Aparte de relanzar la tienda online estamos montando en el local-oficina un espacio de tienda física. He pedido presupuesto para estanterías pero tras estar esperando semanas sin recibir nada nos pusimos nosotros manos a la obra para construirlas. La verdad es que en años no he sentido tanto satisfacción tras verlas montadas.

orden tiendaDerechos de foto de Adobe Stock

Hacer algo con tus propias manos de forma física es algo completamente diferente a lo que estoy acostumbrado, igual es por eso.

Una de las cosas que ha surgido es la gran deficiencia logística que tenemos. Llevo más de una década montando proyectos digitales pero relativamente poco teniendo que gestionar miles de productos que tenemos en stock. Requiere estar muy organizado y es algo en lo que estoy fallando estrepitosamente.

Lo bueno y lo malo de esta experiencia es que he adquirido una habilidad nueva que consiste en montar estanterías gigantes. Esto me lleva a una posible solución de mi problema logístico de poder almacenar muchos productos en poco espacio. Así cada cosa irá en su sitio.

Tengo claro que hay que invertir tiempo y dinero para tener el tema del inventario bajo control. Me tengo poner las pilas con el tema. He perdido demasiadas horas por no haberlo hecho antes. Te recomiendo hacer lo mismo. Ya te iré contando… ;)

En estos últimos 13 años emprendiendo he vivido un poco de todo a nivel de socios. He tenido negocios donde he estado solo y luego otros con. La experiencia de media siempre ha sido buena aunque en general siempre hubo alti-bajos como en cualquier relación donde aprecias la otra persona.

socio negocioDerechos de foto de Adobe Stock

Esto ya debería formar parte de tu checklist.

Tu potencial socio te debe caer bien

Si todo va como previsto vais a pasar mucho tiempo junto para hacer crecer el negocio. Si eliges a alguien porque crees que sus recursos, contactos, conocimientos, etc. aportan gran valor pero no te cae bien, mal vas. Tarde o temprano vas a tener un problema. Lo vas a tener incluso si sois amigos de toda la vida, lo que nos lleva al próximo punto.

Piénsatelo dos o tres veces asociarte con un familiar y/o amigo

Cuando montas un negocio, llegará el punto donde las cosas se pondrán feas. Las expectativas nunca se cumplen y es ahora cuando vuestra relación se pondrá a la prueba. No es lo mismo salir de copas que llevar un negocio conjuntamente. Habrá tensiones, hay relaciones que no sobreviven.

Hay un win-win para ambos a medio y largo plazo

Cuando piensas en el posible retorno de un negocio no debes tener en cuenta únicamente tu perspectiva. Es clave que tu socio tenga el mismo beneficio. Si la situación desde el principio no está equilibrada no es que puede haber problemas, es que los tendrás seguro. Incluso si piensas que no tienes ningún problema en asumir una mayor carga porque tienes tantas ganas de sacar adelante el proyecto, cambiarás de opinión más adelante. A mí me ha ocurrido. El equilibrio continúo es importante.

Definir bien los roles de cada uno

Esto nos lleva al próximo punto. ¿Qué es lo que aporta cada uno y en qué cantidad? Ya sean horas de trabajo o bien dinero. Ambos tienen que sentirse cómodo y si en algún momento se percibe que uno de ambos está asumiendo una mayor carga es hora de recalibrar la situación.

Redactar un pacto de socios

Y mira que nunca lo he hecho pero creo que es importante. Al principio todo es perfecto pero más adelante habrá conflictos. En el peor de los casos es lo mejor para todos es haber dejado las cosas también por escrito en forma de un contrato. Cuando las cosas pintan todavía bien hay que pensar en lo peor.

Solo siempre irás más rápido

Hay un dicho en África que posiblemente conocerás. “Solo irás más rápido pero acompañado, llegarás más lejos”. Puede ser cierto pero la realidad en los negocios es está. A veces ir solo es mejor que estar mal acompañado. Debes ser estricto contigo mismo cuando repases esté breve checklist que tampoco es para nada completo.

Hay gente que dice que tener un socio es peor que estar casado. Cuando las cosas van mal, claro. Mis experiencias de media con socios han sido muy buenas. Ten claro en lo que te metes antes de meterte. Eso sería de forma resumida mi principal consejo.

