Puede que en alguna de estas publicaciones sobre ingresos pasivos te aparezca vender en Amazon como una posible vía para lograrlo. Que conste que yo no creo en este concepto de ganar dinero durmiendo.

fases vender en AmazonDerechos de foto de Adobe Stock

Esto al final es curro de forma continua. Si buscas otra cosa mejor que no sigas leyendo… ;)

Elegir bien el producto

En productos existentes hay un pequeño truco para averiguar el potencial de ventas. Si partes desde cero con un producto propio debes investigar sobre todo estas dos cosas.

  1. ¿Cuánto margen me da el producto? Aquí he hecho un post sobre lo que hay que tener en cuenta.
  2. ¿Cuánta competencia tiene el nicho y/o producto? No siempre el precio más bajo triunfa. Esto es lo que hay que tener en cuenta.

Estas dos preguntas son el punto de partida. Pero si no haces lo siguiente poco vas a vender con tu propia marca.

Hacer una campaña de lanzamiento

Para posicionar un producto entre las primeras posiciones hay que dar pasos muy parecidos a los que hay que dar cuando se realiza cualquier lanzamiento de producto nuevo.

Para España vas a necesitar según el nicho y el nivel de competencia unas 30 ventas en una semana. Con esto en algunas categorías ya puede ser suficiente para llegar a la primera página de búsqueda de Amazon. Lo dicho, es un dato muy aproximado que se multiplica por 2-3 si quieres replicar el posicionamiento en otros mercados europeos.

Asegurar que no haya ruptura de stock

Una de las peores cosas que puede ocurrirte una vez que hayas logrado posicionar un producto es tener una ruptura de stock. Es algo que Amazon no perdona fácilmente. Aunque únicamente tardes 24 horas en reponer no vas a poder recuperar la posición que has tenido previamente. Imagínate que has estado en el tercer puesto antes de quedarte sin inventario. Puede que tras una ruptura de stock sin haber repuesto a tiempo te echen atrás a la segunda página o incluso más allá.

Volver a empezar el proceso

La única forma de crecer en Amazon que yo conozco es ir paso a paso. Tienes que crear un colchón de al menos un producto que se venda de forma regular. Digamos p.ej. una venta diaria o como poco semanal (mínimo absoluto). Luego ya vas y te pones con el próximo.

Es uno de los errores que cometí un par de meses atrás. He ido creciendo con nuevos productos y perdiendo facturación con los existentes porque no cuidaba temas de inventario y/o precios. Hay que ir en paralelo.

Si te interesa aprender más sobre vender en Amazon te invito a apuntarte a este webinar sin coste. Se realizará el 6 de junio de 5 a 6 de la tarde (hora Madrid, España). Te puedes apuntar sin coste aquí.

Te veo dentro. :)

¡El mundo se ha acabado! La nueva ley de protección de datos RPGD ha entrado en vigor de forma definitiva. En mi caso trabajo con varios negocios, proyectos y listas. He perdido entre el 90-98% de suscritos. Trabajo que se ha realizado en años. En suma igual son unos 50.000 suscriptores que se han ido registrando desde el 2010 cuando empecé a tomarme este tema un poco más en serio.

captar suscriptoresDerechos de foto de Adobe Stock

Suena mal pero tampoco es para tanto. Lo que se ha conseguido una vez se puede repetir. O eso me gusta pensar. Además una “limpieza” de lista nunca viene mal. Era algo que incluso me había planteado pero que nunca haces si no te obligan. Ahora mismo sin duda permanecen aquellos que realmente están interesados en seguir suscritos. Hay que ver el lado positivo de todo… ;)

Mira, esto son las acciones que voy a lanzar para recuperar los suscriptores y añadir algunos nuevos.

Lanzar seminarios online sin coste

Esto es algo que sin duda siempre ha funcionado muy bien en el pasado por lo que tiene todo el sentido del mundo seguir haciéndolo. Sobre todo si das en la tecla con una temática demandada sobre la que no está hablando todo el mundo puedes llegar a muchas personas y en consecuencia captar muchos leads.

Ofrecer descargas gratuitas en mis blogs

Pero no de cualquier forma como lo estaba haciendo antes. Sin ir más lejos. En este blog ofreceré un contenido de descarga sobre Facebook Ads en los posts sobre Facebook Ads, en los artículos de Amazon sobre Amazon, etc. No es complicado pero debería mejorar mucho el ratio de conversión. Además se les puede sacar provecho a todos los webinars que se irán haciendo.

Invertir en campañas de Facebook Ads

Tanto posts específicos en los blogs como los webinars se pueden acelerar con publicidad. A mí me funciona muy bien el tema de FB Ads. Igual ya te has dado cuenta si sigues un poco este blog. La clave está en hacer una buena segmentación. Mis tres tácticas avanzadas son estas.

Nada del otro mundo dirás. Totalmente de acuerdo. Esto se resume en currar. Estimo que en cuestión de 6-12 meses puedo estar en el punto de partida organizando 2-4 webinars cada mes. Ya veremos donde estamos en cuestión de un año. Ya te iré contando.

Stay tuned.

