticia, etc. o cualquier otro tipo de contenido que tenga sentido para tu negocio.

De esta forma logramos más puntos de contacto en el top de Google aumentando las posibilidades de que alguien pinche en alguno de nuestros resultados y en consecuencia visitas para nuestro e-commerce.

De camino en coche de Colonia (Alemania) a Berna (Suiza) en coche te pueden llegar ideas sorprendentes. La verdad es que el viaje de más de seis horas me ayudó a organizar un par de temas pendientes. Me iba a quedar con ella pero al final tengo que asumir que ya tengo suficientes proyectos y uno más sería incluso para mi demasiado.

nichosDerechos de foto de Fotolia

Esta en realidad es muy simple pero no menos potente si la llegas a ejecutar bien. Como igual ya te habrás dado cuenta esto va de los famosos nichos de internet. Si eres blogger o webmaster es muy probable que estés día y noche invirtiendo tiempo para encontrar la próxima mina de oro que te hará ganar el dinero deseado.

Publica un ranking de nichos actualizados

Conozco mucha gente que invierte varias horas cada semana para encontrar aquella temática en la que prácticamente no existe competencia y se está pagando un CPC en Google Adsense atractivo. La cuestión es. ¿Por qué nadie le saca provecho a esto? Aquí hay una oportunidad de mercado.

¿Qué te parece ofrecer un servicio donde publicas un ranking semanal o mensual con nichos? En este Nicho-meter podrías integrar algunas de estas métricas:

  • CPC máximo y/o medio en Google Adsense.
  • Volumen de búsquedas mensuales según el país de interés.
  • Páginas web que compiten en el mismo nicho.
  • Autoridad media de la competencia en el top 10.
  • Dificultad de posicionar un proyecto desde cero.

¿Cómo ganar dinero con este ranking de nichos?

Cuando invertía en la bolsa (de esto hará ahora 18 años) solía abonar un informe de pago por fax de un tío que tenía un buen olfato para estos temas. Siempre que comprabas las acciones que te recomendaba podías dar por hecho que incluso en el mismo día subían un 20% o incluso más (me imagino que no sería el único en utilizar este servicio).

Por lo tanto aquí se aplicaría la misma lógica. Soy consciente que mucha gente disfruta de la búsqueda de nichos siendo más o menos conscientes que en parte es una pérdida de tiempo porque no tendrás nunca tanto tiempo para llevar a cabo todas las cosas que vas descubriendo. Por otra parte podrías ser uno de los primeros en descubrir los nichos del futuro y sacarle dinero antes de que lo haga todo el resto.

Los clientes tendrían que pagar una suscripción mensual. Esto incluye una actualización continua añadiendo nuevos nichos de forma continúa. Últimamente ya no he estado cazando nuevos proyectos por lo que igual se me escapa algo. A priori me parece una buena idea. Como bien sabes esta no sirve de nada sin una buena ejecución. Ahí te lo dejo.

¡Suerte con la puesta en marcha! ;)

¿Has escuchado de la nueva tendencia en el mundo del e-commerce? Los markeplaces no son únicamente una oportunidad para los gigantes del sector como Amazon y Alibaba.

Lecciones de marketing y publicidad de Amazon

Existen pocos contenidos en castellano sobre el tema E-commerce Marketplaces. Es una tendencia global que también está llegando a España. En Quondos le estamos sacando provecho a pesar de no dar ni de lejos la talla con los imperios que lideran este mercado.

Antes de entrar en detalles veamos lo qué son y en qué consisten.

¿Qué es un E-commerce Marketplace?

Los pioneros de los marketplaces en el sector del comercio electrónico han sido Ebay seguidos de Amazon. Uno de los más grandes a día de hoy es Alibaba y su filial Aliexpress. No he investigado el tema a fondo por lo que igual hubo otros pioneros antes de ellos. Las empresas mencionadas son aquellas que han triunfado con este modelo.

Consiste básicamente en la creación de un mercado donde invitas tanto a compradores como vendedores y participas a través de una “pequeña” comisión. En el caso de Amazon varía según el tipo de producto con un máximo del 15% sobre el precio de venta sumando el coste de envío. Los vendedores le hacen competencia a la oferta de Amazon o eso es lo que podrías pensar. Si te pones a leer el libro “The Everything Store” que habla sobre Jeff Bezos, el fundador de Amazon, entenderás en detalle la estrategia detrás de dar acceso a terceros.

El gigante del e-commerce analiza sobre todo en categorías que todavía no ofrecen de forma directa como los vendedores terceros venden, los precios, los productos de mayor éxito, etc. para luego entrar con fuerza en un mercado nuevo. Es una forma de espionaje legal. En realidad no es que otros le hagan competencia a Amazon sino más bien al revés. Pones a disposición todos los datos para más adelante te quiten parte del negocio.

Cómo sacarle provecho a los marketplaces para lanzar tu negocio

Está claro que es surrealista pensar en que vamos a poder hacerle competencia a Amazon o Alibaba. Para empezar nos es un juego de iguales. Aunque seamos la mente más brillante del mundo, ellos nos ganan en recursos y personas (que tampoco suelen ser demasiado tontas).

La buena noticia es que si existe una forma de sacarle provecho al formato marketplace. Piensa en el siguiente tipo de negocio.

  • Nicho de mercado con demanda pero poca oferta: no, esto no es una ilusión. Siguen existiendo. Es cuestión de ponerse a buscar. En Quondos nos hemos lanzado en uno con búsquedas mensuales de 30.000. No hemos tenido prácticamente competencia y ahora estamos en el 99% de las palabras en el número 1.
  • Gran variedad de vendedores con pobre presencia web: búscate un mercado donde tengas gran variedad de negocios que todavía no están bien posicionados online o que en algunos casos ni tienen presencial en internet.
  • Cierra acuerdos si puedes exclusivos: mi hermano aplico esta idea hace más de 10 años con su plataforma de venta de estudios de mercado. Hubo (y sigue habiendo) una gran variedad de vendedores con los que pudo cerrar acuerdos exclusivos durante un tiempo. Con el paso de los años entraron start-ups con mucha financiación y le quitaron gran parte de su cuota de mercado. Su error fue nunca crecer lo suficientemente rápido.

Aléjate de la típica forma de pensamiento en nichos. Si existe un programa de afiliación para ello ya no es una oportunidad para este tipo de negocio. Con un poco de tiempo investigando puedes descubrir autenticas joyas. Si además dominas otros idiomas puedes expandir en un segundo paso en nuevos mercados. Nosotros estamos en ello. Ya os iré contando.

Stay Tuned;)

E-commerce Marketplace, vender online, nichos