¿Te estás rompiendo los cuernos porque todavía no sabes qué contenidos andan buscando tus usuarios? ¿Te gustaría satisfacer los intereses de tus usuarios desde el primer minuto?

La verdad es que en estos años que llevamos viendo proyectos online seguimos observando el mismo punto débil: mucha gente no conoce al dedillo el perfil de usuario al que se dirige.

¿Nuestra propuesta? Debes incorporar en tu sitio web o blog encuestas para preguntar a tus usuarios.

Voy a mostrarte a continuación 10 ideas sobre el tipo de encuestas que puedes crear, pero antes me gustaría decirte qué es lo que tiene que tener un cuestionario para que realmente te funcione y te ayude con tu público.

Los formularios de cuestionarios deben ser inteligentes, es decir, te deben permitir crear diferentes caminos de preguntas dependiendo de sus respuestas. También te deben permitir segmentar a tus usuarios en listas para que te puedas enfocar en los perfiles de usuarios que más posibilidades tienes de que compren tus productos.

Ahí van las ideas…

 

I. Encuestas para captar más Tráfico

Estos son los tipos de cuestionarios que deberías hacer:

#1. Test de Personalidad

¿Qué tipo de emprendedor eres? ¿Qué tipo de personaje eres en Juego de Tronos? ¿Qué canción de los 80 eres? Las encuestas de personalidad son las más populares de Internet.

Deben ser originales, divertidas y con un diseño de plantillas atractivo. Y con el potente editor de Quizitri y sus diseños de Plantillas podrás crear una encuesta en minutos.

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#2. Encuestas Virales

Las encuestas están entre los contenidos más compartidos que vas a encontrar online.

Por eso debes permitir que tus usuarios puedan compartir tus encuestas en las redes sociales.

Esto hará que tengas más alcance (incluso podrás conseguir su email antes de mostrar al usuario su resultado para tener un efecto explosivo de deseo y acelerar la construcción de tus listas…).

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#3. Encuestas de Contenidos

Estamos en 2018. La Interactividad está más de moda que nunca si te quieres tener alcance en redes sociales.

Las encuestas te permitirán crear engagement, interactuar con tus usuarios…

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II. Encuestas para generar más Leads

Si lo que necesitas es generar más leads en tu Email Marketing, este tipo de encuestas funciona muy bien:

#4. Encuestas Trivial

Haz un test a tus usuarios para ver el nivel de conocimiento que tienen de un tema y dales puntuación al final.

Esta no solo es una manera estupenda de generar tráfico magnético y viral, sino también el modo de conseguir Leads orientados.

¿Que su puntuación es solo de 3/7 en tu encuesta para comprar una casa? Pueden hacerlo mejor: haz que se descarguen tu informe gratis…

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#5. Encuestas para segmentar Leads

¿Qué es mejor que una lista? ¡Una lista segmentada!

Utiliza encuestas en tus páginas de Optin para descubrir un micro nicho entre tus Leads…

Y después sepáralos en listas diferentes según las respuestas que hayan dado para segmentarlos, así podrás ofrecerles contenido u ofertas que realmente les interesen..

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#6. Encuestas para Optins

Consigue que tus potenciales clientes te digan qué puntos débiles les preocupan más…

Y dependiendo de sus respuestas redirígelos automáticamente hacia páginas donde les indiques la solución a su problema en forma de servicio o de producto.

Y, si no compran, pídeles que se registren en tu lista de “potenciales clientes” para tenerlos más enganchados.

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III.  Encuestas para hacer más ventas

¿Quieres aumentar las ventas? (¡Quién no!). 😉 Estas ideas te vendrán bien:

#7. Encuestas de Ventas

Los cuestionarios inteligentes se basan en poder realizar diferentes caminos de preguntas basados en las contestaciones del usuario.

De este modo podrás redirigir a tus potenciales clientes hacia los contenidos u ofertas que sean más interesantes para ellos.

Aportarás un mejor valor de marca, ofrecerás soluciones a sus necesidades y además darás la sensación de que sabes de qué estás hablando porque conoces sus problemas.

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#8. Encuestas para Afiliados

No te dediques más a escoger los productos de nicho que quieres promocionar.

Promociónalo TODO.

Configura una encuesta en la que preguntes lo que tus Leads andan buscando, luego redirígelos hacia el producto correcto para ellos.

Tus leads obtendrán una recomendación personalizada y a medida, mientras tú obtendrás más comisiones

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#9. Encuestas para Evaluar

Si tienes infoproductos, puedes examinar a tus leads y redirigirlos hacia un lugar u otro, o asignarles una puntuación, en base a si consiguen buenos resultados o no.

Este es un tipo de encuesta inteligente para asegurarte de que tus usuarios están siendo calificados, pues es una forma tangible de que vean su progreso y también puedes lanzarles tu próximo curso u oferta.

Recuerda que en este caso la promoción debe contener una oferta verdaderamente irresistible y que no volverán a ver para que tus conversiones sean más altas.

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#10. Encuestas para consultoría

¿Te dedicas a la consultoría? Entonces sabrás lo importante que es separar un lead interesado de uno que no lo está.

Añade una encuesta a tu embudo de ventas para encontrar si ese lead es el perfil que andas buscando o no antes de dedicarle tu valioso tiempo…

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¿Qué software de encuestas puedo utilizar para hacer estos tipos de cuestionarios?

