“Vamos a montar una web y forrarnos”. Esto o parecido es lo que algunos podrían llegar a pensar cuando parten desde cero con un sitio web porque han leído en algún blog que se puede llegar a ganar dinero con esto.

web de humorDerechos de foto de Fotolia

Está claro que fácil no es pero vayamos por partes.

El caso práctica de Pablo y Pedro que montan una web de humor

Ya he escrito sobre este tema en el pasado. Creo que a pesar de haberse publicado hace más de un año sigue siendo uno de los posts más populares y más comentados en este blog. Muchos no se pueden creer que una web con 100.000 páginas vistas facturaba relativamente poco. Vamos a seguir con un nuevo ejemplo de los amigos Pablo y Pedro.

Tienen un vecino que se llama Juan. Juan tiene una web donde copia todos los vídeos y fotos graciosos que encuentra en Facebook. Con esto ha logrado que más de 100.000 personas visiten cada mes su web. Ahora va a empezar a poner publicidad en su página con Google Adsense. Por desgracia Juan no conoce los factores relevantes más allá del CPC que hay que tener en cuenta.

Pablo y Pedro son estudiantes de economía. Tienen la teoría de que si unen sus fuerzas deberían lograr que uno más uno sume tres. Piensan que podrán fácilmente triplicar los resultados de Juan por consideran que tampoco es demasiado inteligente. Ya que a pesar tener un intelecto limitado Juan ha logrado estos resultados, estiman que lo mejor será copiar su estrategia y mejorarla. Deciden montar una web de humor.

¿Cuáles son los factores clave que definen el ingreso de una web?

Tras ponerse a investigar un poco, Pablo y Pedro han encontrado una web llamada Viralnova. Una web de humor que se vendió por cientos de millones de dólares. Ellos tienen la confianza de poder lograr algo parecido. Se han dado cuenta que esta web publicaba mucho. Hasta 20 contenidos al día. Ellos se propusieron lo mismo aunque se dieron cuenta que era muy complicado llegar a más de 10 si querían seguir estudiando. La cantidad de contenidos que se publica en una web, únicamente es un factor indirectamente responsable de sus ingresos. Hay que tener en cuenta estos factores a la hora de monetizar una página:

  • Número de páginas vistas y páginas vistas por visita.
  • Fuente principal de tráfico (redes sociales, referencias, directo, Google, etc.).
  • País de origen del tráfico (España, México, Colombia, Estados Unidos, etc.).
  • Formatos publicitarios y posicionamiento en la web.

Las acciones de Pablo y Pedro para alcanzar 1 millón de páginas vistas

En cuestión de 3 meses Pablo y Pedro habían logrado lo imposible. Habían alcanzado 1 millón y 15 páginas vistas en los últimos 30 días. Esto era una cifra inimaginable de tráfico. No pensaban poder ganar tanto dinero en tan poco tiempo.

¿Cómo lo había logrado?

  • Para ir más rápido habían invertido 300 euros en Facebook Ads para comprar “Me Gusta” para su página que les había ayudado a crear una comunidad de más de 10.000 fans.
  • Colaboran con una página en Facebook de humor de Perú con más de 2 millones de fans donde le pagan al dueño la cantidad ridícula de 1 céntimo por cada 10 clics.
  • Publican de media unos 10,5 contenidos (vídeos y fotos) en sus redes sociales (el canal más fuerte era Facebook copiando la estrategia de su vecino Juan y Viralnova).

Había llegado el momento de poner publicidad en la página. Evidentemente no querían hacerlo muy molesto para el usuario por lo que decidieron poner un banner pequeño al final de la web. Añadir más anuncios les parecía demasiado intrusivo por lo que se prometieron pensar a largo plazo y no querer multiplicar rápidamente sus ingresos poniendo más ads.

Calculando los ingresos de una web de humor con 1 millón de páginas vistas

Finalizó el cuarto mes donde no subieron mucho de tráfico. La falta de crecimiento la interpretaron como señal de advertencia por parte del usuario de no pasarse demasiado con la publicidad.

Era hora de hacer los números. Abren la cuenta de Google Adsense y eligen la opción “últimos 30 días”. Habían ingresado exactamente 95,43 euros.

A pesar de haber ganado este dinero “durmiendo” (claro, mientras que no publicaban contenidos durante 6 horas cada día también había gente en la web), les parecía muy poco. La cosa iba a peor todavía.

A pesar de haber parado la publicidad de Facebook seguían colaborando con la página de Facebook que les había generado 50.000 clics el último mes. Esto les generó un coste de 50 euros. Habían tenido que aumentar la capacidad del hosting pagando ahora cada mes 10 euros. Los beneficios se redujeron a 35,43 euros. Teniendo en cuenta que cada uno de ellos invertía unas 90 horas en la creación de contenidos cada mes, les daba un ingreso por hora de menos de 0,1 euros.

