Hay gente que paga 40.000 euros por hacer un MBA en alguna escuela de negocio reconocida. No lo hacen tanto por la formación (aunque también) sino más bien por los contactos que pueden conseguir para su red.

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Luego están aquellas empresas que contratan trabajadores menos por sus conocimientos o experiencia ni tampoco por temas de actitud. Les ofrecen un puesto de trabajo porque quieren tener acceso a su agenda profesional y/o personal.

Si los contactos tienen tanto valor. ¿Por qué no montar un marketplace para vender estos contactos?

Vamos a ver. Esto no es una idea que se puede implementar de manera sencilla. Sin duda hay que superar algún obstáculo.

  • Aspectos legales. A día de hoy no creo que sea legal cobrar dinero por pasar datos de contacto de otra persona.
  • Aspectos éticos. Seguramente habrá algún que otro que le molestará que te beneficies dando sus datos a cambio de dinero.

Pero a pesar de todas estas barreras importantes. ¿Y si fuese posible sacarle rendimiento a tu activo como hub humano?

No tengo la solución pero te lanzo la idea. Igual plataformas tipo LinkedIn incluso podrían llegar a implementarlo en algún momento ofreciendo a sus usuarios una forma adicional de monetización. Si quieres participar tendrías que aceptar que tus contactos puedan poner a la venta tus datos de la misma forma.

Igual también se podría añadir algún tipo de filtro. Antes de compartir tus datos de contacto tendrías que realizar la aprobación porque te interesa la propuesta que te pasa la persona que quiere conectar contigo. De esta forma igual se pueden superar los obstáculos que sin duda existen.

Pues nada. Ya me comentarás cuando lo pongas en marcha… ;)

Cualquiera puede tener éxito en internet pero es más probable que no lo tenga. No tengo ninguna estadística a mano pero la realidad es que abrir la enésima tienda de ropa en muchas ocasiones no es la mejor idea del mundo.

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Por qué ni la afiliación ni el dropshipping me gustan demasiado

Los aficionados de este mundo pasan varias por semanas en búsqueda del próximo gran nicho. Casi disfrutan más de la parte de análisis que del trabajo de montarlo. Es lo que se llama el Shiny Object Syndrome del emprendedor. Yo también lo sufro… ;)

No me gustan tanto los negocios del tipo nicho + afiliación o drophsipping. Mi hipótesis es que si ya hay varios programas de afiliación y/o empresas que ofrecen dropshipping es que en realidad ya hay demasiada competencia. Es por ello que me gusta hacer un análisis diferente y montar otro tipo de negocios.

No hay duda que la gran ventaja que tienen los modelos mencionados es el hecho de no complicarse demasiado la vida. La parte negativa es que si no tienes conocimientos de SEO muy avanzados es poco probable que llegues a vender ni una sola unidad.

Una alternativa a modelos de afiliación y de dropshipping

Una alternativa no tiene que ser mejor ni peor de lo existente. Simplemente es lo que dice la palabra: una alternativa. Dicho esto veamos a quien le podría servir y bajo que circunstancia.

  • Emprendedores con producto propio.
  • Personas con capacidad financiera de adquirir stock y almacenarlo.
  • Perfiles comerciales que tengan la capacidad de atraer vendedores y crear marketplaces temáticos.

Veo grandes oportunidades en los siguientes sectores.

  • Todo lo que tiene que ver con el coleccionismo. A veces existen piezas únicas y no tienes que ser el más barato para vender. Además es un tema que genera muchas emociones lo que facilita mucho la venta.
  • Productos artesanales. Sobre todo si lo combinas con un marketplace donde pones en contacto vendedores y compradores cobrando una comisión. Aquí la comparación y transparencia en muchas ocasiones es inexistente por lo que mercados especializados pueden aportar mucho valor a todas las partes.
  • Alquiler de productos/ máquinas / etc.: es un campo muy amplio que haciendo un buen estudio de mercado puedes dar con nichos que tienen demanda pero poca oferta. Lo más obvio es pensar en maquinaría para obras. Lo malo es que si es tan intuitivo igual no es tan buena idea.

La cuestión es pensar un poco más allá que los demás. Sobre todo los marketplaces especializados ofrecen oportunidades de negocio que únicamente requieren poca inversión. Todo lo demás ya es otra historia. El dinero ayuda pero tampoco te soluciona todo. Mi recomendación básica sería empezar con algo que no requiera mucho dinero. Una vez que vayas generando los primeros flujos de ingreso ya puedes ir y reinvertir parte de ellos.

Pues eso. A ponerse manos a la obra… ;)

 

 

Por si todavía no te ubicas con el término de marketplaces te recomiendo echarle un vistazo rápido a este post donde explico el concepto. Tampoco es demasiado complicado. Básicamente estamos hablando de mercados online como Amazon, Airbnb, Milanuncios, Wallapop, Vibbo, Facebook Marketplace etc. donde puedes participar siendo comprador y/o vendedor.

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En este caso nos vamos a centrar en la parte de la venta. Existen algunas técnicas sencillas que funcionan básicamente en todas ellas. Repasemos algunas de ellas rápidamente.

Plataforma interna de anuncios

En Amazon una parte importante de las ventas nos ha llegado a través de los anuncios internos que proporciona la misma plataforma. Son sencillos de configurar y funcionan en un modelo de coste por clic. Es verdad que en comparación con Facebook Ads o Google Adwords ofrecen poca configuración pero tampoco no lo necesitan para generar ventas según mi experiencia. Milanuncios y Wallapop también ofrecen plataformas internas para destacar los anuncios.

Actualización del anuncio

Airbnb, Milanuncios y Wallapop la actualidad es un factor importante para salir en lo más alto cuando un cliente potencial realiza una búsqueda. Aquí el truco consiste en entrar a diario en el anuncio y editarlo para que gracias a la fecha de actualización salga en los más alto del buscador. Esto es algo que por cierto también Google tiene en cuenta.

Retargeting cuando alguien hace clic

Una de las desventajas de hacer publicidad fuera de las plataformas internas de los marketplaces es que una de las opciones más potentes para convertir en teoría no se puede aplicar: estoy hablando de retargeting. En caso de que no sepas de lo que estoy hablando. Este tipo de segmentación consiste básicamente en llegar a aquellos usuarios que ya han visitado la página pero no han comprado todavía.

Dado que los marketplaces no nos permiten instalar un pixel nuestro esto generalmente no se puede hacer. En su momento hubo un plugin para WordPress que proporcionaba esta opción haciendo únicamente clic. Se llama Social Spy Agent pero parece que ya no la ofrecen y no he encontrado ninguna alternativa todavía. Debe haber herramientas que te permitan hacer retargeting sobre todos aquellos usuarios que hayan hecho clic en un enlace sin necesidad de instalar un pixel en la landing. Si sabes de alguna dejame un comentario, ok?… :)

Ya sabes que estoy con el lanzamiento de Ebbelt. Una de los canales de venta también será Amazon. Aquí nos apoyamos en campañas de branding que no generarán ventas directas a corto plazo pero que a medio y largo aportarán la confianza necesaria para que el usuario perciba a Ebbelt como una marca relevante. Entre otras cosas haremos uso de marketing de influencers a pesar de las dudas que tengo con este tema.

Pues eso. Los marketplaces son una forma potente para vender cuando todavía no tienes visilidad. Esto únicamente no te va a garantizar ventas. Para un resultado óptimo tienes que trabajar tu branding. Esto es más una labor de fondo que de esprinto. Pero bueno, eso ya lo sabes… ;)