Tal como pinta la cosa la facturación en 11 meses del nuevo proyecto de coleccionismo ascenderá a unos 75.000 euros (sin IVA evidentemente). Diciembre tiene toda la pinta de ser todavía un mes fuerte ya que hemos enviado gran parte del inventario a Amazon lo que nos asegura tener ventas en Europa hasta el último momento.

bootstrappingDerechos de foto de Adobe Stock

A partir del día 24 las ventas caerán probablemente un 30-40% porque España será el único país en tirar del carro. Facturación no es igual a beneficio eso está claro. Aun así a mitad de diciembre se habrá alcanzado el punto de equilibrio (break even). Habremos recuperado inversión manteniendo un inventario valorado en unos 25.000 euros. A ver si hay suerte y la cosa sigue igual.

Más productos generan más ventas

Una de las grandes problemáticas a las que una tienda online se enfrenta es lograr tener una gran variedad de producto. Cuando más variedad tienes, más ventas potencialmente puedes generar. Aparte de tener la capacidad de crear un catálogo actualizado  con decenas de miles de productos, tienes el problema más grande todavía de la inversión. Una solución puede llegar a ofrecer el modelo del dropshipping.

En mi caso me muevo en el mundo del coleccionismo por lo que por desgracia se descarta esa opción. Mi única opción en teoría sería pasar por caja sobre todo teniendo en cuenta que la idea es ampliar el catálogo de forma considerable.

Una forma sencilla de ampliar tu catálogo sin invertir en stock nuevo

Fácil en plan “chupado” no es del todo pero si posible. Te cuento lo que tengo previsto. Lo que voy a hacer no es nada nuevo. En realidad le voy a copiar la idea tiendas online que ya tienen el tema en marcha. Te dejo con un pantallazo para que lo veas.

En la web de Webuy.com puedes comprar, vender o intercambiar un producto

En la web de Webuy.com puedes comprar, vender o intercambiar un producto

¿A qué mola?

Está claro que al principio tendré muchos productos sin inventario en modo espera de recibir productos de clientes. En vez de perder liquidez lo que hago es intercambiar un producto por otro.

“¿Pero esto no es únicamente rotación de stock que no aporta nada?”

Buena pregunta, gracias por hacérmela. ;) Hay algo más detrás que te he comentado más arriba. Tener un catálogo más amplio de productos me permite cubrir más necesidades y generar más ventas. Eso sería el primero de los argumentos que te presentaría.

El segundo sería que en función de la demanda puedo aumentar mis precios de intercambio para hacer esta modalidad más atractiva. De esta forma genero más rotación y al final liquidez. Esta la puedo utilizar para seguir ampliando el catálogo pero sale del flujo de caja. Es lo que se llama bootstrapping. Ya he hablado en el pasado sobre el tema.

Pues eso es todo de momento. Ya os iré contando.

Stay tuned.

Uno de los principales errores a la hora de lanzar cualquier tipo de proyecto es poner todos los huevos en la cesta. Sobre todo cuando la idea es hacer crecer el proyecto del flujo de caja que va generando la cosa se complica. El bootstrapping únicamente funciona si tu inversión genera rápidamente un retorno.

huevos cesta Derechos de foto de Fotolia

El arte consiste en llevar a cabo diferentes acciones en paralelo y testear. Invertir todo el dinero en Facebook Ads o Google Adwords es demasiado arriesgado porque no has tenido margen para probar cosas.

Marketplaces: vender en Wallapop, Ebay y Amazon

Ya sabes que este tema es uno a los que les doy mucha importancia este año. La visibilidad que tienen los marketplaces son una forma fantástica para llegar a compradores potenciales desde el día cero.

Además tienen la gran ventaja que redirigen tráfico a tu propia tienda. Puede tener sentido vender con muy poco margen de beneficio si tienes tácticas implementadas para llevar esos primeros compradores a tu propia tienda para futuras ventas. Esto puede dar muy buen resultado en especial con Ebay o Amazon.

En el caso de Wallapop puede ser incluso interesante contactar con vendedores particulares para generar tráfico hacia tu tienda porque muestras la URL en tu perfil o lo mencionas en mensajes privados. También la opción de anuncios destacados merece la pena estudiarla. Todavía no tengo conclusiones definitivas pero ya te iré contando.