Nosotros recomendamos Quizitri. Una herramienta con la que podrás hacer todo esto:

  • Crear test o encuestas de cualquier tipo, ILIMITADOS y en español o en cualquier idioma
  • Según la respuesta que da el usuario le va lanzando preguntas distintas
  • Utilizar 20 temas de diseño diferentes creados por diseñadores profesionales según el nicho en el que crees el test
  • Basarte en las 15 plantillas de nicho que ya vienen preparadas por copywriters profesionales (están en inglés pero las puedes traducir fácilmente y adaptarlas a tu situación; y, si no, nos puedes pedir ayuda en lo que dudes)
  • Crear respuestas de texto o de imagen (muy útiles estas últimas para nichos en los que la imagen es fundamental)
  • Captar leads desde la propia herramienta y conectarlos con tu autorrespondedor, sea cual sea, si quieren conocer la respuesta (¡esta es una forma explosiva de crear listas virales!). ¡Y cada lead irá a una lista distinta!
  • Ofrecer resultados diferentes según la secuencia de respuestas que hayan ido dando
  • Redirigir a los usuarios hacia una página distinta en función del resultado de sus respuestas
  • Permitir que los usuarios compartan el test en Facebook con el resultado que han obtenido
  • Crear test de respuesta generales o bien test con puntuación en función de las respuestas que han dado los usuarios
  • Hacer los test/encuestas tan sencillos o complejos como quieras, con todos los resultados y preguntas que necesites
  • Compartir el test con un enlace o embeber el test en tu propia página web
  • Modificar el test las veces que quieras y seguir utilizando el mismo enlace
  • Importar test desde otras cuentas sencillamente a partir de un código

Aquí puedes ver nuestra demo de Quizitri:

 

 

¿Sueles realizar encuestas online? ¿Qué resultados has obtenido con ellas?

¿Quieres conocer una estrategia de SEO para posicionar tus videos en YouTube y, en consecuencia, también en Google?

A estas alturas ya debes de saber que una mala estrategia de SEO es elegir palabras clave con un volumen de búsquedas enorme (especialmente cuando empiezas). ¿Por qué? Pues porque todavía no tienes autoridad en tu canal, es decir, suficiente tráfico que valide lo que estás diciendo como para que consiga más visualizaciones.

Bien, hoy te voy a dar unos tips para que tengas una estrategia ganadora con la que empezar a posicionar tus videos en YouTube y un secreto de esos que nadie comparte pero que utilizan muchos youtubers para posicionarse, ganando autoridad y acercándose a esas palabras clave más genéricas con las que resulta tan difícil aparecer en las primeras posiciones.

#1. YouTube, el hermano pequeño de Google

Si todavía eres de los que no ven YouTube como plataforma de posicionamiento, te diré que mal andas.

La principal razón de eso es que YouTube es el hermano pequeño de Google. Es decir, si estás en un mercado muy competido en palabras clave debes intentar posicionarte a través de contenido de vídeo para poder aparecer en los resultados del buscador con este tipo de contenido.

Mira por ejemplo cómo se han posicionado estos vídeos nuestros sobre GetResponse:

 

GetResponse youtube socialancer

 

Esa búsqueda es con navegador oculto en YouTube. Y tanto uno como otro aparecen en las primeras posiciones después de 8 y 6 meses respectivamente.

¿Qué es lo bueno de esto?

Que cuando haces una búsqueda en Google con navegador oculto, en el apartado Vídeos, el primero de nuestros vídeos aparece en la posición #8 en Google ¡desde Reino Unido y justo después de los vídeos de la propia marca!

 

GetResponse Google videos socialancer

 

Y si hacemos una búsqueda en SEMRush sobre GetResponse en España, fíjate que el post de socialancer.com en el que está embebido ese vídeo aparece en Google justo después de los resultados de búsqueda de la propia marca (y antes de su página de Facebook):

 

SEMrush getresponse

 

Solo para que veas la competencia en esas búsquedas, si afinamos un poco más verás que el volumen de búsquedas mensuales en YouTube solo en España y en español es muy considerable:

 

GetResponse búsqueda youtube socialancer

 

Y, si vas a Google en la misma situación, todavía mucho mayor:

 

GetResponse Google Socialancer

 

Bien, pero ¿CÓMO hemos conseguido esto?

#2. Los 2 Factores de SEO en YouTube

Cuando quieras posicionarte en YouTube hay 2 factores que debes tener en cuenta:

  1. Las primeras 24 horas
  2. La larga cola

 

Te dejo el primer vídeo de un entrenamiento que ofrecemos sobre SEO en YouTube:

Este vídeo parte de nuestra experiencia en YouTube con más de 120 o 130 vídeos públicos publicados, la mayoría de ellos en los últimos 2 años.

La cuestión aquí es que, aparte de ese empujón inicial, es importante que utilices palabras de longtail (larga cola) para posicionarte, es decir, palabras que no tienen muchas búsquedas pero suficiente como para crecer en el tiempo y hacerte más relevante en palabras que tienen muchas más búsquedas.

Y que las utilices tanto en el Título, como en la Descripción como en las Etiquetas de YouTube.

Algo como esto, empezar por las palabras más específicas para subir posiciones hasta las más genéricas:

 

Investigación palabras clave

 

Por otra parte, si utilizas palabras que hoy no están muy competidas, para cuando lo estén tú ya tendrás el contenido posicionado a lo largo del tiempo.

¿Y después qué? Incluyes esas palabras en los Títulos, las Descripciones y las Etiquetas de tus videos y ¿qué? ¡¡¡¿A esperar?!!!

#3. Realiza un análisis que vaya más allá de las Búsquedas en YouTube o Google

¿Sabes por qué puede suceder que sigas esperando? Porque es posible que tu análisis se haya quedado a medias.