¿Qué había ocurrido?

¿Por qué Pablo y Pedro ganan tan poco con una web de humor con 1 millón de páginas vistas?

La decepción era enorme. Pablo ya había tirado la toalla y Pedro quería analizar antes de dar el mismo paso los detalles de lo sucedido.

Ambos no han tenido en cuenta algunos factores clave.

  1. Una web de humor puede generar más de 10 páginas vistas por visita lo que hace caer mucho los ingresos con publicidad porque se impacta al mismo usuario con publicidad una decena de veces.
  2. Las 50.000 visitas generaban el 50% del tráfico superando las 500.000 páginas vistas. Lo malo es que prácticamente todos estos visitantes eran de Perú, un mercado con todavía pocos anunciantes por lo que los anuncios salen un 70% menos rentable que en España.
  3. El banner estaba colocado al final de la web donde no molestaba a nadie pero en consecuencia tampoco nadie hacía clic. El rendimiento de esta posición es muy baja por lo que no dio buenos resultados.

Conclusiones: si le sacas menos de 100 euros a una web con 1 millón de páginas vistas es que estás generando menos de 10 céntimos de CPM a tus anuncios (en nuestro caso el banner al final de la página). Una web de humor puede generar mucho tráfico en poco tiempo pero como suele generar la mayoría de las visitas desde redes sociales, el valor por impresión suele ser siempre más bajo que el que se genera p.ej. a través de Google. Además este tipo de contenido requiere una frecuencia de actualización alta.

Incluso con varios banners, con tráfico 100% de España se alcanzan difícilmente 1.000 euros. Esto en el caso de Pablo y Pedro hubiera mejorado el ingreso por hora a cerca de 3 euros. Creo que en establecimientos de comida rápida se gana bastante más que eso.

Algunos igual ahora mencionan o piensan en el caso de Cabronazi. Es un modelo de negocio diferente que no se aplica aquí (además ellos deben tener un múltiple del tráfico mencionado aquí). Tal vez la forma más inteligente de sacarle rendimiento a una página de humor.

Por poder se puede. ¿Es más complicado de lo que te imaginas? Probablemente también.

Uno de los pequeños retos que me he propuesto este año es lanzar un nuevo proyecto de e-commerce sin ninguna relación con el mundo del marketing. La idea detrás es no utilizar mi blog personal como lanzadera de nuevas iniciativas tal como lo suelo hacer normalmente.

lanzar con redes socialesDerechos de foto de Fotolia

Lo bueno de este pequeño reto es que te activa la creatividad porque no puedes contar con los activos que sueles tener normalmente. Cómo se trata de un proyecto nuevo, no asumimos un gran riesgo al principio. Aplicando mi teoría de los pequeños pasos vamos coleccionando datos para estimar si merece la pena hacer una mayor inversión a corto plazo.

Por desgracia nunca se podrán aplicar todos los consejos que nos están funcionando en esta iniciativa a todos las temáticas y campos. Para empezar igual resumo todo aquello que no hicimos:

  • No invertimos en publicidad de Google Adwords.
  • No publicamos guest posts en blogs relacionados.
  • No invitamos a nuestros amigos para que le dieran “Me Gusta” a la página.

La estrategia principal fue generar engagement con el contenido para crear una comunidad y posteriormente generar leads cualificados.

Fase 1: generar engagement a través de redes sociales

En la primera etapa del proyecto lanzamos pequeñas pruebas en diferentes redes sociales. Intuíamos que Twitter, Pinterest, Instagram  o Facebook podrían ser las más adecuadas. Cómo estaba claro que no íbamos a ser capaces de llevarlos todos como Dios manda en paralelo descartamos por falta de experiencia Pinterest incluso antes de obtener datos.

En base de nuestra experiencia teníamos claro que Instagram y Facebook deberían dar los mejores resultados. Se lanzaron unos 10 tuits en Twitter siguiendo a unos 60 perfiles afines sin lograr el mínimo feedback.

Para lograr una muestra de datos más amplia invertimos un euro en Facebook Ads y un euro en Instagram Ads para obtener una posible respuesta de forma más acelerada. A pesar de gastarnos muy poco logramos una respuesta impresionante. El coste por engagement en Facebook estaba por debajo de 1 céntimo y en los anuncios de Instagram salía alrededor de los 2 céntimos. Repetimos la prueba con resultados idénticos.

