Una de las formas más sencillas de llevar tráfico a una web nueva es invertir en campañas publicitarias. Tiene un coste claro, pero es lo más rápido. No estoy diciendo tampoco que sea rentable. Es posible pero poco probable si no tienes un plan más allá de una simple generación de tráfico.

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Esa parte nos la vamos dejar de momento para otro día. Veamos antes lo que es mejor para empezar. ¿Google Adwords o Facebook Ads?

Google Adwords es bueno para esto

Te seré sincero. Adwords hago poco últimamente pero hay una cosa que independientemente de mi falta de experiencia con esta herramienta te puedo decir de forma concreta. Es un canal orientado a resultados a corto plazo. ¿Por qué? Muy sencillo.

Te diriges a personas que tienen una necesidad concreta (de hecho están buscando algo) y según el tipo de producto o servicio buscan cubrirla a corto plazo.

La gran ventaja que tiene Adwords es que no tienes que educar demasiado a este tipo de usuario. Ya lo suele tener claro. Busca para comparar opciones.

La gran desventaja que tiene Adwords para mí es un nivel de competencia cada vez más elevado. Únicamente los mejores anunciantes podrán sacarle rendimiento. El que se mete sin tener gran conocimiento y dispone de poco presupuesto puede que no le saque todo el potencial a esta herramienta publicitaria.

Facebook Ads es bueno para esto

Este canal igual ya te has dado cuenta que es más de lo mío. Llevo años moviéndome con Facebook Ads. A pesar de que lo utilizo para todos mis proyectos tengo claro que no le va a funcionar a todo el mundo. Sobre todo porque la gran mayoría no tiene claro que segmentar por intereses no funciona.

Hay además una gran diferencia entre ambas plataformas. En Facebook no te mueves necesariamente con la intención inmediata de comprar algo concreto. Te mueves más por impulsos. En ocasiones se pueden generar compras espontaneas con productos muy llamativos. Pero esto es más bien la excepción.

Por lo tanto te mueves por fases. Vas creando poco a poco la necesidad. Cuando llegue el momento quieres que se acuerden de ti. Para ello necesitas paciencia y no pensar que vas a tener un retorno inmediato.

Si tuviera que elegir entre ambas te diría que Facebook Ads. Está claro que no tengo un dominio alto de Adwords por lo que no es una opinión fiel. Sin tener un dato preciso se puede intuir que a corto plazo puede ser Google una opción más rentable siempre que des en el clavo con las campañas. A vista de un año para mi gana Facebook Ads porque a pesar de una mayor competencia sigue habiendo un coste más bajo a la hora de obtener un retorno de la inversión.

Así que para concluir. No hay una respuesta definitiva y dependerá seguramente de la experiencia de la persona. Luego el tipo de producto evidentemente también influye. Al final no te quedará otra que hacer tus propias pruebas. Es la mejor forma de averiguar estos temas de forma definitiva… ;)

Me acuerdo perfectamente del último verano. Tuvimos una caída en las ventas de todas las tiendas. La razón para ello fue la vuelta al cole. Bueno esto y el hecho que la gente se gasta mucha pasta en sus vacaciones y luego ya se queda sin nada. Desde entonces voy pensando en formas de compensar la caída que me espera.

producto estacionalDerechos de foto de Adobe Stock

La solución está delante de mis narices. Invertir en productos de “vuelta al cole”. Es algo altamente estacional pero me sirve justo en este momento cuando no hay otra que gastarse dinero en esto. Cómo no puedo estar en todo ahora he dejado entrar inversores externos para invertir y compartir beneficios sobre los productos comprados. Yo ya tengo el “tinglado” montado para la venta en Amazon por lo que todos ganan.

Mi conclusión es muy sencilla. En vez de evitar estacionalidad ves buscándola. ¿Qué es lo que más se vende en la próxima época del año? Hazlo con cabeza. Esto serían mis consejos para no perder dinero.

  1. Invierte en marcas conocidas. Lanzar algo desde cero para temas de estacionalidad es demasiado arriesgado.
  2. Compra barato, el beneficio está en tu coste de adquisición. Ten en cuenta todas las comisiones que cobra Amazon.
  3. Haz packs para minimizar competencia y aumentar facturación. Mira en lo que habitualmente se compra junto para recibir pistas.

Esto es todo para hoy. Tengo que gastar, digo invertir dinero para futuras ventas en Amazon. A ver qué tal nos sale este año el verano… ;)

Todo es posible. Redactar un post todos los días durante varios años ya es una realidad. Empezó como un reto y se convirtió en mí día a día. Pasé de escribir para los demás a plasmar mis proyectos, avances y fracasos en una especie de diario emprendedor.