¿Qué quiero decir con esto? Pues que una cosa es saber si una palabra tiene muchas búsquedas de usuarios pero otra igual de necesaria es conocer cuánta competencia tiene (es decir, cuántos vídeos se han creado que incluyen esa palabra clave).

Por ejemplo, imagina que estás en el sector de belleza. Palabras clave como “trucos de maquillaje” sería un concepto genérico con el que tardarías tiempo en posicionarte porque tiene muchísima competencia en YouTube, como ves en esta imagen (19.583 resultados en competidores, etiquetas y sugerencias de YouTube):

 

Video Marketing Blaster Socialancer

 

Lo ideal sería acotar más esa búsqueda y buscar palabras clave más específicas. Por ejemplo, “trucos de maquillaje ojos grandes” ya aparece solo 1.350 veces en sugerencias de YouTube. Sin embargo, sería más inteligente todavía centrarse en un tema dentro de los trucos de belleza y crear un vídeo para agrandar los ojos utilizando frases como “trucos de maquillaje para agrandar los ojos paso a paso” para posicionarse, que aparece ya únicamente 283 veces en las sugerencias de YouTube.

Obviamente, vas a reducir el volumen de búsquedas de palabras clave al ir de más genéricas a más específicas, pero te estarás centrando en públicos más interesados en lo que les tienes que ofrecer, potenciales compradores que están más cerca del momento de compra en el funnel.

 

#4. Cómo analizar a tu competencia en YouTube

Así como para analizar la cantidad de búsquedas que aparecen en Google o YouTube puedes utilizar herramientas gratuitas o herramientas freemium como SEMrush, la herramienta que utilizamos nosotros para entender la competencia de una palabra clave y conseguir sugerencias de las palabras de larga cola más interesantes es Video Marketing Blaster.

Lo bueno es que no solo te permitirá definir mejor la competencia que hay en YouTube con respecto a determinadas palabras clave, sino que también:

  1. Te sugerirá palabras clave de larga cola que podrás utilizar en tus búsquedas
  2. Te sugerirá Títulos, Descripciones y Etiquetas ideales para tus términos

E incluso, en su Versión PRO, saber qué es lo que necesitas exactamente para superar a tus competidores y ver cómo evoluciona el posicionamiento de tus vídeos para poder seguir perfilando las palabras clave adecuadas.

De hecho, nos parece una opción tan interesante que junto con Video Marketing Blaster ofrecemos un entrenamiento gratuito en vídeo y en español no solo sobre el funcionamiento de la herramienta sino también sobre ideas de estrategia de SEO en YouTube.

Se trata de un software que funciona únicamente con Windows, pero, si tienes la posibilidad de descargarlo en un ordenador con Windows, seguro que te va a facilitar mucho el trabajo de posicionamiento a partir de la competencia que tienen determinadas palabras clave en YouTube y de cómo lo están haciendo tus competidores.

Aquí puedes ver una demo en español de Video Marketing Blaster:

Conclusión

Como has podido ver en el vídeo de Benet y en este post, el posicionamiento en YouTube -y, en consecuencia, en Google- no depende únicamente de un factor, sino que es un conjunto de factores.

Sin embargo, tendemos a dejar de lado el análisis de los competidores y el uso de palabras de larga cola porque “tenemos prisa” de llegar a las primeras posiciones en los términos más competidos.

Una buena estrategia para hacer SEO en YouTube tiene que permitirte pensar tanto en el corto como en el largo plazo, pues el negocio está en el crecimiento sostenido de tu canal a partir de todos estos factores.

¿Cuál es tu experiencia en YouTube? ¿Tienes otras sugerencias para el posicionamiento en YouTube y en Google a partir de vídeos?

 

¿Sabes cómo sorprenderás a tus usuarios de una manera original y divertida al mismo tiempo que conseguirás sus emails (suscriptores)?

¿Cuántas veces no has oído eso de que “el dinero está en tu lista de email”?

Sí, el dinero está en la lista, pero la pregunta sigue siendo: “¿Cómo consigo aumentar suscriptores de un modo más rápido?”.

Te voy a explicar una estrategia que funciona y con la que podrás aumentar el crecimiento de suscriptores hasta un 30%.

Mira esta campaña:

 

aumentar suscriptores

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aumentar suscriptores

 

En solo 3 días, con casi 300 visitantes únicos, conseguimos 90 emails y una tasa de conversión superior al 30%.

Todos tenemos formularios y pop ups para que nuestros usuarios dejen sus datos cuando pasan por nuestra página y así es como vamos aumentando nuestra base de datos.

¿Qué tal si te dijera que hay una especie de pop up que convierte, con diferencia, mucho más que los demás?

Se trata de LetSpinio, un pop up que incluye una rueda de la suerte con la que podrás ofrecer descuentos, códigos promocionales, obsequios a cambio de que tus suscriptores dejen su email

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Voy a contarte algunas ideas de cómo podrías aplicar LetSpinio en tu negocio.

 

11 Ideas con las que podrás aumentar suscriptores

Aquí tienes una serie de ideas de situaciones en las que podrás aumentar suscriptores aplicando la ruleta.

#1. Facebook Ads

Utiliza la rueda para hacer participar a tus usuarios directamente en tu landing de conversión tras haber clicado en tu anuncio de Facebook.

 

#2. Campañas Estacionales

Siempre se necesitan ideas nuevas para Navidades, Rebajas, San Valentín, Pascua, Día del padre, verano…

Proponles que participen en esta acción para tener un recurso más con el que aumentar engagement, atraer tráfico (después lo puedes convertir en retargeting) y, finalmente, más conversiones en tus campañas.