Publicaciones promocionadas con Facebook Ads

Una página de Facebook puede generar ventas si eres capaz de desarrollar una comunidad con la que generas interacciones. He tenido recientemente un caso donde se han generado dos ventas en una página con un poco más de 100 fans con una publicación orgánica.

Esto claramente son excepciones pero tiene que ver con dar con un tema que apasiona y no perder nunca el enfoque temático. Las publicaciones promocionadas las puedes utilizar tanto para generar tráfico hacia la tienda como para hacer crecer la comunidad. No midas siempre el retorno inmediato en ventas sino el hecho que vas mejorando tu alcance a clientes potenciales.

Seminarios online para captación de leads

Una forma sencilla para llegar a clientes potenciales es realizar seminarios online sin coste. Ya he comentado el tema en detalle aquí, así que prefiero no repetir lo ya dicho… ;)

Evidentemente hay que hacer muchas más cosas. Pensando en el medio plazo también hay que poner un enfoque en temas de SEO, usabilidad, etc.

La cuestión es ir poco a poco e ir avanzando. Encontrar aquella pequeña cosa que te haga avanzar todos los días es clave. Una vez que la hayas encontrado es cuestión de ser continúo en el proceso.

Eso (de forma muy resumida) es una de las claves principales de montar un proyecto de éxito.

Ya os iré contando.

Imagínate que quieres empezar a emprender desde cero. Igual incluso es tu caso. ¿Tienes claro lo que son los factores clave que deberías considerar? Probablemente no porque ya hace 10 años tampoco no los tenía.

requisitos FacebookDerechos de foto de Fotolia

No pretendo poseer todas las claves pero puede que mi experiencia en algún punto te ayude ahorrarte unos cuantos miles de euros. Yo ya me los he gastado por ti así que no hace falta que repitas mis errores.

No requiere página web

¿Pero este blog no iba sobre todo de proyectos online? Cierto, pero si puedes arrancar sin tener web mucho mejor todavía. ¿No te parece? Una opción es la venta a través de marketplaces como Amazon. Para serte sincero tengo que admitir que no es tan fácil si partes sin muchos conocimientos. Además tienes un coste incluso si no vendes.

Una opción más sencilla podría ser Wallapop. Hace poco le enseñe utilizarlo a mi madre y ahora me llama casi a diario para ponerme al día sobre todo lo que está vendiendo. Si mi madre que con sus 70 y pico sabe hacerlo (perdona mamá), tú también.

No necesita una inversión importante

En el caso ideal incluso podría ser cero. Puedes llegar a acuerdos con negocios locales poniendo sus productos a la venta y luego cobrar una comisión. Si llegas a montar una tienda online o incluso siendo vendedor en Amazon podrías llegar a acuerdos de dropshipping donde la gestión logística y producción no forma parte de tus responsabilidades.

Una vez que la cosa vaya creciendo y quieras aumentar el margen ya podrás ir invirtiendo en un stock propio. Al principio elimina el riesgo yendo paso a paso.

Permite dar un pequeño paso para luego dar uno grande

Soy fan de aquellas ideas que se puedan realizar paso a paso como muestra este ejemplo. Muchos emprendedores novatos tienen planes para conquistar el mundo. Me parece muy bien ser ambicioso pero si no dispones de recursos necesitas un plan para llegar al objetivo.

Este no puede consistir en “cuando haya recibido 10 millones de euros de inversión”. Los inversores no son idiotas y si tú no apuestas por tu idea demostrando en pequeño que puedes hacer cosas grandes, pues ellos tampoco lo harán por ti. Busca algo que puedes hacer ya sin depender de nadie. Cuando hayas alcanzado el primer escalón ataca el segundo.

Busca un producto que apasione a las personas

Las ventas más sencillas son aquellas donde hay pasión. Es por ello que he empezado con diferentes páginas de Facebook para hacer experimentos. En el mundo de las mascotas, del motor, el coleccionismo, las series y películas, etc. puedes dar con un perfil de personas que no les haga tanto daño gastarse dinero por algo que les aporta tanta felicidad.

Marketing es emociones y si estás ya existe de forma natural tienes que centrarte únicamente en fortalecerlas con contenidos y sacarles provecho.