Libro Derechos de foto de Adobe Stock

Ayer pensé que igual tocaba subir el listón. Un libro cada mes durante un año. ¿Era posible? Si no haces otra cosa posiblemente sí. En mi caso resulta que tengo 2 o 3 proyectos y empresas que requieren mi atención.

De ahí surgió la idea. ¿Por qué no sacar un libro basado en un blog? En mi caso ya voy camino por los 3.000 posts. Así que algún libro saldrá.

Un matiz es importante. No se te ocurra publicar un libro basado en contenidos de terceros. Entiendo que lo tenías claro. Lo digo por si acaso… ;)

 

Si no cambias nunca nada, lo más seguro es que todo vaya hacia peor. Montar una empresa es cómo ir en contra la corriente de agua. Si no te mueves te caes hacia atrás.

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Hay que ponerse las pilas. Cada mes, cada semana y cada día. Si piensas que puedes relajarte fíjate en empresas como Nokia, Kodak o Pan Am siendo en su momento líderes mundiales dentro de su sector. Si hoy vas bien tienes que pensar en lo que puedes hacer mejor mañana. Eso o lo hará otro por lo que al final te quedarás atrás.

Generar nuevas ideas no es la tarea más sencilla del mundo. Son procesos que no puedes controlar al 100%. Tampoco esto te debe servir como una excusa para no ponerte con ello. Aquí van mis ideas para tus ideas:

Analizar la competencia

Esta sin duda es la más sencilla pero por ello no tiene que ser mala. En ocasiones analizar todo lo bueno y sobre todo malo que hace la competencia te ayuda a dar un salto adelante. La empatía es importante en este contexto. Tener la capacidad de ponerse en la piel de tus clientes potenciales ayuda.

¿Qué les gusta?

¿Qué no les gusta?

¿Qué les falta?

En ocasiones simplemente leyendo los textos de la web de tus competidores te puede dar ideas. Si todo el mundo es frio y serio igual puede encajar un tono más enfadado que va acompañado de un servicio o producto que va en esa línea.

Leer las valoraciones negativas en Amazon

Si te mueves en el mundo de productos puede ser increíblemente valioso leer las valoraciones negativas de Amazon. Te haces una idea de todo aquello que falla. Con esa información puedes buscarte un proveedor para que te haga el mismo producto eliminando las deficiencias de todo lo existente. Hay más de un vendedor en Amazon que basa su éxito en este tipo de estrategia. ¿Por qué no vas a hacer tú lo mismo?

Hablar con potenciales clientes

¿Tienes una idea aunque se encuentra más bien en versión borrador que otra cosa? No pasa nada. Puedes ir afinándola sin problemas. Mi “truco” es hablar con clientes potenciales para pedirles su opinión. En realidad les quiero vender directamente pero de esta forma puedo disimular mejor y me dan una opinión más honesta. Aunque te digan que no lo ven atractivo tienes la oportunidad de identificar los puntos a mejorar para luego volver con una versión mejorada.

Lo más importante para generar nuevas ideas es estar abierto a ello y no presionarse demasiado. Lo ideal es estar relajado, descansado y no ponerse bajo presión. Soy consciente que estas condiciones ideales no siempre existen. En ocasiones las ideas te llegan cuando menos te las esperas.

 

Muchas veces cuando te enteras que alguien ha ido a la cárcel por un delito x te preguntas las razones que podría haber tenido la persona para tomar dicho riesgo. Tanto el daño de reputación, perder amigos o peor incluso. El tener que ingresar en casos extremos a la cárcel al final no justifica tener algunos millones de euros más en la cuenta. Muchos incluso se arriesgan por mucho menos.

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Para llegar a esos puntos tienes que haber cruzado una pequeña línea. Eras consciente que no era del todo correcto pero te dices que tampoco es para tanto. No estás haciendo daño a nadie. Pero una vez dado el paso ya te encuentras en un territorio nuevo. Lo coges como propio. Tienes la sensación de haber adquirido un derecho que no te pertenece.

A partir de ahí los próximos pasos siguen siendo pequeños. Pero cada vez menos te vas dando cuenta que estás en territorio prohibido. Puede que en ese punto ya sea demasiado tarde.

Así por lo menos me explico yo la evolución de alguien que al final tiene que ir a la cárcel. No digo esto porque yo sea consciente siempre de donde esté esa línea. Lo importante es ser consciente que la hemos cruzado y que no es lo óptimo. No es un derecho adquirido. Igual, dentro de muchos males entre los que hemos tenido que elegir es el mal menor. No seré yo el que lo vaya a juzgar…