Siempre piensas que se te está escapando algo. Últimamente veo muchos vídeos en Youtube para aprender de lo que están haciendo otros vendedores. Muchas veces no es tanto lo que hacen sino qué prioridades tienen entre las muchas tareas que tienen.

prioridades 2Derechos de foto de Adobe Stock

No creo que haya una fórmula exacta. Para nada de hecho. Esto es cómo nosotros nos organizamos.

Reponer inventario

He aprendido rápidamente que no puedes crecer si no mantienes lo que tienes. Para ello necesitas sobre todo que los productos que ya tienes se sigan vendiendo. Si no dispones de inventario o te quedas corto las ventas ya no entran. Es sentido común. En ocasiones lo que pasa es que te obsesionas tanto por añadir cosas nuevas que te olvidas que tienes que mantener lo que ya tienes.

Automatizar precios

Tener inventario para tus productos no significa que se vayan vendiendo para siempre. Puede haber cambios en la demanda o la entrada de nuevos vendedores que bajan los precios. Lo más eficiente es tener los precios automatizados. No es un sistema perfecto por lo que he podido comprobar porque Amazon tarda en ocasiones algo en volver a subir el precio otra vez a los niveles más elevados. Básicamente lo que haces es configurar un precio de venta mínimo y otro máximo. Baja cuando hay vendedores que bajan el precio y vuelve a subir cuando la competencia también los aumenta.

Aumentar catálogo

Una vez que tengas asegurada la base puedes pensar en crecer. Si te mueves con marcas existentes es relativamente sencillo ya que requieres encontrar productos que puedas ofrecer de forma competitiva en Amazon. Cuando más productos tengas, más vas a vender. No tiene mucho secreto la cosa. Pero claro, esto implica que tengas suficiente liquidez para invertir. Esto es lo que complica el asunto bastante al final.

Optimizar listings existentes

Todo se puede mejorar. Cuando manejas como nosotros ya cerca de 1.000 listings es complicado dedicarle más tiempo de forma individual a cada uno de ellos. Aquí es cuestión de elegir aquellos donde una pequeña optimización puede tener un gran impacto. Prefiero subir muchos listings poco optimizados al principio para luego dedicarle algo más de tiempo a aquellos que tengan mayor potencial. Nunca hay tiempo para todo, hay que elegir.

Otra tarea importante es organizar mejor procesos y planificar. Esto tiene impacto en todo. El día a día en ocasiones nos mata. Es crucial seguir haciendo todo lo importante cuando surgen muchas urgencias.

Déjalo ser porque es demasiado complicado. Montar un negocio digo.

Luchas contra todo tipo de adversidades, tienes que tirar y empujar por todas las partes y tus seres queridos en vez de apoyarte te critican. Y luego para no tener nada garantizado. Vas de mes en mes. No sabes si vas a cubrir gastos y tus ahorros corren el riesgo desaparecer.

rendirseDerechos de foto de Adobe Stock

¿Esto realmente es la vida que quieres vivir?

Déjalo ser porque es imposible. Nadie humano puede con todo esto.

  • Hay que aprender continuamente cosas nuevas.
  • Tienes que mostrar fuerza y confianza cuando tienes ganas de tirar la toalla.
  • No sabes cómo vas a acabar el mes nada más empezar.
  • Te pilla una sorpresa y te da una patada en el culo o ahí donde duele aún más.

Y luego te das cuenta de una cosa (o incluso varias).

  • Las cosas que no sabes se aprenden.
  • Cuando das un paso pequeño tras otro avanzas.
  • Si tienes fe en ti y curras como un obsesionado las cosas salen. Los milagros existen. Se llaman “trabajar”.
  • Que detrás de cada patada en los h***** se esconde una oportunidad para crecer.

Y de repente te das cuenta de esto.

Todo depende de ti. Y cuando todo depende de ti nada es imposible aunque se tarde un poco más. Por eso no es posible que te rindas. Hay que seguir, no hay otra.

¡A por la semana!

No te hagas ilusiones. Wallapop no es el canal que te hará rico. Tiene demasiadas ineficiencias y fallos. A pesar de tener una buena cobertura y llegar a bastantes compradores potenciales no conozco a nadie que facture millones o incluso cientos de miles de euros gracias a este canal. A ver, nunca se sabe, igual los hay pero por lo menos no los conozco.

Wallapop visibilidadDerechos de foto de Adobe Stock 

A mí me sirve sobre todo como canal de marketing y estudio de mercado. Cada vez le veo más utilidad también si tienes negocio local. Esto último es un campo completamente nuevo para mí en el que estoy aprendiendo.

Cómo en cualquier sitio necesitas que tus clientes potenciales vean tu producto. Esto es lo que estoy haciendo yo para aumentar visualizaciones y contactos:

Fotos de lotes

No siempre se aplica este tipo de foto pero la gente en Wallapop busca chollos. Cantidad de producto para muchos equivale a oferta. Este tipo de imágenes suelen tener mucho más visualizaciones y corazones que la media.