 

#3. Suscripción

Premia a tus nuevos suscriptores con un descuento en tus productos para reducir la barrera de compra y animarles a consumir tus infoproductos o productos físicos cuanto antes:

 

dia ruleta descuento

#4. Landing de conversión

Utiliza esta rueda solo en aquellas páginas que sean importantes a nivel de negocio, tanto para captar emails e incluirlos después en secuencias de emails para que te compren.

 

#5. Lánzales la ruleta justo antes del pago

Te puede funcionar como una OTO y te puedan seguir comprando con el nuevo descuento que han conseguido en el último momento con la ruleta, antes de entrar en el carrito de la compra.

 

#6. Carrito de la compra abandonado

Lánzales la ruleta como última oportunidad para que te compren cuando están a punto de cerrar la pestaña; anímalos en el momento más caliente de la compra con un descuento.

 

#7. Lanzamientos puntuales de productos

Si haces lanzamientos de productos, ofrecer un descuento a los usuarios que te dejen su email es recompensar a aquellos que pasan a la acción. Y eso te permitirá hacerles luego seguimiento por email.

 

#8. Ofréceles un obsequio tras haber realizado una acción

Premia a tus usuarios cuando haya una acción que sea importante para tu negocio, esto es, cuando estés más cerca de la conversión o los puntos clave para la segmentación de usuarios.

 

leads

#9. Exit Pop-up

Pon esta rueda en tu sitio web, blog o eCommerce para aumentar el tiempo de permanencia justo antes de que el usuario salga de tu página, utilizándola como un pop-up de salida.

 

#10. Videomarketing

Incluye este tipo de participación en tus contenidos de vídeo para redirigir a tus usuarios hacia tu landing de un modo más fácil y anímalos a participar.

 

#11. Webinars

¿Por qué no los utilizas antes, durante o después de un webinar?

  • Antes: momento del registro.
  • Durante: una manera original de ir ofreciendo descuentos u obsequios a todos al mismo tiempo y conseguir más engagement así como hacer que se queden en tus charlas más tiempo.
  • Después: en tus emails lánzales un enlace para que participen y conseguir así aumentar la tasa de clics en tus emails al mismo tiempo que diriges más tráfico hacia tu landing.

tasa de conversion

¿Por qué utilizar LetSpinio?

  • Llama la atención de tus usuarios porque no es un recurso que utiliza todo el mundo y de este modo sí te vas a diferenciar de los demás.
  • Es gamificación: la curiosidad de saber que vas a ganar un incentivo y de saber es una acción que solo te requiere segundos, hace que tus usuarios le den a participar antes de pensar nada.
  • No es el típico pop up intrusivo. Los pop ups que mejor funcionan convierten un 3% de media. LetSpinio convierte un 28%. Prúebalo.
  • Reduce el abandono del carrito de la compra: esta es una forma de repescar a los usuarios indecisos que se tiran para atrás en el último momento.
  • En Email Marketing, por cada dólar invertido recuperas $38.
  • Por cada 9 usuarios que envíes a tu landing, 3 dejan su email. Esto es multiplica x3 el crecimiento de tu base de datos.
  • Tiene un contador de escasez (OTO1) para que el usuario participe por no perder el incentivo que le ofreces.
  • Integraciones. No solo se integra con tu autorrespondedor, sino también con Zapier (una herramienta que se conecta con más de 1.000 aplicaciones).

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¿Para quién es LetSpinio?

  • Ecommerce de productos físicos
  • Bloggers con inforproductos
  • Softwares
  • Marketers y Agencias de marketing que gestionen las suscripciones de sus clientes
  • Marketplaces

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Características de LetSpinio

Estas son todas las características de LetSpinio con sus actualizaciones:

  • Biblioteca de Diseños de Ruletas preparados
  • O crea tu propio diseño de ruleta desde cero
  • Compensación de Incentivos y probabilidades (puedes decidir cada cuánto quieres que aparezca un incentivo, o incluso que no aparezca nunca)
  • Personalización de campos de suscripción (nombre, email, teléfono, URL o cualquier otro tipo de información)
  • Acciones automáticas cuando el usuario gana: redirigirlo a una URL (en la misma pestaña o en otra), cerrar la rueda o copiar el cupón
  • Envía a los leads a tu autorrespondedor
  • Lo puedes instalar en cualquier sitio web
  • Integración con Zapier
  • Integración con plataformas de Webinars, para enviar directamente a los usuarios a la suscripción a tu webinar
  • Muestra distintas campañas en distintas páginas (si quieres), o la misma en todo tu dominio: incluye o excluye las páginas que quieras
  • Funciona en móviles
  • Decide cuándo quieres que aparezca la ruleta: inmediatamente, al cabo de unos segundos o cuando el usuario abandone tu página (exit intent)
  • Captación ilimitada de optins: capta todos los emails que quieras, sin límite
  • Totalmente personalizable: añade tu logotipo en la ruleta
  • Plugins de WordPress y Shopify: aunque lo puedes instalar en cualquier sitio web, tienes también la posibilidad de utilizar estos dos plugins
  • Cupones de salida en la página de compra de Shopify, de modo que aparecerá la ruleta con un cupón de descuento en cuanto el usuario se vaya de la página sin comprar
  • Cada usuario solo puede participar una vez
  • Validación de email: si el email que introducen no es correcto, la ruleta no funcionará
  • Está todo en la nube, por lo que la puedes configurar desde cualquier ordenador (Windows o Mac) y es mucho más estable que cualquier plugin

Y todo esto ahora con un único pago y acceso de por vida (y con el cupón de descuento que te daremos en esta página).

