Al final te puedo dar un consejo muy sencillo.

consejosDerechos de foto de Adobe Stock

  • Si quieres montar una peluquería, pregunta a un peluquero de éxito.
  • Si quieres vender galletas online, busca a un panadero que lo haya hecho y le saque dinero.
  • Si quieres saber cómo se emprende, habla con un emprendedor.
  • Si quieres vender un inmueble, pregúntale a alguien que tenga una trayectoria en el campo.

¿Fácil, no? Pues la realidad suele ser otra. Pedimos consejos a nuestros amigos, pareja, padres, etc. Ellos no saben de qué va esto. ¿Qué tipo de consejo crees van a ser capaces de darte? Piénsalo…

PD: no te fíes tampoco de los bloggers. Esos en dar consejos son de lo peor… jajaja ;)

¿Compras online porque te sale más barato? Puede que en muchas ocasiones realmente puedas encontrar verdaderos chollos. Esto no significa que en el mundo offline (ese mundo donde la gente para comunicar utiliza la boca en vez del teclado) hayan dejado de existir.

ShoppingDerechos de foto de Adobe Stock

De hecho mucha gente aplica lo que ya comenté hace tiempo. Cuando alguien dice que “ha muerto el…” (pon aquí “…” lo que quieras) es igual un buen momento para llevarle la contraria.

Muchas veces cuando haces cosas donde crees que acabas de reinventar la rueda, te das cuenta que eso ya hubo miles de personas años atrás antes de ti haciéndolo. Una de esas cosas se llama Retail Arbitrage.

¿En qué consiste? Pues básicamente en identificar súper-chollos en supermercados y otras tiendas para luego revenderlas en Amazon e Ebay.

Es algo que por lo visto en Estados Unidos se hace con frecuencia hace años pero en España no he visto a nadie que lo esté haciendo. Esto evidentemente no impide que ya se esté haciendo pero por lo menos no encuentras información sobre el tema online.

Pues nada. Ya tienes una idea para ganarte algo de dinero extra. ¿Hay que arriesgar e invertir algo? ¡Por supuesto! Pero como decían en Colonia (Alemania, donde nací y crecí): Von Nix kütt Nix. De nada no viene nada. ;)

En el mundo de los negocios es fácil. Hacer el idiota digo. Caes rápidamente en la trampa porque te dejas guiar por tus emociones en vez de aplicar el razonamiento lógico.

IdiotaDerechos de foto de Adobe Stock

La regla es “no hay regla”. Las cosas pueden salir bien o mal. Si confías demasiado en la Ley de Murphy verás que en tu caso se va a hacer realidad más de una vez. Ser optimista tampoco te aporta una “protección mágica” contra los males de este mundo pero de media diría que se vive mejor.

Da igual lo que te suceda. Lo importante es que respetes únicamente una regla.

No hagas el idiota.

No te dejes llevar por los impulsos.

No rompas una relación por un cabreo puntual.

Tener razón está muy bien. Pero no siempre es la vía más rápida para lograr tus metas. A veces hay que fastidiarse un poco y comerse el orgullo.

A lo largo tu negocio irá mejor. Y si te lo puedes aplicar también a tu vida personal mejor.

Hoy me toca ponerme las pilas con campañas de Facebook Ads. Al final esto parece sencillo pero te das siempre cuenta que hay 3-4 cosillas que pueden mejorar enormemente el resultado de una campaña. Lo que busco en concreto son ventas.

Hacks Facebook AdsDerechos de foto de Adobe Stock

La configuración o el diseño son importantes pero no es lo único. Aquí una lista rápida de 4 cosas que miraría a la hora de aumentar la probabilidad de éxito de una campaña. La idea es sacar más de lo que invertimos. ¿Básico, no? Pues al final únicamente pocos lo consiguen.

Un buen producto

Parece obvio pero al final muchos se olvidan. No puedes vender m***** esperando que alguien te lo vaya a comprar. Vender una o dos veces siempre es posible pero la gente no es idiota (por lo menos a medio y largo plazo). No ofrecer un servicio y/o producto en condiciones al final es como escupir al cielo y esperar que no te vaya a caer de vuelta en la cara.

Segmentación detallada

Para mí la segmentación detallada es una de las formas más efectivas de sacarle mayor rendimiento a tus campañas de Facebook Ads. No es tan sencillo como parece y según el contexto tienes que aplicar una estrategia u otra. Aquí tienes las 3 mías.

La entrada que te acabo de enlazar es para personas que ya tengan un nivel más avanzado. Si partes desde cero igual te merece la pena echarle un vistazo a los 4 círculos mágicos.

Pequeños “hacks” en la página de producto

Una de las cosas básicas que vas aprendiendo con el tiempo sobre la venta es que tienes que crear urgencia. Una de las cosas que me ha dado buen resultado es mostrar el número de personas visitando la tienda junto con el inventario. Una oferta más limitada siempre incita más a la acción que si pones un número muy elevado. No digo más… ;)

Otra cosa más sencilla todavía es poner de forma muy visible los costes de envío. Es algo que primero se busca. Las personas son perezosas así que si les haces la vida más fácil, mejor.

Simplificar el proceso de checkout

Cuando hago campañas de Facebook Ads me fijo también en la cifra de personas que inician el proceso de pago pero luego no lo acaban. Algunas veces es sorprendentemente alta. Esto ya te indica que algo hay que les frena. Llegado a ese punto ya no es cuestión de querer saber los costes de envío porque esos ya se los has dado en el paso anterior (salen también en el carrito de compra). Pedir el DNI es algo que te puede romper la conversión. En ocasiones puedes hacer facturas simplificadas donde no lo requieres. A la gente no le gusta poner muchos datos suyos. La regla de oro es que cuando más sencillo y menos campos que rellenar, mejor.

Últimamente he visto muchos contenidos de gente que están vendiendo un huevo en sus tiendas online. Al final nunca hay que dejar de formarse porque uno siempre va aprender (aunque sea lo que no hacer). No son cosas muy complicadas que les han llevado al éxito sino más bien lo contrario.

Son más bien 2-3 cosas básicas que ejecutan a la perfección. Al principio no se requiere más. Lo malo es que la gente se pierde y piensa que al principio hay que hacer de todo cuando es justo lo contrario.

 

Es una tentación. Hacer un beneficio rápido y hacer caja. Lo peor es que el flujo de caja es uno de los activos más importantes de la empresa. En empresas de recién creación como start-ups es clave para la supervivencia. Por lo tanto pensar a corto plazo muchas veces se percibe como aplicar el sentido común.

corto plazoDerechos de foto de Adobe Stock

Muchas veces te encuentras en un conflicto porque no tienes claro cómo actuar.

Uno de los errores más típicos es ofrecer descuentos agresivos generando ingresos pero arriesgando el cabreo de los primeros clientes que han comprado en los inicios. Aunque fidelizar no siempre tiene que ser la mejor opción en la fase inicial del ciclo de vida de un cliente sí que es clave cuidar estos aspectos al máximo.

Si haces una promoción lo ideal es buscar algo que no genere conflicto con una oferta existente. Al final pensar en lo que es mejor para el negocio a largo plazo es lo óptimo aunque a corto no siempre lo parezca.

Para buscar beneficios a corto plazo no montes un negocio. Monta un nicho, vende un producto sin marca en Amazon, monetiza un blog con Adsense, etc. Esto es algo que funciona de forma diferente. Tienes que invertir mucho antes de sacarle algo. Si no tienes esa capacidad financiera y/o la paciencia necesaria probablemente es mejor que hagas otra cosa.