Cuando aprendes inviertes mucho tiempo sin hacer nada. En realidad no es “nada” porque es el coste que tiene cualquier aprendizaje. Ahora que estoy avanzando quiero llegar al próximo nivel con Amazon. Para ello no puedo seguir haciendo las cosas como siempre.

herramientas AmazonDerechos de foto de Adobe Stock

Automatizar procesos

Hasta hace poco estaba comentando que todavía ajustaba los precios a diario a mano. Como excusa puse que quería mantener más el control. En realidad no quería ponerme las pilas con la herramienta de automatizar precios de Amazon. Ahora mismo la estoy implementando poco a poco para todos los 800 listings que tenemos ya publicados. Es únicamente una pieza del puzzle. Acabo de empezar a identificar tareas de mí día a día que se pueden automatizar. Todavía queda camino por recorrer.

Uso de herramientas

Un mayor uso de herramientas en sí es una de las principales claves para hacer la labor de Amazon más efectiva. En este caso voy a probar algunas para encontrar productos nuevos de coleccionismo que dejan buen margen. En la mayoría de los casos esto genera un desembolso recurrente mes a mes. Siempre que haya oportunidades para aumentar facturación y/o ganar tiempo merece la pena. Según mi criterio, claro.

Tiempo para formarme

Este último punto también es importante y lo he descuidado demasiado últimamente. Siendo co-fundador de Quondos resulta como poco curioso. Pero ya conoces el dicho… :)

Esto es fundamental para ir avanzando y me he dado cuenta del progreso que he hecho cuando me he tomado algo de tiempo para formarme. Así toca ponerme las pilas y resérvame huecos para hacerlo. Poco a poco.

Ya te iré contando. Como siempre… ;)

El otro día me puse a pensar sobre los emprendedores chinos. Una de las grandes ventajas que nos tienes es su capacidad de esfuerzo y trabajo. Hay que ver únicamente las calles el fin de semana. ¿Tú ves alguna familia china sentada en un bar tomándose un descanso?

emprendedor chinoDerechos de foto de Adobe Stock

Si no puedes currar tanto tienes que ser más ingenioso

Si tienen un negocio probablemente esté abierto. Y si están sentados en un restaurante es probablemente porque sean los dueños. No digo que trabajar es el fin de la vida pero para alcanzar tus objetivos antes, este tipo de sacrificio te ayuda.

Te seré sincero. A día de hoy ya no estoy dispuesto a currar tantas horas. Además mi mujer me pide el divorcio si retomo la rutina de estar delante del portátil el fin de semana.

Por lo tanto hay que ser un poco más ingenioso. Durante décadas emprendedores chinos han copiado productos de marcas de éxito. ¿Qué tal si hacemos ahora los mismo…? ;)

A ver en realidad no es copiar porque eso sería ilegal. Te cuento.

“Saltar” un listing chino paso a paso

En muchísimos categorías genéricas de productos en Amazon se han establecido vendedores chinos con sus productos. Muchas veces puedes encontrar en el top 50 3-4 veces el mismo producto pero con una marca diferente. A nivel de vendedores siempre suele haber uno.

El otro día encontré un bolso que tiene un precio de venta de 30 euros en Amazon. Tenía envío sin coste pero desde China. Me puse a buscar en Alibaba y en cuestión de menos de 5 minutos encontré el mismo modelo por 5 dólares. ¿Ves por dónde voy? Aquí va mi “paso a paso”.

  1. Investiga categorías genéricas en Amazon y encuentra productos en el top 100 que se ofrecen por vendedores chinos.
  2. Busca en Alibaba para averiguar si el mismo producto se puede importar a bajo coste a donde tú vives. Ten en cuenta todos los gastos de aduana etc. y lo que tienes que tener en cuenta para calcular el margen de tu producto.
  3. Envía el producto a un centro logístico de Amazon. En el mejor de los casos lo haces utilizando un listing chino. Siempre cuando el vendedor chino no haya registrado una marca dentro de Amazon no tendrás ningún problema en hacerlo.

Vender como Prime tiene una ventaja esencial. Hay muchos compradores que aplican este filtro en sus búsquedas. Además podrías vender un poco por encima del vendedor chino ya que además ellos envían desde China y tú producto llega en 24 horas. Piénsalo, ahí te dejo la idea… ;)

 

“Los demás jugadores van donde está el disco en momento, yo voy hacia donde estará en el próximo segundo.”

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Una de las claves de hacer negocios no es únicamente hacer lo que hacen todos los demás sino anticiparte. Requiere asumir un riesgo pero puede tener su premio.