Publicar nuevos productos a diario

En Wallapop lo nuevo siempre tiene más visibilidad que lo que ya se publicó hace un par de días. Nuevas publicaciones pueden dar nuevo tráfico a todos tus productos ya que la gente cotillea y una vez que les guste algo suelen entrar en el perfil de los vendedores para ver si tienen más productos que les podrían gustar.

Hacer uso de palabras clave en los títulos

Y no únicamente ahí. También en la parte de descripción deberías pensar en posibles combinaciones de búsquedas con el producto. Yo suelo poner en “barato, original, para hombres, etc.” para aumentar la probabilidad de que me encuentren. Incluir “ENVÍO SIN COSTE”.

Anuncios de Wallapop

Otra forma de dar visibilidad a tus productos es a través de los anuncios de Wallapop. En ocasiones tengo mis dudas si son reales los resultados obtenidos porque cada vez que lo lanzo suelo recibir 3 chats de 3 personas al instante. Como poco es extraño… :)

Con estas 4 técnicas me las apaño bien. Lo dicho, millonario no te haces pero puede atraer clientes a tu negocio online o local. Al final hay que tener la mentalidad de que todo suma. Los milagros no existen. Poco a poco, paso a paso… ;)

En los últimos meses he escrito varios artículos sobre Wallapop. Tras haber subido unos 700 productos y publicando nuevos a diario entre lunes a viernes he podido facturar unos 625 euros a través de este canal. Sin duda una de las claves es darle visibilidad a tu perfil a través de subida de nuevos productos de forma continúa.

wallapop

Una forma de utilizar Wallapop es para detectar tendencias de productos navegando simplemente a través de diferentes categorías.

Ahora mismo estoy dando un paso más allá. Estoy utilizando Wallapop para identificar el interés real de personas a nivel nacional para ofertas concretas. Los indicadores son los siguientes.

  • Visualizaciones de la página de producto.
  • “Me Gusta” del producto.
  • Mensajes recibidos pidiendo más información.
  • Y como no, ventas.

Una cosa es observar tendencias y otra es tener datos reales. Hay otros factores que influyen:

  • La calidad de las imágenes.
  • El precio.
  • El título del producto.

Esto posiblemente ya lo explicaré en otro post en más detalles.

Wallapop no me da una respuesta definitiva pero ya reduce el riesgo a la hora de tomar una decisión de inversión en producto más importante. Si aciertas con el producto incluso generas ventas, así que no puedo pedir más. No siempre se acierta, eso está claro. Lo importante es reducir la probabilidad de perder dinero cuando inviertes en mercancía. El riesgo siempre está ahí. Ya te iré contando.

Stay tuned.

Cuando hablamos de “nicho” en el mundo hispano se entiende sobre todo ganar dinero con páginas web y Adsense o afiliación. Yo con esta palabra me refiero a algo más amplio. Para mí es más bien tu hueco en el mercado. Puede ser algo mucho más amplio.

contextoDerechos de foto de Adobe Stock

Ya he comentado por aquí que me gusta formarme con vídeos de Youtube. Mi interés se centra en contenidos relacionados de negocio pero me gusta aprender en diferentes campos:

  • Educación de niños.
  • Autoayuda y motivación.
  • Fitness.
  • Finanzas personales.
  • Inversión en inmuebles.

A pesar de que saco muchas cosas de estos vídeos nunca me veo reflejado al 100%. La razón para ello es el contexto.

Si te hablan sobre educación de niños depende de muchos factores. Nunca puedes aplicarlo al 100%.

  • Cada niño es diferente.
  • La edad y la madurez.
  • El tamaño de la familia.
  • El carácter de los padres.
  • Etc.

Lo mismo se aplica al tema de inversión en inmuebles. Las personas que sigo son de Estados Unidos.

  • Temas fiscales son diferentes.
  • Tipos de intereses varían.
  • Bancos españoles dan otro tipo de financiación.
  • Los inmuebles populares no son los mismos.

Los dos ejemplos son obvios pero otros no lo son tanto.

Hay infinidad de bloggers que te hablan sobre cómo crear un blog de éxito y te intimidan (o frustran) con sus cifras de tráfico. Ellos en la mayoría de los casos han lanzado un blog personal donde venden su propia marca.

Tú igual quieres tenerlo como apoyo para tu tienda que te permita generar tráfico. En este caso todo, absolutamente todo cambia. Pocas cosas de las que te cuentan, serán relevantes para ti.

Ten muy claro que cada caso es diferente. Aprender está bien pero no se puede remplazar por la propia experiencia. Es una de las cosas que vamos a inculcar mucho a los alumnos del nuevo Master en Negocios Digitales de Quondos. Todavía estás a punto para apuntarte por cierto por el precio de un café con leche al día… ;)

Ten en cuenta esto para tu contexto:

  • El tamaño de tu mercado global, nacional o local.
  • El nivel de competencia.
  • La futura demanda que puede llegar a tener tu oferta.
  • Las barreras de entrada para nuevos competidores.
  • La legislación vigente de tu mercado.
  • Etc.

No porque alguien en México esté ganando millones significa que tú en tu pueblo o ciudad de España puedas conseguir lo mismo. Ojo con los detalles antes de meterte a saco con un nuevo negocio. Aunque no sea con dinero, al final tu tiempo también tiene un valor importante.