Para el autor James D. Lenskold el principal objetivo del marketing debe centrarse en generar ventas rentables, beneficiando a empresarios y mercadólogos al administrar el presupuesto como una inversión, el ROI (Return of Investment) es la medida precisamente de eso.

Hay que tomar en cuenta de que se trata de una medición que idealmente debe usarse para calcular grandes desembolsos de capital y para implementaciones de tecnología en las que las ganancias de la productividad y las ventas en crecimiento, sean difíciles de medir, ahí vale la pena atenderlo.

Además, se puede medir con la fórmula ROI=(Ingresos-Gastos)/Gasto, lo relevante es que su uso dará como resultado el incremento en las ganancias si se implementa correctamente.

De hecho, el American Productivity Quality Center reveló que el marketing basado en el ROI es el más buscado por los mercadólogos y es que representa una medida directa de las estrategias, en el caso de ser buenas, el respaldo para continuar apostando por cierto tipo marketing en una compañía.

Especialmente para los mercadólogos, representa una oportunidad de impulsar la rentabilidad; sin embargo, sólo 18 por ciento reportó entender de forma clara el ROI obtenido gracias a cada pieza de contenido generada en sus estrategias, de acuerdo con Rundown; por lo que se trata de un aspecto por el que vale la pena apostar.

Más aún, 61.1 por ciento de los mercadólogos especializados en redes sociales encuentran que la medición del ROI es el mayor de los retos que afrontan, según el estudio realizado por la firma Simply Measured. Así, vale la pena atender este aspecto y aprovechar las ventajas que ofrece.

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El Search Engine Optimization, mejor conocido por sus siglas en inglés SEO, no garantiza la primera posición en un buscador, ni resultados a corto plazo, pero sí mejorar el tráfico en el sitio al que se desee guiar a los consumidores.

Entre las ventajas que representa para el community manager o responsable de SEO, implementar una estrategia de este tipo, están:

Adquisición de tráfico. La estrategia permite generar visitas directas en el sitio web de la empresa, especialmente cuando se ubican palabras que tengan un volumen importante de búsquedas.

Las personan buscan en Internet antes de comprar. Un estudio realizado por Google, ZMOT, reveló que las personas que van a comprar algo en punto de venta o vía web lo buscan primero en Internet.

Atención a las primeras posiciones en el buscador, nadie ve la página 2. De acuerdo con el informe publicado en Search Engine Watch de Compete, 53 por ciento de los clics en los resultados de búsqueda se van al primer resultado.

Cabe mencionar que los resultados obtenidos son sostenibles en el tiempo, es decir, que se mantienen por varios días, comparados con otros sistemas de publicidad online.

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La tendencia del video marketing cada vez cobra mayor fuerza como estrategia para destacar en el mercado, un claro ejemplo de ello es la reciente incursión de LinkedIn. Aunque la plataforma no es precisamente la más asociada con esta práctica, anunció una nueva función que permite a sus 500 influencers subir videos de 30 segundos para compartir con los 433 millones de usuarios registrados.

Snapchat, Facebook y Twitter no se quedan atrás en dicha práctica, debido a las ventajas que representa para las empresas, ya que los ingresos generados por las campañas apoyadas en video en línea alcanzarán los 18 mil 949 millones de dólares a nivel mundial, según datos proyectados por Statista.

Además de esa clara señal de que la estrategia es fructífera, también vale la pena apostarle al video marketing por su influencia en Internet, ya que 85 por ciento del tráfico en la red se debe a los videos, según Cronoboreal.

Y lo confirma el Instituto Federal de Telecomunicaciones, que reveló que en México 92 por ciento de las personas accede a Internet para entrar específicamente a YouTube, lo que cumple con uno de los objetivos que tiene el video marketing, incrementar el alcance de la marca.

Así, el video marketing representa una excelente opción de estrategia para las empresas, especialmente en México, en donde las campañas de video marketing online crecerán entre 2015 y 2020 21.4 por ciento.

En este sentido, una razón extra es el tiempo promedio que los usuarios dedicaron a consumir videos online, que creció 23.3 por ciento durante 2015, y que el cierre de este 2016 podría llegar al 19.8 por ciento.

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Para Luciana Rodrígues, VP de Innovaciones de Turner América Latina, el branded content es la técnica con la que las marcas pueden posicionarse de forma eficaz en el gusto del público, logrando que se identifiquen con ellas, gracias a la publicidad que apuesta por el contenido, más que por el precio o características tangibles.

Ahora estamos cambiando todo, la comunicación, el contenido, la manera en que las marcas buscan conectar con las personas con comerciales de 30 segundos. Ha cambiado todo, las marcas están buscando hacer una conexión con contenidos, lograr hablar de los productos de una manera que es de concepto, no tanto de la funcionalidad

Rodrígues explicó que incluso en una compañía como la que dirige, en la que los comerciales son una parte importante de la programación, apuestan por el branded content porque el público así lo busca y las tendencias de marketing así lo requieren.

Lo que nosotros estamos proponiendo es sacar ventaja de nuestro contenido, de todo lo que nosotros tenemos en nuestra programación para las marcas. No queremos tener más commercial break, queremos tener a la audiencia disfrutando todo el tiempo la tele

De hecho, la empresa lo está aplicando ya en diversos productos:

Turner está buscando traer a las marcas de una manera muy orgánica, como con la marca Listerine y su nueva campaña global

En la que el actor Dolph Lundgren, conocido por papeles en películas como Rocky IV, Soldado Universal y Los indestructibles, grabó una serie de promocionales que se darán a conocer a través de las redes sociales y se emitirán durante la ceremonia de premiación de los Space Awards.

En este sentido, agregó que también las redes sociales juegan un papel fundamental para que el público se sienta parte de la familia de la marca.

En Twitter y Facebook tenemos contenido diferente al de la programación, ofrecemos una verdadera experiencia a la audiencia

Más que vender sus productos, la empresa busca por ese medio el amor de los clientes y por ende conseguir un consumo garantizado.

Para concluir, destacó también el native advertising, la tendencia en el mundo de la publicidad actual que cada vez tiene una mayor inversión por parte de las compañías.

Todos están hablando de native advertising la publicidad tradicional ya no está más, sí las marcas continuarán haciéndola, pero el brandend content es lo de hoy

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