Pero si además quieres acceder a las actualizaciones posteriores, esto es lo que encontrarás:

OTO1 – LetSpinio Platinum (un único pago)

  • Contador para crear escasez en tus ofertas. Cuando el contador termina, la ruleta desaparece automáticamente
  • Barras de escasez y contadores para crear urgencia al realizar la acción
  • Widget de Seguimiento. Si el usuario no participa girando la ruleta, puedes poner una barra no intrusiva como la que ves en nuestra página para que te deje su email
  • Widget de Recordatorio. Para recordar al usuario que ha jugado que utilice tu cupón. Y lo puedes acompañar de un contador de urgencia
  • Segmenta con URLs Avanzadas: Selecciona dónde mostrar tu campaña, qué páginas excluir e incluso podrás elegir a qué páginas referir a tus usuarios
  • Barra de escasez. Haz que tus usuarios giren la ruleta mostrándoles una barra de escasez abajo de tu formulario y que puedan ver tus conversiones
  • Estadísticas detalladas. Analiza tus campañas y mira cuándo y de dónde vienen tus usuarios
  • Dispara tus campañas avanzadas. Selecciona cuándo mostrar tus campañas en móviles y en escritorio tanto con X% de Scroll, como con un widget de carga, clicando un Botón, después de X tiempo en tu Página, etc.
  • Informes semanales y mensuales. Recibe un resumen semanal o mensual de lo que sucede en tu cuenta

OTO2 – Versión Jacker y Comercial (un único pago)

  • Utiliza las campañas en páginas de terceros. Utiliza las páginas donde más autoridad consigas para captar más leads desde ahí
  • Cambia / Personaliza el Branding de tu ruleta
  • Integración de Emojis. Los emojis llaman mucho la atención y aumentarán tus conversiones
  • Descubre quiénes son tus suscriptores más leales
  • Vende las ruletas a tus clientes. Con esta versión dispondrás de licencia para utilizarlas para tus clientes
  • Dominios Ilimitados. Añade dominios ilimitados a tu cuenta
  • Tu dominio marca blanca. Añade tu propio dominio a tu panel de control y utilízala para cubrir tus campañas
  • Integración con Buffer. Integra tu cuenta con Buffer y publica tu campaña en tus redes sociales
  • Integración con FullContact para captar los perfiles de Social Media de tus Leads
  • 10 Lead Magnets (apps, plugins y eBooks) para utilizar en tus campañas

OTO 3 – Template Hub (ahora un único pago)

  • 100 Plantillas profesionales adicionales
  • Plantillas con Licencia Personal o Comercial
  • Grupo VIP de Facebook

Y, si accedes ahora, te vamos a dar estos 16 BONUS:

BONUS #1. Tutoriales detallados en español para que veas todas las posibilidades de la herramienta

BONUS #2. Soporte de mediación en español

BONUS #3. LetX Countdown Timer para añadir urgencia y escasez en tus campañas

BONUS #4. LetX ComSpy es un paquete de analítica de SEO que incluye herramientas de SEO

BONUs #5. WPVideoGenie es un plugin que te permite poner vídeos flotantes en tu página

BONUS #6. Viral Meme Generator te permite crear Memes Virales con Textos

BONUS #7. Meme Treasure – 300 memes virales

BONUS #8. Viral SociSpy – Busca en Facebook imágenes virales y anuncios basándote en palabras clave

BONUS #9. Insta IMG Jacker – Descarga imágenes y vídeos de Instagram

BONUS #10. Instant Squeeze Page Builder – Un creador de páginas de aterrizaje

BONUS #11. 10K Email Manifesto – Curso en inglés para escalar tu negocio en Internet

BONUS #12. Automated Autoresponders Mania – Una secuencia de seguimiento de email en inglés para adaptar a tus campañas de email marketing

BONUS #13. Copywriting Rolodex – Colección de emails de campañas que han funcionado (en inglés)

BONUS #14. Viral Secrets Exposed – Curso en inglés sobre los secretos de los creadores para conseguir viralidad con sus productos

BONUS #15. Facebook OutReach – Aprende a conseguir tu público de Facebook con Facebook Ads

BONUS #16. Conversion Samurai Package – Aprende a aumentar tus conversiones en tus actividades de marketing

 

Como ves es muchísimo lo que te puedes llevar por un único pago y con acceso de por vida.

¡Accede ahora y no te olvides de jugar a la ruleta en esta página para obtener el cupón de descuento! 😉

¿Has utilizado alguna aplicación como esta en tus campañas? ¿Qué resultados has obtenido?

Una de las mejores maneras de captar tráfico frío a través de Facebook Ads es centrándote en los intereses de los públicos que te ofrece Facebook.

Pero los intereses REALES, no solo los que Facebook marca de forma genérica.

Es decir, que lo que es sin duda una oportunidad se puede convertir también en una pérdida de efectividad si esos intereses no apuntan exactamente hacia los usuarios que van a interesarse de verdad en tu anuncio.

Facebook Ads ConnectExplore

 

Si pones publicidad en Facebook sabes que una de las mejores maneras de llegar a quienes pueden comprar tu producto es captar a ese nicho que está interesado en lo que ofreces.

En los nichos es donde VERDADERAMENTE está el negocio.

Aun así, si segmentas por intereses dentro de Facebook te darás cuenta de que por el hecho de que alguien diga que le gusta la zapatería Pepito no significa que sea un potencial cliente de zapatos online, que podría ser tu negocio o el de tu cliente.

Me sigues, ¿verdad…?

Así es como te lo muestra Facebook:

Facebook Ads Conjunto Anuncios

 

O sea, que si sigues la segmentación de Facebook, tendrás que buscar entre una lista de temas y seleccionar el tuyo.