Fase 2: crear una comunidad en Facebook

Con los primeros datos obtenidos decidimos centrar todos los esfuerzos previos al lanzamiento en generar una comunidad en Facebook haciendo uso de los Facebook Ads. Los resultados han sido sorprendentemente buenos. Con 1-2 euros al día se iba formando poco a poco una comunidad en Facebook. En menos de un mes la página subió a más de 500 “Me Gusta”. Esto puede parecer relativamente poco pero hay que tener en cuenta la publicidad se dirige únicamente a unas 6.000 personas (es un tema muy nicho). Dentro de poco se van a alcanzar los 700 por lo que se ha alcanzado una “cuota de mercado” (no es correcto este término en este contexto pero creo que se entiende a lo que me refiero) superior al 10%.

Lo bueno es que en ningún momento se han hecho campañas directas para lograr likes sino el enfoque ha estado siempre en promocionar las publicaciones. De esta manera los “Me Gusta” que surgen de la página surgen basado en el valor aportado y no por accidente.

Esto demuestra el alcance orgánico que se está logrando cuando no se lanzan Facebook Ads. En 2-3 horas se consiguen rápidamente 20-40 “Me Gusta” y 4-7 comentarios. La publicación suele llegar hasta a 900 personas y siempre se supera el número de personas teóricamente alcanzables (me refiero a los cerca de 700 que ahora mismo le han dado a “Me Gusta”).

Fase 3: captación de leads y generación de contactos cualificados

En la última semana hemos empezado con la captación de Leads. Esta ha consistido en dos principales acciones:

La página de aterrizaje está teniendo un ratio de conversión muy bajo. Con un 11% está siendo la peor que he tenido hasta ahora. Por otra parte los Facebook Lead Ads me están proporcionando el coste más bajo de todas las campañas que he lanzado hasta ahora (0,12€ por lead).

En total se han generado unos 211 contactos invirtiendo en total menos de 100 euros. Teniendo en cuenta que el nicho es tan pequeño y cada venta tiene un margen alto, las cifras son muy buenas. La hora de la verdad será el día cuando abramos la tienda que será dentro de muy poquito. Ya os iré contando.

Un nuevo proyecto que puedo mencionar desde ya es este. Enlazo el perfil recién creado que empezaremos a mover con fuerza la semana que viene. Se aplicará una estrategia parecida aunque igual esta vez el enfoque esté en otra red social. Por favor no seguirlo si no os interesa el tema. Necesito gente 100% afín para esta temática para que no me baje el ratio de engagement…jejeje ;)

 

Hoy te traigo una idea nueva. En este caso no es mía sino de un tercero al que no le consultado antes de redactar este post. Espero que cuando lo lea (si es que lo llega a leer) no se lo tome mal. Dado que no le perjudica (sino incluso se podría beneficiar) me tomo la libertad de compartir esta idea contigo.

reciclar contactosDerechos de foto de Fotolia

Imagínate que has generado un contacto de un cliente potencial y le has hecho llegar una propuesta de trabajo. Digamos que por alguna razón no le ha encajado. Puede ser porque le gusta tu cara, ha tenido un imprevisto temporal, se ha salido de presupuesto o lo que sea.

A pesar de que no hubo encaje su necesidad, el timing y tu oferta, puede seguir interesado en el servicio o producto que te había demandado. Los clientes son como las parejas. Tiene que haber un feeling y atracción mutua para empezar una relación.

Puede que tú no seas el partner ideal pero que otra empresa, persona o agencia si lo sea. Así que…

¿Por qué no vender este lead a otra persona que en teoría incluso podrá ser tu competencia? Podrías llegar a un acuerdo de comisión en caso de que cierra este cliente o cobrar un pequeño fee por cada contacto que le pasas.

De esta forma los leads que no te han convertido a la primera te podrían generar ingresos en un segundo paso.

¿Qué te parece la idea? ;)

No tengo todavía 100% claro si la primera parte del título de hoy se podría confundir con un post de autoayuda. Sea como sea. Los tiros van por ahí.

webinar elegirDerechos de foto de Fotolia

Esta entrada es un ejemplo más de cómo crear un post participativo. Hoy quiero averiguar con tu ayuda que tema más te interesa para organizar uno de mis próximos webinars. Es un seminario online que se realiza dentro de la fase promocional del nuevo “Curso para Bloggers” que tendrá una parte gratuita con más de 10 vídeos y cerca de 5 horas de material. Si quieres que te avisemos para ello asegúrate de estar apuntado.

Bueno, vayamos al grano del post. Tienes 3 temas entre los que puedes elegir. El webinar que tenga más votos a través de los comentarios, se realizará dentro de los próximos 14 días. Había pensado estas posibles temáticas.

Webinar 1: Cómo conseguir un post viral y recibir miles de visitas a tu blog

Es a lo que muchos bloggers aspiran con cada entrada nueva. Lanzar esa entrada que se convierte en un viral y atrae visitas como hormigas cuando te dejas migas en el suelo del salón en verano (en mi caso todavía no me he podido deshacer de ellas).