Hoy he tenido la suerte de quedar con alguien para ver si podíamos empezar a colaborar. Antes de sentarnos le enseñe un poco el estatus de la tienda física. De momento quedan todavía algunas estanterías a montar que sacamos poco a poco en momentos “muertos” (que hay pocos o ninguno).

Pingvalue

Le gustaron mucho algunas figuras de juguetes con las que él también jugaba como niño. Igual que yo por cierto. Un viejo amigo que me vino a ver el fin de semana cuando vio lo que estábamos montando me dijo con una sonrisa en la cara que estaba montando un paraíso para niños adultos.

Lo que no puedo negar es que me lo estoy pasando en grande. También tengo claro otra cosa. Si esto no es rentable, el día de mañana se acabó el cachondeo. Una métrica del mundo offline que me interesa mucho es la de personas que entran en tu tienda cada día y su evolución. Podrías ponerte a contar pero tampoco es demasiado práctico.

En este contexto me viene de lujo Pingvalue. Abajo te dejo un vídeo para que te hagas una idea lo que hacen. El enfoque lo tienen en poder distribuir promociones y lanzar publicidad local pero yo también le veo un gran valor en el poder de darme datos sobre las personas que acuden a diario a mi tienda.

Si todo sale bien trabajaremos juntos y crearemos un caso de éxito (si todo va bien). Me interesa mucho profundizar la unión de ambos mundos. Lanzar acciones online y ver el impacto en la tienda. Las ventas no llegan inmediatamente. Muchas veces también es tráfico de visitantes a tu negocio que compra más tarde.

Ya te iré contando sobre la marcha pero esto tiene buena pinta. Tengo ganas de implementarlo.

Stay tuned.

Quien me hubiera dicho hace un par de años atrás que iba a montar una tienda física lo hubiera llamado “loco” como poco. La verdad es que esto no lo había planeado. Esto ha salido de la nada prácticamente.

abrir tienda físicaDerechos de foto de Adobe Stock

Al final es como muchas cosas a lo largo de mi vida emprendedora. Es un experimento que me cuesta relativamente poco tal como publiqué hace poco. Básicamente hace un año y medio nos mudamos a unas nuevas instalaciones que era un antiguo local de deporte. Tenemos cerca de 100 metros cuadrados y un equipo pequeño que en parte además trabaja a media jornada. Nos sobra espacio. Así tras ya haber tenido la idea desde el principio me he puesto en serio con el tema.

Esto son las ventajas esenciales que le veo a dar el paso.

Feedback directo de clientes e investigación de mercado

Una cosa es poder preguntar online y otra de forma directa en persona. Puedes investigar en mucha mayor profundidad el potencial de nuevos productos antes de que compres más inventario para la venta online.

Añadir un canal de venta más para tus productos

Es tan sencillo como eso. Combinar la venta online con offline te da acceso a clientes que no ponen sus datos en una página web. Sigue habiendo más de los que igual te imaginas, sobre todo si te mueves en mercados hispano-hablantes sigues teniendo un porcentaje elevado de personas que compran exclusivamente offline.

Mayor rotación de producto

Más ventas, mayor rotación. Es de sentido común. Eso es la teoría claro, pero no necesitamos mucho para hacer la parte de tienda física rentable. La ubicación en el pueblo no es la mejor pero con 3.000 euros ya estaría la cosa en el punto de equilibrio. Tampoco es tanto pero primero hay que ganarlos. Me daré 2 meses de prueba, a ver qué tal va la cosa.

Mejor acceso a proveedores potentes

Cuando quieres trabajar con grandes marcas, te toman más en serio si además de una tienda online tienes un negocio físico. Eso por lo menos es la percepción que estoy teniendo. Es cierto que cuesta mucho arrancar la colaboración. La clave está en no rendirse y en insistir una y otra vez. Siempre de forma amable y agradable, aunque cueste no mandar todo el mundo a la m**** cuando no responden a mails para comprarles producto.

En resumen lo que busco son sinergias. Siempre lo hago cuando me meto en algo nuevo. Tiene que haber un punto de anclaje cómo es este caso. Ya te iré contando de cómo va evolucionando la cosa.

Stay tuned.

Fue en un vídeo de Tim Ferris. Sí, el tío ese que ha escrito el libro sobre la semana de las 4 horas de trabajo. Sigo pensando que no es posible aunque es cierto que todavía tengo pendiente leer su libro y además nunca lo he intentado. ¿Para qué mentirte?

2 horas trabo por semanaDerechos de foto de Adobe Stock

Lo dicho, hoy lo haré (pensar que la semana únicamente tuviese 2 horas) y esto es la razón por la que lo veo una buena idea:

  1. Empiezas con aquello que consideras clave para tu negocio. Aquella pequeña o grande acción que llevará tu negocio al próximo nivel.
  2. Luego sigues con todo aquello urgente. Normalmente hubieras empezado con esta tarea. Pero no es necesariamente lo que te dará de comer mañana. Esto va únicamente de apagar fuegos. Lo tienes que hacer sí o sí.

Dándole la vuelta al asunto avanzas más o eso por lo menos es la teoría. Ya te iré contando.

PD: en mi caso he empezado el día con este post. Esta tarea no es cuestión si la hago, sino cuando. Ahora me sentía inspirado y además he llegado antes del resto por lo que tenía la tranquilidad para hacerlo.