Si en cambio buscas por palabras clave no te organiza los intereses de forma que puedas encontrar aquellos que realmente te interesan para tu anuncio, bien porque no puedes ver fácilmente la cantidad de público en cada interés, o bien porque no te aporta suficientes datos.

Es decir, que tienes que “imaginar” qué es más conveniente y perder mucho tiempo buscando las palabras clave adecuadas.

Pues bien, acaban de lanzar una herramienta, ConnectExplore, que te permite no solo acertar mucho más rápidamente con los intereses adecuados sino también crear varios niveles de intereses, encontrar sugerencias de intereses relacionados y cerrar el círculo en torno a ese VERDADERO cliente potencial que tiene mayores probabilidades de pulsar en tu anuncio y comprar tu producto.

 

ConnectExplore

 

Lo bueno es que ahora mismo está de lanzamiento y es de un único pago y de por vida.

Mira, déjame que te muestre una Breve Guía en 4 Pasos para que lo veas (actualizaré este post con un vídeo de demostración en español estos días, estate pendiente).

# 1. Búsqueda de Intereses por Públicos

Esto que ves aquí es el panel de control de ConnectExplore:

 

connect-explore-audience-search

 

Te explico cada una de las opciones:

  1. Lo primero que haces es introducir las palabras clave por las que te interesa posicionarte. Puedes añadir tantas como quieras. Y en inglés incluso te ofrece sugerencias de palabras relacionadas.
  2. Escoges el idioma para que los resultados que te aparezcan solo sean de páginas en tu idioma.
  3. La herramienta te permite crear “Extensiones”, es decir, grupos en los que filtrar todavía más palabras clave. Además de los que vienen por defecto puedes crear los tuyos propios y que te sirvan para más campañas.
  4. Realizas la búsqueda.
  5. Los resultados que te aparecen los puedes organizar por público potencial (y filtrar el público, como te mostraré en la siguiente imagen).
  6. Seleccionas los intereses que se acerquen más a lo que vendes o quieres promocionar.
  7. E incluso puedes crear intereses similares.

Esta última parte es muy interesante porque esos intereses similares te descubrirán ideas de palabras clave que a lo mejor no se te habían pasado por la cabeza, como ves en el punto 4 de la siguiente imagen:

 

connect-explore-audience-search

 

  1. Una vez realizada la búsqueda, puedes reducir el alcance o ampliarlo a tu conveniencia.
  2. También seleccionar los tipos de públicos a los que te vas a dirigir según los resultados encontrados.
  3. E incluso filtrarlos en función de si quieres que la palabra clave que aparece en este recuadro se incluya o se excluya de los resultados de búsqueda. Esto te permitirá afinar muchísimo más en las búsquedas basadas en intereses y llegar más fácilmente al tipo de público que buscas.
  4. O ampliarlo según las sugerencias de intereses relacionados que, como te decía, a lo mejor no habías imaginado. ¿Por qué no ‘artículos de lujo’ para zapatos? ¿O una marca concreta como ‘Adidas’?

Pero esto es solo la primera parte: la búsqueda de intereses por públicos.

¡Vamos a la segunda parte!

# 2. Búsqueda de Intereses por Páginas

Con esta herramienta puedes también buscar páginas similares:

connect-explore-pages-search

La columna de la izquierda funciona de la misma manera: palabras clave, extensión de los ‘Me gusta’ de las páginas encontradas y finalmente palabras con las que filtrar.

Pero lo más INTERESANTE de aquí es lo que aparece en la columna de la derecha, marcado con unos prismáticos.

Eso te permite explorar las páginas que les gustan a las páginas que han aparecido como resultado.

¿Por qué es tan bueno? Porque seguro que una página relevante seguirá a otras páginas relevantes, no a cualquier página. Y eso te permite hacer todavía una mejor investigación de nicho para poner publicidad.

Además, lo que hace la herramienta no es únicamente encontrar páginas relevantes sino detectar automáticamente si ya tienen un interés creado en Facebook para que puedas utilizarlo directamente en tu segmentación, y no página por página buscando si existe o no.

# 3. Hipersegmentación de Intereses

Cuando pones publicidad en base a los intereses, normalmente lo que haces es que te diriges a cualquier persona que está interesada en ese campo en general.

Lo bueno de esta hipersegmentación (layering o niveles) es que tus anuncios únicamente van a aparecer a las personas que están interesadas en uno de los intereses que aparecen en cada una de las secciones que has determinado, no en todos.

 

connect-explore-layering

# 4. Analíticas

Y finalmente el apartado de analíticas, que te permite entender cómo están funcionando tus campañas en tiempo real y eliminar los intereses que te están costando más dinero para dejar solo los que te están dando mejores resultados.

connect-explore-breakdown

 

Estas estadísticas tienen lugar en el nivel de anuncio de los últimos 7 días de tu campaña, pero es suficiente si quieres introducir cambios a medida que trabajas en ella.

 

Conclusión

Como digo, creo que ConnectExplore te puede abrir las puertas a una segmentación muy adecuada de intereses en Facebook y a dejar de perder dinero en públicos que no tienen verdadero interés en comprarte.

Accede ahora porque, como te comentaba, en este lanzamiento la vas a tener por un único pago y de por vida, y a un precio muy reducido para los precios que suele manejar Connectio.

¿Cómo sueles detectar tú los intereses? ¿Cuáles son las mayores dificultades que se te presentan en el análisis de públicos?

 

¿Son tus competidores unos linces en Social Media? ¿O no tanto como parece…? ¿Te gustaría saber cómo piensan y actúan, y si muchas veces lo hacen mejor que tú por pura casualidad o porque realmente saben lo que hacen?