Se puede compaginar con tu trabajo por cuenta ajena

No es cuestión de lanzarse al vacío sin tener las cosas claras. Cuando emprendes es más probable que fracases que tengas éxito. Es la “gracia” del asunto. Si este juego no te divierte sino te hace sufrir porque te has endeudado incluso para emprender tienes un problema. No te metas en esta situación. Aprende primero con red. Aplica la filosofía que hay detrás del bootstrapping. Luego ya tendrás tiempo de volar.

Bueno, esto es todo de momento. ¿Todo listo para empezar? Pues ya me contarás…

“¿Boot… qué?” dirán ahora algunos con razón. Cuando tuve la idea para este post conduciendo en el coche tardé también tres minutos en acordarme de este término. Por lo tanto. Gracias por hacerme esta pregunta.

bootstrappingDerechos de foto de Fotolia

Con el bootstrapping no arriesgas grandes cantidades de capital

Bootstrapping básicamente consiste en autofinanciar un proyecto con los ingresos que genera. Igual ahora algunos piensan en una especie de perpetuum mobile estartapil que genera dinero de la nada. Tampoco es eso. Te daré dos ejemplos.

  • Lanzamientos y preventas: es lo que hicimos en los inicios de Quondos. Un mes antes de empezar abrimos la venta con un precio especial. De esta forma no tuvimos que invertir nada en la plataforma de nuestro propio bolsillo porque todo se iba pagando del flujo de caja que generaban los primeros clientes.
  • Campañas de Crowdfunding: aquí ocurre un poco lo mismo. La idea es lograr los fondos necesarios para lanzar un proyecto. De esta forma tienes también un buen feedback del mercado. En caso de lograr la financiación necesaria puedes haberte ahorrado una buena inversión en caso de haberte lanzado sin más.

Con esto igual ya te haces un poco la idea de cómo va esto. Muchas start-ups hacen uso de esta forma de financiación como alternativa a la del inversor externo. La gran ventaja es que no arriesgas grandes cantidades de capital propio porque todo sale del flujo de caja. Sin duda no es un modelo estable. Un mal mes ya te puede poner en una situación muy peligrosa. Hay que ser también consciente de los riesgos que esto conlleva si trabajas sin un gran colchón.

Así funciona el bootstrapping en mis proyectos

¿Cómo lo aplico yo concretamente? Pues veamos…

Evito gastos de forma creativa

El bootstrapping vive del flujo de caja que es capaz de generar la empresa. Para ello la regla más importante es que hay que tener bajo control los gastos. Siempre evito tener que gastarme más de lo necesario. A veces son cosas básicas y otras veces hay que ser un poco creativo. Soy tacaño en las cosas pequeñas porque he aprendido que al final todo suma.

No invierto en producto o producción

Busco colaboraciones que me permitan convertir el factor de la venta en algo variable. No quiero asumir el riesgo de adquirir un stock para luego darme cuenta que esto no funciona. En aquellos negocios que no me han ido tan bien he hecho justo lo contrario. Los mejores funcionan a través de modelos de dropshipping o comisión.

No contrato hasta que no tenga suficientes ingresos

Los lanzamientos de los proyectos son bastante estresantes porque requieren mucha participación por mi parte a nivel operativo. Cuando veo que dan algo de dinero suelo poner enseguida una persona que se encarga de mis tareas y me libera para poder dedicarle al crecimiento y no al mantenimiento de los ingresos.

Aprovecho sinergias con otros proyectos

Para empezar hay un equipo en el que me puedo basar. Por suerte en el pasado los negocios existentes ya han creado cierta inercia en la que me puedo basar. Por lo tanto siempre puedo “robar” tiempo de un proyecto para invertirlo en otro.

También buscamos replicar el éxito y las estrategias que han funcionado en el pasado. El hecho de poder hacer tantas cosas a la vez se la debemos a lo que ha surgido alrededor de Quondos. En breve lanzaremos una nueva empresa que se hará cargo de la línea de negocio e-commerce que ha nacido gracias a los cursos prácticos que hemos impartido (estos requieren siempre la creación de proyectos desde cero).

Como habrás visto gran parte de las cosas que hago son de sentido común. Al final es encontrar la forma de hacer rodar esa piedra gigante y luego mantenerla en movimiento. Gracias a una inercia existente de otros proyectos puedo extraer energía para enchufarla en aquellos que requieren un empuje inicial. Lanzar muchos negocios a la vez siempre es un riesgo pero si mantienes los gastos bajo y vas invirtiendo cuando lleguen los ingresos puede que las cuentas te salgan bien al final.