  • Tipos de contenidos que tienen potencial viral.
  • Crear titulares que generan clics y llaman la atención.
  • Plataformas que te ayudan darle un empujón a tu post viral.

Webinar 2: Monetiza tu blog: cómo ganar dinero sin dañar tu comunidad

Esto de lo que todos (o muchos) bloggers sueñan pero muy pocos lo consiguen. Sobre todo generar ingresos a largo plazo sin quemar tus lectores más fieles es un reto complicado. En este webinar hablaré de:

  • Las fuentes de ingresos más rentables para bloggers.
  • Cómo empezar a monetizar un blog paso a paso.
  • Elegir el momento adecuado para sacarle rendimiento al blogging.
  • Cómo conseguir anunciantes directos para tu blog.

Webinar 3: Cómo utilizar tu blog para lanzar nuevos proyectos propios y de terceros

Mi blog es uno de los canales más potentes para lanzar y promocionar nuevos proyectos. Compartiré en este webinar aquellos trucos y matices que marcan la diferencia a la hora de conseguir nuevos clientes desde el día cero.

  • Tipos de contenidos para lanzar y captar suscriptores.
  • Bases de un lanzamiento: duración, canales, herramientas, colaboraciones
  • Cómo crear curiosidad e intriga para fomentar el marketing viral

Pues eso. Para asegurarme que elige el tema de mayor interés necesito tu ayuda. Deja un comentario con 1, 2 o 3 para votar por uno de los seminarios online que te he resumido.

Nos vemos en el webinar sin coste. Se realizará el 29 de octubre a las 16 horas y tendrá una duración de 60 minutos.

Stay tuned;)

Tras haber logrado unas 200-300 ventas en Amazon desde que iniciamos esta nueva aventura ya tengo más pistas de los factores clave para vender en este gigante del comercio electrónico. Hemos facturado mil y pico de euros. Al mismo tiempo hemos realizado inversiones en stock nuevo de más de 5.000 euros.

relación precio-calidadDerechos de foto de Fotolia

Los que dominan bien las matemáticas se habrán dado cuenta que de momento no vamos ganando demasiado dinero (sino más bien todo lo contrario). Lo bueno es que tenemos cientos de productos en Amazon. Estamos preparados para estas Navidades y Reyes en las que se realizan el 80% de las ventas de todo el año en el comercio electrónico.

Los factores más importantes para vender en Amazon

Esta vez me voy a saltar el primer paso. Doy por hecho que has conseguido lo más importante: visibilidad. Si nadie visita tu página de venta, nadie te va a comprar. Curiosamente uno de los factores más importantes es lograr ventas.

  • Valoraciones: ¿cómo valoran los clientes el producto? Sin duda uno de los factores que hay que currarse ya que las valoraciones negativas no únicamente disminuyen la probabilidad de compra sino que también afectan la valoración como vendedor (sobre los tipos de valoraciones tengo un post pendiente).
  • Precio: en caso de igualdad de condiciones gana el precio. Al principio no es necesariamente una buena idea ofrecer un producto en el que compites con mucho porque para vender vas a tener que perder dinero.
  • Descripciones: una descripción más detallada con llamada a la acción puede tener un impacto positivo en la decisión de compra sobre todo si tu competencia no se lo ha currado tanto como tú. Hay que decir también que en comparación con los primeros 2 factores es el que menos peso tiene.

¿Cuál es la combinación perfecta de los factores clave?

En algunos productos no somos los mejor valorados ni los más baratos. A pesar de competir con marcas mucho más conocidas que la nuestra, en el caso del secador de pelo profesional se están logrando muchas ventas.

La clave está en la combinación perfecta de precio y valoraciones. Parece haber un equilibrio entre los dos donde los usuarios hacen un cálculo de forma inconsciente de ambos factores.

Cojamos como ejemplo los siguientes 3 productos que muestran más o menos las mismas características a nivel de funcionalidades:

  • Producto 1: precio de 100 euros, 50 valoraciones que dan una media de 4,7 estrellas
  • Producto 2: precio de 25 euros, 10 valoraciones que dan una media de 3,7 estrellas
  • Producto 3: precio de 50 euros, 20 valoraciones que dan una media de 4,3 estrellas

¿Cuál de los 3 productos crees que va a escoger el usuario?

Según los primeros datos que hemos logrados a través de las primeras ventas gana la combinación de mejor relación precio-calidad. Es de sentido común y se ve reflejado en nuestros resultados. Por lo tanto el ganador es el producto número 3.

Resumen: no tienes que tener ni el producto más barato ni el mejor valorado si cuidas la relación de precio-calidad. Tienes que optimizar tu oferta para esta nueva métrica y no tratar los factores de forma aislada.