Es fácil pensar en cuanto un negocio podría ganar pero muchísimo más duro averiguar lo que hace falta para ello. Trabajemos hoy un poco esas dos partes.

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Estima un objetivo de venta para los primeros 6 meses

Cuanto más mejor. ¿Estamos de acuerdo, no? A la hora de fijar objetivos de venta lo más importante es ser realista. Cuando haces estos números es prácticamente la parte más dura ya que es optimista en esta fase no ser optimista. Aquí unos cuantos consejos adicionales.

  • Si eres nuevo en esto de montar negocios divide tu resultado por 3. Divídelo por 4 si además te consideras una persona optimista.
  • Con algo de experiencia a la hora de montar negocios no tienes que ser tan estricto. Divide el objetivo inicial por 2 para acercarte a algo más real.
  • ¿Ya tienes experiencia en este sector incluso con un negocio muy parecido? Resta un 30% de lo que has puesto. Los planes nunca saben, ya lo sabes.

Para nuestro ejemplo al final vamos a decir que tras realizar los ajustes queremos facturar el primer mes unos 1.000 euros. Para simplificar en este post no te hablaré de beneficios.

Anotar el presupuesto que vas a arriesgar

Evidentemente hay dos formas de hacer esto. Puedes calcular lo que necesitas para cumplir con tu objetivo de ventas y poner esa cifra aquí. Entiendo que la mayoría de nosotros cuenta con presupuestos limitados y no quiere o puede arriesgar cantidades grandes de dinero para perseguir una idea de negocio que igual no funciona.

Por lo tanto veo que tiene más sentido apuntar el dinero que nos queremos gastar y luego avanzar desde ahí. Junto con la inversión económica también va la del tiempo dispuesto a invertir. No es lo mismo trabajar 2 horas por semana en un proyecto que 20. En esto o pones una cosa o la otra. Y si pones las dos mejor todavía.

Para el ejemplo al final vamos a decir que disponemos de 1.000 euros en 6 meses y podemos invertir unas 10 horas por semana.

Generación de tráfico y atracción de clientes potenciales

Ya sabemos lo que queremos facturar y hemos fijado los recursos para lograrlo. Todavía no sabemos si será suficiente aunque es verdad que una mayor precisión en la estimación tampoco nos hará acertar mucho más en la práctica.

Lo que sigue a continuación requiere un poco de investigación por tu parte. Yo ya voy a rellenar estos datos con métricas que me van a servir para el cálculo final para una tienda online ficticia. Vamos a decir que vende peluches gigantes.

  • CPC con Facebook Ads 0,15€
  • CPC con Google Adwords 0,5€
  • Coste por Lead (correo electrónico) 2,5€
  • Carrito medio 25€
  • Ratio de conversión 0,5%

Vamos a simplificar (otra vez más). Si nos gastásemos todo el presupuesto de 6 meses en el primer mes podríamos generar aproximadamente 6667 visitas con Facebook Ads o 2.000 con Google Adwords. Como tengo más experiencia con el primero me quedaría con ese. Esto se podría traducir en 33 ventas dándome una facturación de 825 euros. ¡Pero si ya casi hemos llegado!

Pues ahí está el matiz. El “casi”. En la parte 2 explicaré por qué esto tal cual no nos sirve demasiado. Vamos a mejorar los cálculos con más datos para poder evaluar mejor el esfuerzo que nos van a requerir esos 1.000 euros de facturación.

Esta semana sigue la segunda parte. Con un poco de suerte ya mañana.

 

Cuando lanzo un proyecto nuevo lo tengo muy claro. Lo que busco son ventas. Los Me Gusta y esas cosas están muy bien para adornar y hacerte sentir un poco mejor pero al final quieres ver un retorno de todos los sacrificios que has realizado hasta el momento.

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Siempre que no tengas que reportar a nadie puede ocurrir cualquier cosa que te sorprenderá o decepcionará. Nunca sabes lo que va a ocurrir porque por definición es impredecible. Incluso cuando aplico mi método para lanzar proyectos online que se basa en realizar diferentes fases para convertir usuarios en clientes es increíblemente complicado predecir las ventas que vas a poder generar.

Al final lo único que puedes hacer es estimar. Así por lo menos tienes tu jefe ocupado durante un par de días u horas. Lo malo es que llegará el momento de la verdad donde tendremos que ver lo mucho o poco que te has alejado del objetivo.

Bueno, teniendo claro que esto es complicado de saber, te doy un par de datos para que te hagas una idea. El abanico de posibilidades por desgracia es muy amplio.

  • Ventas en relación a los leads generados: una de mis métricas que analizo es la relación entre clientes y contactos generados en la fase de lanzamiento. Esto puede variar de un 0,5%-10%. Hace poco realicé un lanzamiento para un cliente de Beguerrilla consiguiendo incluso un 20%. Pero esto es más la excepción de la regla. De 1.000 personas apuntadas más de 200 acabaron comprando. Un dato que no es la regla sino más bien la excepción. Siendo conservador le pondría como mucho el 1%.
  • Ventas en función del presupuesto de lanzamiento: si has hecho una labor previa de generar puntos de contacto puedes atreverte a empezar las campañas enfocadas en la venta. Aquí todo depende del presupuesto disponible. Si nos manejamos en Facebook Ads podemos estimar un CPC de 10-30 céntimos para temas comerciales. Si coges esta cifra y la divides por tu presupuesto sabes las personas que llegarán a tu web. Con 100 euros y un CPC de 0,10 € logras 1.000 visitas. Siendo optimista el ratio de conversión es del 1% por lo que la estimación de ventas sería de 10.

Probablemente hay más formas de estimar las ventas de un lanzamiento. A mí las que mejor me han funcionado son esas dos. Si tienes tanto presupuesto como leads al final tienes que sumar las dos para dar con una cifra.

Si tienes un jefe que te las pide por lo menos ya le puedes dar una orientación. También debes dejarle muy claro que sin datos previos es únicamente un dato muy orientativo. Con el primer tráfico ya podremos predecir mucho mejor los futuros resultados pero en algún momento hay que marcar el punto de partida.