Si te dedicas al Marketing Online o a Social Media es muy probable que tengas unas habilidades que no tiene otra gente. Pero a veces no es suficiente con tener habilidades especiales: tenemos que refinarlas si queremos llegar más allá de simplemente publicar y conseguir seguidores. Es decir, si queremos conseguir resultados.

¿Quieres ser un lince en Social Media?

Por eso hoy quiero hablarte sobre un test que lanzamos hace unos días y que te dará respuesta a todas estas preguntas:

El Test de las Habilidades en Social Media

Test mide tus competencias digitales

Si no lo has hecho, te animo a que lo hagas antes de leer este artículo. No te llevará mucho y luego puedes explicarnos en los comentarios lo que te ha parecido.

En solo un fin de semana han realizado el test 549 personas distintas, y es esta una cifra lo suficientemente nutrida como para sacar una serie de conclusiones que te van a sorprender.

Cómo está pensado el Test y por qué

Si lo has realizado -y vuelvo a animarte a que lo hagas antes de seguir adelante-, verás que lo hemos basado en una metáfora: según cuál era la respuesta que dabas, te identificabas con un animal concreto y con las cualidades que se le asocian:

  • Koala. Generalmente los koalas son perezosos, es decir, al responder como un koala significa que, en ese caso, te dejas llevar por una respuesta obvia y sencilla.
  • Hormiga. Muy trabajadora, sí, pero a veces incluso demasiado. Una hormiga avanza a pasos pequeños, aunque generalmente lo hace cuando tiene una comunidad detrás. El problema es que, la mayor parte de las veces, estamos solos ante el gran esfuerzo que supone la gestión o incluso el planteamiento de una estrategia en Social Media.
  • Liebre. Es rápida, ágil y confía en sus capacidades. Pero a veces le falta método.
  • Lince. Está preparado, es astuto, tiene un excelente nivel técnico y es ávido buscando información. Con la metodología que tiene, puede conseguir lo que se proponga.

Esta representación facilita que veas gráficamente qué respuesta has dado en cada caso y que te puedes identificar con la actitud que has tomado en cada una de las respuestas.

Además, cada respuesta viene acompañada de una explicación que te permite valorar 3 cosas:

  1. En qué nivel te encuentras.
  2. Por qué estás en ese nivel.
  3. Qué deberías hacer para mejorar.

Es decir, se trata de un test planteado para pensar y entender en qué situación se encuentra cada uno y qué debería hacer para mejorar.

Algunos usuarios nos han enviado una retroalimentación muy valiosa -que les volvemos a agradecer- acerca de lo que les ha gustado y lo que no, pero especialmente sobre lo provechoso que les ha resultado para ayudarlos a pensar como linces.

Gracias a esto, en este post queremos compartir contigo un análisis, con los datos en la mano, relativo a 2 cosas:

  • Las respuestas que se han dado.
  • Algunos patrones de comportamiento que suceden este sector y que te resultarán familiares.

A continuación vamos a explicarte, punto por punto, cuáles han sido los resultados, qué aspectos son destacables en este análisis y por qué.

# 1. Cuántas personas han respondido a cuántas preguntas

Aunque 549 personas han contestado el test, no todas han respondido todas las preguntas.

De  hecho, 275 (el 50%) han respondido las 6 preguntas.

Esto nos hace ir más allá en la metáfora del lince: no se trataba de un test sencillo (había que pensar), y aun así la mitad ha respondido a todas las preguntas, lo que supone un resultado muy bueno.

Podemos hacer una lectura particular y decir, antes de empezar, que quienes pertenecen a ese 50% de los usuarios que han respondido las 6 preguntas, van en la línea de convertirse en verdaderos linces, puesto que tienen algunas de las cualidades necesarias: persistencia, dedicación e interés. 😉

En la Figura 1 puedes apreciar la distribución completa del número de usuarios por el número de preguntas que ha respondido.

El 50% que no ha respondido todas las preguntas, ha quedado del siguiente modo:

  • El 29% (80 usuarios) ha respondido la mitad.
  • Un 25% (69 usuarios) solo ha respondido una.

Los que han respondido 3 de las 6 preguntas han mostrado un interés muy positivo, aunque finalmente “su lado Koala” los ha hecho abandonar. ¡No hay que perder nunca la oportunidad de aprender, aunque parezca que lo que uno está aprendiendo ya lo sabe! Un verdadero Lince nunca perdería esa oportunidad.

En el caso de los usuarios que solo han respondido a una pregunta, sentimos no haber llegado a motivar su interés; ¡a la próxima intentaremos ser más Linces nosotros! 😉

Usuarios por pregunta respondida

Figura 1. Distribución del número de usuarios por el número de preguntas respondidas.

# 2. Patrón de los usuarios que han respondido al Test

La distribución del número de usuarios que ha respondido a cada pregunta se muestra en la Figura 2. En ella se refleja un claro patrón descendente: la mayoría de usuarios ha contestado a la primera, unos pocos menos a la segunda, y así va decreciendo hasta la última pregunta.

Esto muestra un comportamiento Koala típico: se empieza el test con interés pero va decreciendo a lo largo del camino.

Aunque resulte chocante, pensar es algo que cuesta y que hace que nuestro lado Koala nos lleve a abandonar antes de terminar.

Sin embargo el 50% ha luchado y vencido su “lado Koala”, y ha conseguido contestar a todas las preguntas.

Usuarios que han respondido a cada pregunta

Figura 2. Distribución del número de usuarios que ha respondido a cada pregunta.

# 3. ¿Qué animal eres en Social Media?

Vamos a darles una vuelta a los animalitos que han salido en cada pregunta.

En la Figura 3 se muestra el porcentaje de usuarios que para esa pregunta ha respondido como cada uno de los animales posibles.

Quiero recalcar -y esto es importante- que el objetivo del test no era buscar “la respuesta fácil de Lince”, sino hacer reflexionar sobre situaciones reales en las que nos encontramos y valorar distintas posibilidades para ver cómo, a partir de cada una de ellas, podemos alcanzar un nivel superior. De ahí que no siempre apareciera el Lince en las respuestas (únicamente aparecía en la primera), pues eso le permitiría al usuario replantearse otras posibles respuestas y analizar los porqués con mayor detenimiento, ya que “el verdadero lince” probablemente querría seguir abriendo respuestas hasta encontrarla.

Es decir, si has abierto más de una respuesta porque te has extrañado cuando no has encontrado el Lince que buscabas, ¡bingo!, has cumplido el objetivo del test.

De hecho, como verás en la última tabla, ha habido gente que ha respondido más de 6 preguntas, y en parte es debido a esto.

Aun así, en la pregunta 1, que es en la única en la que había un Lince, solo el 29% ha dado la respuesta adecuada.

Sigue quedando mucha Hormiguita que se esfuerza y se esfuerza y que tiene que dar un pequeño salto, echar la vista más allá de su día a día y pensar en divergente.

En la pregunta 3 dos de las respuestas son de Koala. En este caso queríamos medir la capacidad de descartar posibles respuestas pensando en que una de ellas debe de ser buena y centrar realmente en encontrar la mejor de ellas. En este punto no ha ido tan bien, pues el 77% ha dado la respuesta de Koala.

Por su parte, la respuesta a la pregunta 4 nos ha resultado muy grata, ya que el 41% ha dado la respuesta de Liebre, aunque el número de Koalas sumado con el de Hormigas es superior.

Porcentaje de animales por pregunta

Figura 3. Porcentaje de animales por pregunta.

 

# 4. Con qué animal se asocia cada respuesta

Seguro que te estás preguntando cuál es la distribución de animalitos por pregunta, es decir, cuánta gente ha respondido como un animal u otro, así que vamos a verlo.

En las Figuras 4, 5 y 6 vemos los porcentajes por pregunta para Koalas, Hormigas y Liebres/Linces respectivamente.

Koalas por pregunta

Distribución de Koalas por pregunta

Figura 4. Distribución del número Koalas por pregunta.

Podrás apreciar que el mayor número de Koalas aparece en la pregunta 3, debido principalmente a que hemos puesto dos respuesta Koala. Lo hemos hecho así porque, por nuestra experiencia, es una pregunta muy importante, y uno debería haber detectado que tenía trampa.

Recordémosla:

Si los mercados son conversaciones, ¿cómo sabrías de qué están hablando tus 3 competidores principales?

¡No puedes limitar la Escucha Activa a un solo canal como es Facebook, y menos cuando los mensajes se entremezclan de manera compleja! Y tampoco puedes centrar tu estudio en aspectos puramente SEO.

Hormigas por pregunta

En la Figura 5 vemos que el mayor número de hormigas se da en la pregunta 5, lo cual es muy significativo porque aquí también había dos respuestas de Koala. Es sin duda la que más se acercaba a la acción que podía hacer pensar en lo que un lince haría más allá del trabajo de la Hormiga.

 

Distribución de Hormigas por pregunta

Figura 5. Distribución del número de Hormigas por pregunta.

Liebres/linces por pregunta

Aunque solo había Linces en la pregunta 1, la hemos incluido en este gráfico para poder comparar.

Vemos pues que el mayor número de Liebres se da en la pregunta 4, lo cual es de nuevo significativo, pues la pregunta pone en una situación poco sencilla de resolver y con opciones que se podrían interpretar de manera semejante, aunque esta es la mejor respuesta.

Distribución de liebres por pregunta

Figura 6. Distribución del número de Liebres por pregunta

 

# 5. Cuántas veces ha respondido cada usuario a las preguntas

En la Figura 7 te dejamos el número total de usuarios que ha dado cada una de las posibles respuestas a cada pregunta. Aquí te puedes comparar y ver dónde te situas con respecto a los demás usuarios.

Como investigación es interesante porque, aunque la mayoría responde de forma significativa a una pregunta siguiendo el test, hay usuarios que prueban los resultados: aquellos que quieren saber más -los que han perseguido el objetivo que te comentaba al principio- y aquellos que probablemente se han entretenido en saber si habían dado la mejor respuesta.

En este caso queríamos que se pudiera volver sobre las respuestas porque este test está pensado para aprender, y nuestra intención era que, quien quisiera encontrar la respuesta correcta, pudiera hacerlo.

Número de respuestas por usuario a pregunta

Usuarios que han dado cada respuesta a cada pregunta

Figura 7. Número de usuarios que ha dado cada respuesta a cada pregunta

Conclusión

Como ves, queda todavía mucho camino por recorrer en este campo. Muchos de quienes trabajan en medios sociales son hormiguitas que van por buen camino pero que necesitarían dar un salto cualitativo para encontrar otras formas más eficientes de trabajar.

Por otro lado, el reflejo de muchas de las respuestas de Koala también hace ver que todavía existe un porcentaje importante de usuarios al que le conviene cambiar: muchos prefieren seguir haciendo lo mismo que ha hecho siempre. Y dar un salto es para ellos todavía más importante.

Al final del Test encontrarás la Metodología que te puede ayudar a dar este salto cualitativo.

¿Qué respuestas te han salido? ¿Qué te ha parecido el ejercicio?